春日营销不断升级,奶制品如何再突围?

春风拂面，万物复苏，人们踏青出游的热情日益高涨。从“网络云游赏花”到“城市city walk慢游”，再到三天登五岳的特种兵式旅游……春日出游已然成为全民热议话题。

注意力在哪里，品牌就在哪里。尤其进入2024年，随着市场结构性复苏，能否把握住“春日经济”窗口，也成为品牌在新一年是否可以实现生意增长的起步关键。

在百家争鸣的春日营销中，我们关注到伊利液态奶的“聚合式”打法，聚焦春日出行这一核心方向，迅速且有针对性地推出#不负春光，伊起出发#定制话题，集合旗下多个子品牌新品，以贴合用户兴趣的春季出行场景为承接，帮助品牌切入点激发用户兴趣点，深度链接用户需求，实现品牌的声量占位和销量增长。

近两年，旅游市场格外“热辣滚烫”：从“大学生们相继组团到淄博吃烧烤”到“90后00后在雍和宫前排长龙”再到“南方小土豆们3天为尔滨壕砸60亿”无不展现出Z世代大军的崛起，旅游数据报告也证实了这一点，显示23-30岁年龄段的游客占比最高，高达31%。

这群由年轻代组成的“新旅人”热衷于在社媒上拍照打卡、分享情绪、寻求认同，在互联网的推动下带动了citywalk等新型城市探索方式的兴起，这种基于兴趣发起的社交互动不仅为旅游市场注入了新的活力和创意，还促进了消费市场的焕新升级。

“消费者本位”时代，品牌要想吸引这群年轻消费群体的目光，必然要深入用户兴趣点，以他们喜闻乐见的方式融入其中，伊利深谙此道，通过深入洞察挖掘消费者对于春日出行的需求和期待，发起了线上线下整合营销，让用户对春日生活有更多的灵感和希冀，成功迎合了年轻人的兴趣爱好、情感需求和消费特点。

线上，伊利以小程序促销活动来激发用户兴趣点，消费者通过扫描“不负春光 伊起出发”字样箱贴的伊利整箱产品二维码，即可进入会员福利社小程序，参与现金红包、9999元旅行基金等抽奖。

人们对喜欢的事情，天生具有更快的记忆速度。高达9999的任意行旅游基金可以随心启程，探索心仪的旅行地，充分点燃新旅人们对春天美景的无限憧憬，不仅为用户来“满足感”和“参与感”，更进一步丰富了体验价值，将愉悦、满足、惊喜等正面情绪传递给用户，唤醒情感共鸣。

同时，小程序私域作为一种产品型互动，不仅具备承接线上线下流量的功能，还能够为伊利流量池注入新活力，有效沉淀私域用户。后续通过大数据分析，可以对粉丝进行精准分类，将伊利旗下多元化的产品矩阵精准地传达给消费者，满足多样化的消费需求，从而打造完整的营销闭环，帮助消费者更好地实现从品牌认同到实际购买的转化，实现了品牌效益与消费者体验的完美融合。

线下，商超场景作为重要的沟通渠道，一直也是品牌必经之地。为了将「不负春光」的美好氛围进行到底，伊利液态奶联动全国各地线下商超和门店，精准加深记忆点，线上线下全场域打造春日盛宴。

统一打造的春日主题视觉体验，将“不负春光 伊起出发”的主题KV与多款新品陈列结合，为消费者营造出一个春意盎然的氛围。这种视觉冲击力极强的陈列方式，不仅提升了消费者的购物体验，更为线下消费者带去鲜明的品牌认知。

在春日氛围中，融入的小程序互动和抽奖，充分激发了消费者的参与热情。不仅吸引了人们的目光，将他们的注意力聚焦到产品上，实现了从种草到实际购买的转化，进一步推动了产品的动销，还打通线上线下一体化的全渠道链路，探索出流量促活与转化的新玩法，带动线上私域流量。

外露的情绪背后，是深层的消费需求。伴随旅游热度的不断飙升，健康需求逐渐融入消费者的出行计划中，他们在追求旅行体验的同时，也开始注重身体健康和自我保护。

据 《“味”来潮流：2023年饮食趋势洞察报告》显示，“营养价值”是影响消费者选购食品饮料的主要考虑因素。伊利液态奶正是抓住这一庞大的出行人群健康需求，巧借春日营销全方位产品创新，为他们的春日出行提供健康美味的营养补给，不仅满足了人们多样化消费需求，更是对旅游热需求的精准把握。

金典限定呼伦贝尔有机奶 把牧场的春天带回家

来自牧草王国、奶牛天堂的呼伦贝尔大草原的金典限定呼伦贝尔有机奶，凭借其富含2倍原生Omega-3的优质成分，以及“呼伦贝尔牛奶”、“呼伦贝尔大草原”官方标识、“中、欧有机双认证”和“生态原产地认证”四大权威背书，全力守护国民的有机健康生活。

安慕希活性益生菌酸奶 健康与美味双重享受

作为全球首款常温活性益生菌酸奶，安慕希特别添加了10亿活性明星益生菌（LGG），同时兼具减蔗糖、多蛋白质等特点，可以满足年轻人的多重需求，包括在佐餐、下午茶、出差水土不服、睡前等不同场景下补充活力营养。

畅意100%丹东草莓乳酸菌饮品 出行嗨吃无负担

春季出游少不了美食打卡，嗨吃嗨喝，甄选成熟优质草莓的畅意100%丹东草莓乳酸菌饮品，选用专利菌株副干酪乳杆菌K56，经过72小时发酵，清爽解腻好喝，0脂肪的配方，为消费者带来更安全、更亲和的肠道健康守护。

舒化安糖健无乳糖牛奶 助力全民科学控糖

由诺贝尔奖得主指导研发的舒化安糖健无乳糖牛奶，在原有的LHT水解技术基础上进行了升级，新增了桑叶和玉米须成分，并成功获得了低GI食品认证，其GI值仅为20，无论是日常饮用还是外出随餐，都能满足人们对健康营养的多重需求。

伊利枸杞红枣牛奶 引领国潮养生新风尚

国潮养生新浪潮下，伊利创新性地将枸杞和红枣这两大热门药食同源材料融入牛奶，以“养生牛奶”定位撕开养生赛道缺口，物超所值的产品体验和极具国民性的复合口味，不仅完美契合“药食同源”的养生理念，更引领出健康养生新潮流。

臻浓金装高钙牛奶 打造牛奶营养新标杆

顺应新的消费趋势，臻浓重磅推出臻浓金装纯牛奶实现了营养品质全新升级，其钙含量不仅是普通高钙牛奶的1.6倍，蛋白质的含量也高达3.3g/100mL，更有助于钙的吸收，配合香浓醇厚的口感，满足了消费者对美味营养的多重追求。

谷粒多生椰燕麦牛奶 扛饿真“粒”害

谷粒多针对年轻人饮食不规律、易饿等痛点，创新推出了谷粒多生椰燕麦牛奶。这款新品以醇香印尼椰浆搭配嚼得到的澳洲燕麦，实现了谷物与牛奶营养的完美结合。它不仅口感丰富，更能提供充足的饱腹感，满足人们随时随地的营养需求。

植选原味豆奶  植物营养无负担

作为健康无负担的国民植物营养品牌，植选在这个春季带来了原味植选豆奶。每盒含有5.2g蛋白、维生素群和烟酰胺，0胆固醇，0反式脂肪，豆香浓醇，口感清甜顺滑。早餐场景饮用，营养到位好喝不贵，满足了消费者对健康生活的需求。

植选浓醇巧克力豆奶  浓郁可可更丝滑

植选浓醇巧克力豆奶，则甄选进口可可粉带来别样口感，限定东北黑土地非转基因大豆，优质植物蛋白，0反式脂肪，再搭配精选牧场生牛乳，都为春日出行时刻提供满满能量，在纵享美味之际让身心轻盈无负担。

QQ星原生A2β-酪蛋白纯牛奶  专注宝贝成长需求

新晋宝爸宝妈携宝贝出游，对孩子的呵护必不可少。QQ星原生A2β-酪蛋白纯牛奶其含有丰富的原生A2β-酪蛋白，每100毫升含有125毫克的原生高钙和3.8克的蛋白质，不仅有助于宝宝更好地消化和吸收，还能有效减轻肠胃负担，促进钙的吸收。

伊刻活泉现泡茶 “鲜势力”抢占鲜人群

茶饮正逐渐成为年轻消费者的心头好，伊刻活泉创新研发出首款旋盖式茶水分离锁鲜盖，并选用尔山火山低温活泉用水，结合黄山毛峰绿茶、武夷山大红袍两大产地限定茗茶，以“好水泡好茶，新鲜就要现泡”为理念，满足年轻人的口味偏好。

在当今市场环境中，产品作为消费者与品牌之间最为直接的沟通载体，伊利液态奶的全品类聚集合力的春日上新动作，凭借其创新的产品力，成功领跑了春日营销赛道，不仅深化了消费者对品牌的认知，更通过满足消费者的多样化需求，进一步巩固了伊利液态奶在市场中的领先地位。

小结

“不负春光，伊起出发”这场充满诗意和活力的主题活动，已连续两年奏响了伊利液态奶的春日序曲，引领着市场潮流，与消费者共赴一场春日盛宴。

作为一个高度成熟的国民品牌，伊利凭借着其深厚的品牌底蕴和敏锐的市场洞察，汲取去年主题活动的成功经验，再次精准锚定消费者对于春日出行的热切需求，紧扣“春日出现场景”主线，深入多场景、触达多维度，整合起新品上市、线下商超渠道渗透以及小程序等多种形式，将春日营销战役做成规模效应。

这一连贯且精准的策略，贯穿的内核就始终以消费者为中心，从消费者的需求出发的理念。通过不断与时俱进，伊利液态奶不仅满足了消费者的即时需求，更在春日的暖阳中，与消费者建立了更为紧密的情感纽带。这种长期主义的坚持，正是伊利液态奶能够在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键所在。

在当前社会背景下，出游的高频需求和对健康生活的追求已成为消费者的新常态。伊利液态奶精准地识别了新旅人需求作为品牌增长的关键点，通过产品创新结合创意营销策略，成功吸引了消费者的目光。这一举措将单一事件整合为全品牌新品的营销战略，为消费者带来了春季特有的情感体验，提升了品牌知名度和销量，同时为品牌积累了长期价值。