营销管理让销售变得多余

#产品思维VS用户思维
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💡菲利普·科特勒，当今世界最权威的市场营销学学者之一，被誉为 "现代营销学之父"。1931年，出生在美国，获得芝加哥大学经济学硕士、麻省理工学院经济学博士，是美国西北大学凯洛格管理学院终身教授，代表作《营销管理》。

本期团队共读📕《营销管理》，重温商学院经典书籍，第一课玲芳同学开了好头，顺便展示一下这位同学做的课件。

好的开始，就是成功的一半。

1967年出版的《营销管理》，是现代营销学的奠基之作，被誉为"营销圣经"，累计发行量达到数百万册，被翻译为20多种语言，在全球范围内发行。截至2022年推出的第16版，该书已历经16次修订再版。

科特勒在书中提出："优秀的企业满足需求；杰出的企业创造市场"的著名观点。

✊在当下人人讲求速度效率，连看一本电影都浓缩为几分钟解说的时代，阅读一本628页的工具书，难能可贵，好在群体的力量是强大的。

开篇第一节，打破对销售的认知，重新建立对营销的概念，营销管理是什么❓

🤷‍♂️科特勒经过多年研究，给的答案是：“很好地认识和了解顾客，通过创造、传递和沟通卓越的顾客价值，让产品或服务适合顾客并实现自行销售。”

要为客户创造价值。

“市场营销的目标就是让销售变得多余。”

🤩人人都会遇到销售，人人都是销售。

你在输出观点的时候，你的信息就是销售的内容，你在对孩子表达的时候，不知不觉地也在销售你的观念。

有人说宇宙的尽头是编制，又有人说宇宙的尽头是销售。我更加认可后者，你呢？

苹果一旦预告了新品发布，就有人络绎不绝的去预定，它销售你了呢？还是你自行帮助它完成了销售？

营销什么？10个不同的领域：产品、服务、事件、体验、人物、地点、财产、组织、信息和观念。

如果从《营销管理》这本书中选出科特勒思想最重要的理论，那应当属于：

STP理论

S - Segmentation 市场细分
T - Targeting 目标市场选择
P - Positioning 市场定位

核心思想：在选定目标市场后，企业需要设计自己的产品和形象，从而在目标消费者心中占据一个独特、有价值且难以取代的位置。

怎么做：通过产品、价格、渠道和促销（即4P）的有机组合，向目标消费者传递一致且清晰的品牌价值主张，让他们感知到你的产品与竞争对手的差异。

不说了，有空还是拿起来读一读，毕竟3分钟的视频改变大脑认知，还是有限的。为什么学了没用，看了做不到，因为深度不够。