【酒业观察】茅台2026年国际营销体系锚定市场化转型:告别“单杆支撑”,构建“金字塔”产品矩阵与价格同轨机制
向后看，过去的一年，茅台携手全球渠道商稳住了国际市场基本盘，在东南亚市场销量实现超4倍的跨越式增长；在国际级赛事和会议上打好了茅台文化组合拳，提升品牌国际影响力；构建了国际营销系统新生态，新增渠道商20余家。
向前看，茅台认识到自己在国际化市场上依然“任重道远”，需要结合各区域市场特点深入研究产品结构的优化方式；需要进一步统筹考虑各区域品牌定位、区域市场收入水平对价格机制的影响；需要丰富运营模式，适配不同市场的特征，聚焦重要市场与核心消费人群。
于是，在2026年，茅台将国际市场的工作重点，总结为“国内国际市场同频同行”、“以消费者为中心，以C端市场需求为导向”、“营销体系市场化转型”三大关键板块。茅台集团党委书记、董事长陈华更以“坚定发展信心、筑牢攻坚决心、永葆奋进恒心”为核心脉络，系统部署2026年市场化转型任务，为茅台国际化发展绘就清晰蓝图。
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坚定发展信心：站稳市场化转型的方向与底气
信心，是茅台落实国际化战略、推进茅台酒国际市场营销体系市场化转型的思想根基。信心的来源，是茅台对当前国际形势与机遇的清醒把握，以及对自身品质品牌优势的准确认知。
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筑牢攻坚决心：抓实市场化转型的重点与举措
作为破解茅台国际化短板的关键，营销体系市场化转型是2026年国际市场工作的核心。茅台围绕“以消费者为中心、以C端需求为导向”，部署三大重点任务，全力打赢市场化转型“攻坚战”。
据悉，茅台已编制完成《2026 —2030 年贵州茅台酒国际市场市场化转型方案》，为“十五五”期间国际市场工作作出战略部署。
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永葆奋进恒心：夯实市场化转型的根基与保障
市场化转型非一日之功，需久久为功。陈华提出，要永葆奋进恒心，抓好五大基础工作，为国际化市场化转型筑牢根基。
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