外贸网络营销获客必备思维模型,吐血经验分享| 2022更新
其实，今天这个标题，加上 海外推广 这个限定词，明显把我这篇文章的适用范围缩小了。鉴于我们的受众大多数都是做海外市场的，所以才有这个限定。如果，你是做国内网络营销的，这篇同样适用。我总结的这几个关于网络推广人必备的思维，虽然，我自己并非每次都记得，但是，只要我一忘记，就必然遭到现实的毒打。所以，以下几个思维意识，大家还是务必都给记着吧！
第一：养号思维
这个是入门新手最容易忽略的思维，喜欢一通操作，然后就是账户被风控，设备信息被记录，各种网络信息被记录，然后自信心被打击的很大。所以，做网络营销，无论你是国内还是海外，无论你是做的哪个平台，基础的网络知识，一定要具备。一定要记得，如果想依靠平台吃饭，就得理解平台的风控逻辑，然后养号。
账户，是需要你去积累权重的。往虚了说，人生也是如此，处低位时，总得刷经验。
第二：系统及相关思维
不谋全局者，不足谋一域。这个说的就是要有系统思维：明白目标是啥，明白具体的实现路径是哪些；明白自己现在做的这一个环节在整个路径中的意义，明白所有环节之间的意义；以及明白我在实现目标中，如何发挥最大作用；还要明白这一环节中，哪些是必须尽可能完善的，哪些是资源不足的时候，可以先完成就可以了的，而不是迷恋某一个环节，就止步不前。
相关思维，其实是区别于因果思维来讲的。记住，分析问题的时候，很多时候，不是因为什么，所以得到什么。这是解中学数学题。但是现实是，无数个相关因素叠加在一起，增加了某个结果的可能性，所以，好结果是优化出来的，是不断测试出来的。
第三：颗粒度思维
寻找原因，让你的成功或者失败，不再是由运气决定，而是由一个一个可以把控的点决定，就看这个 颗粒度思维了。
另外，这个对团队的管理也是神器，管理都强调对事不对人，什么叫对事？什么叫对人？事情与人怎么衡量？这是颗粒度思维就发挥作用了，每个团队成员做的事，都对应的有优化的颗粒度，做得好了，总结经验，有依据，做的不好，拆解复盘，也有依据，而不是乱骂一通：早上踩点打卡，然后又没加班啥啥的，胡说一通。得罪人不说，还没法说服人。
第四：复盘思维
一件已经发生的事情，对你的心理影响，取决于，你怎么看待它。是把它当做经验，还是当做包袱，还是说完全忽略，得过且过，这个时候，就是复盘的价值。
复盘不是简单的总结，也有一套完整的方法论，是从目标回溯，到过程分析，结果评估，一机规律总结与整理的完整流程，而上面的系统及相关思维，与颗粒度思维，就是在复盘里进行过程分析与规律总结中经常而且必须用到的。
第五：付费思维
这一条比较有争议，智者自会有辩证思维。
白嫖是会上瘾的，如果能以最小成本，不假思索地获得利益，很少有人会拒绝。但是，很多时候，真理是反直觉的。当然，付费也不是万能的。付费的背后有一个逻辑，那就是任何东西都是有代价的，你不愿意出点儿小钱，那么你必然付出其他代价，可能是时间代价，还可能是更大的隐性代价，这是人性。遵循人性总不会吃亏。
如果你研究过各种骗局，会发现，其实很多被骗的人，起初都是抱着白嫖的心态，最后导致被骗的。各种骗局，白嫖党被骗，因小失大是最多的：比如经常逛微博的人，夜深人静时，有时候会看到免费教炒股广告：名师教学，可以免费进微信群学习，你进群后，看到的都是别人暴富的截图，以及金融名师头头是道的分析，然后，你在里面蛰伏几天后，看到的都是各种学员参与购买后盈利的盛况。最主要的是：这个老师不仅不收钱，免费教大家分析股票，还提供消息，从来没提过收钱的事儿，真的太良心了。然后，你终于忍不住买了那些股票。你一买就下跌。跌到裤子都没有了。你知道为什么吗？ 你去搜搜：有一种骗局叫帮庄家出货赚钱，然后庄家给返佣，你就知道问题在哪里了。
还有，在我们跨境电商行业，也有类似的骗局，某个厂家或者大厂屯了一批货，几百万的库存，出不去了，怎么办？要砸手里了，消费者根本不买单。很简单啊。找一批写手，小网红，在博客，在YouTube，在tik tok发布铺天盖地的文章，视频，标题都是 2022最火爆10款的dropship产品， dropship新手必选的10款产品，等等诱人的软文。然后，等着新手韭菜卖家，不会挖掘关键词，不会调研产品的noob进场，就被忽悠去囤货了，然后开始雇人的厂家手里的库存就有人接盘了。类似的套路比比皆是，说多了就成了挡别人财路了。
以上是白嫖，比较极端的例子。喜欢白嫖是人性，但是，如果，你真想进步的快一些，一定要学会逆人性做事。拒绝白嫖，学会为优质的信息与经验付费，才能进步更快，也是尊重别人付出的表现。
第六：违缘思维
伪缘，这个词是前年跟跨境圈的朋友学习的词，是一个佛教用语，意思就是不好的缘分。我也现学现卖，分享给大家，我自己给团队成员做聊单客服话术时，帮助特别大。当时，听朋友分享时说：追求成交时，千万不要为了最后的一锤定音，去追求伪缘。啥叫伪缘？就是在售前，为了成交，承诺客户，自己做不到的，比如压低价格或者各种产品服务不现实的要求，以及明知道这个客户是个性格有缺陷的人，打交道会费时费力，为了赚钱，还去招惹。或者售后过程中，不肯让利，得不偿失，更有甚者，导致自己的收款或者推广账户，都出现了损失。我个人迭代之后，理解的还有一层意思就是：不去过分骚扰还没有到达漏斗底部的潜在客户，而是通过合理的再营销或者私域运营方法，持续产生价值内容去激活客户。
在场的还有一位资深的广告优化师则说：伪缘就是在素材尺度跟ROI之间找不到平衡的感觉。
劝君莫起伪缘，善缘只是时候未到。
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