关于获客16000人,赚不到钱了的转型规划和产品衍生思考

当我开始有意识的看到了，我沦为一个工具的时候，我就知道积累荡然无存了。

原本准备去义乌做电商了，但是我想了想我真正热爱的是什么？并不是售卖高客单，而是通过输出内容获得成就感，然后整个这个路线就是既能帮助到对产品有需要的人，也能帮助到其他的人。

当然，当然，我知道，要重头来过了，起初我把我的优势定位成写作，但实际上我的优势就是位产品获得客户，我一直在研究这个事情。只是我从未意识到，它是一个普遍性的需求，从一直做这个事情的思维，我必须要去转化。

而让我疲倦的是：每一次失败，失败的是一批账号，公域的还有私域的，当然我认为这是我能力的问题。我始终无法向产品迈出一步。

一直做这个事情，培养了我迅速找到产品卖点的能力，培养了我快速定位用户人群的能力，培养了我快速检索寻找到用户消费内容的能力。

我一直觉得我写营销文，是一个很丢脸的事情，但是在做流量而言，我的产出其实很高。

单粉的产出基本上能到1000块的样子。这还是除此购买，且成交只有30%可能不到30% 的情况下的。而且不算复购。

因为做分销，它就是这样的，我不知道别人是怎么回事，但我会接受我只挣用户一次钱，我就感恩戴德了。

29岁了马上，我感觉我失去了一切，我引以为傲的账号，我引以为傲的16000人的私域积累。我付诸了很多心血经营的内容朋友圈。

但无论哪一种吧。

我得清晰的知道：这是我第一次真正意义上进入营销，有一个合适的产品能让我用内容营销很久。

所发生的一切都是我第一次遇到。而这之后的事情我尚未经历，所以此刻的困顿是正常的。

但潜意识告诉我，无论下一步是什么样子，我现在要做的就是真实。因为赚钱是一辈子的事情。

其实在写之前，我跟ai聊了很久，聊了我看到的问题，聊了我难以解决的问题。等跟ai聊完之后我发现，其实我什么都知道，我只是没有勇气去做。

边际成本已经大到我不能控制了。边际成本在消磨我。

所以，调整是很有必要的一件事情。

一、分销终会死去，但营销不会

我忘了我是啥时候开始刻意去中心化的。

这不重要，我不会为我不会朝哪个方向走的IP而感到惋惜。

世上的路非常宽，只是我把它走窄了而已。

实际上，我在去中心化之后，就应该立刻走上营销号这个路径。

实际上爆款的内容我还是能写出来，但是我不知道为啥我就是不想写了，我想不想写，我坐下来点开公众号我的情绪就会告诉我。

分销会死，但分销很多个产品就不会死，反而变成渠道商了。

每天一条5000~10000阅读的营销文，能获得达到50~100左右的用户增长。

这是一个比较规范的数据了，在自然流情况下来说。

分销，是会死的。迟早会死。只不过或早或晚而已。但是分销的确对于没有产品的人来说，是最快的直接。

当然，我觉得这条路还要走，我要学习更多产品的营销方式。过去的时间里我只学会了一种方式。从虚拟到实物，从产品到服务，甚至是业务。

因为我之前的方式，完全是纯捆绑的去销售。也没有人教，我只是那么做了，随心施为。

但随着合作团队的发展，其实个人就不再重要了，而且我是用心力消耗的方式杀出重围的。所以当我没有那么多的心力可以消耗的时候，是不符合团队发展的。

至于做流量，我依然认为是成本很低的赚钱方式。但成本高的地方在于，人对于营销的学习。

无论是矩阵打粉，还是个人营销号，分销会死亡，但营销不会。营销只会伴随着售卖的产品越多，而带来越来越多的经验。

事实上，我就是用了别人的产品来实践我自己的营销能力。但毕竟不是自己的产品，你要考虑很多 。所以还是不够极致。

这倒不是我找理由，而是事实就是这样。对于营销内容，内容本身就是产品的一部分。

这个思维也从“夏老师”书里看到了。

且我发现了一件事——高客单的产品，就是天然的适合一对一转化。靠内容赚钱。靠营销转化，而我在去中心化之后，就已经放弃了这个路径，所以导致我后面的路非常难走。也就是说，打破了我自己设计好的营销闭环。

营销内容会带来客户，客户的咨询会带来内容，内容会变成公私域精准营销客户，转化客户的内容。这样的一个闭环被打破之后，我就变成了一个纯引流的工具人。

你做一天两天，你有积累，但是当你做一年呢两年呢，你既接触不到真实的用户，同时你也距离产品远了，当然也距离营销远了。

你唯一的正反馈来源，也难以拥有了，因为你获取不到内容了。获取不到内容，就等于是对牛弹琴，也很容易陷入自嗨。

干了这么久，我当然深切的知道一件事情——做了这行，自己就要消失。一切都是为了迎合大众。怎么有流量怎么干。

但伴随而来的，其实是边际成本的增加。如果我要做营销第一，那么我就要把营销做到极致。如果我要引流第一，我就要引流做到极致。

别人看不起眼的事情，做到极致才能出圈。

二、流量是流动的

可能从25年开始，我对于私域的理解就完全不同了。

流量是流动的这个事情，是一个极大的安慰，能让我心平气和。

因为流量是流动的，谁给的好处多，谁对他们发自内心的好，谁就容易获得流量。

但这里又涉及到了一件事情——留存，激活、转化。

留存，激活，转化，这三个事情相对来说，也是闭环的。但又独立。

实际上，从公域到个人微信，企业微信，到发售群。这是非常高效的一转。而这种一转对于分销的人来说，也只能吃到一转的收益。

随后流量就会流动。流量会主动流向势能更大的一方。

这就是去中心化的代价和后果。得其果承其因。

但不经历人怎么能知道呢。

时间具备一切难以回答的答案。

同样的一个产品，我的出发点是完全不同的，很微妙，但对于很多人来说不理解，因为不需要，不如直接打粉转化来的直接。实话。

我认为是对的。

但我时常假设产品是我自己的，我如何经营用户。我希望他们付一次钱给我，还是真正变成我的用户。从某种意义上来说，我因为写内容的确收获了一部分内容粉。但我狼来了太多次。而且我并没有内容向的产品给到他们。大概率也就失去了。一样的，流量是流动的。

不仅仅是积极营业，还有用户满意度。

当你开始焦虑的时候，用户能感受到你的内容到底是什么目的。人总是能分清楚很多，仅仅凭直觉都不需要思考。

但死路就是死路。当你无法和产品深度捆绑，当你无法和产品方深度捆绑之后，你就是死路一条的。而这条路，需要重新涉及和思考。

是要从获得用户的源头开始逆推重来的。

让流量再次流向一个流量入口，一定要有一些原因。而这个原因是：你能解决什么人什么问题。以产品还是服务、还是业务的方式来解决。

三、售卖别人的产品的过程中搞定自己的产品

依然还是要售卖别人的产品，但不能违背自己的逻辑。内容——用户——内容，从而带来转化。

那么，okr。

①学习售卖产品更多元的方式。

目前掌握的（IP引流。营销引流。社群转化）社群转化还没有独立实践过。

目前不掌握的（除了单一产品之外的其他产品的兼容营销引流方式。）

这是要从头开始设计的。

②留存用户经营的方式和私域经营用户的方式。

至少我之前方式是对的，但它适用于我自己的产品，并不能适用于别人的产品。

③寻找产品。通过合作积累信任和口碑

既然要通过售卖别人的产品，来提炼自己的产品。那单一产品的饱和度已经到了上限了。至少从市场来说。

1、寻找新的产品（放下道德羞耻。这不意味着背叛，或者不忠诚。）

2、内容上尝试新的策略。用成本更低的方式来达到营销目的。（重新对接用户。以不尽量少付出心力的方式。）

3、记录这个过程，多元化合作方式。

自己要主动的给别人去做内容。

其次，自己要接受多元化的产品进入私域，自己不变现，其他人也在挣他们的钱。

最后，把这个过程整理成流程，这显然就是赚钱的流程的。之前没有做的事情。

④当自己一无所有

本来就一无所有了。重头来过，重新建立信息圈子和交流圈子。

线下社交过于艰难，线上社交总不至于艰难。哪怕艰难也要尝试突破。

目标①：每天寻找高客单价产品，主动添加微信。寻求合作契机。

目标②：积累案例，赚到加生财有术的费用。

目标③：多账号，多内容形式尝试。寻找新的行之有效的爆款方式。