陆金所借势美味小龙虾营销,这波“骚操作”玩的666
后台回复“品牌”送你营销宝典《135本品牌营销必读书》
作者 | 王晖
来源 | 品牌观察报（ID：pinpaigcbao）
一直以来，商业社会都缺好的创意，很少有别出心裁的营销案例。不过这次，平安陆金所与美食碰撞的新玩法，还是让人眼前一亮。通过新鲜美味的夜市小龙虾趴，还有一场将线下夜市场景搬到线上的H5，以及拿到手软的各种奖品，打造了一场理财吃货们的豪华盛宴。
在我的印象里，金融与美食的跨界营销，在过去确实不多见。那么看似毫不搭边的两个领域，究竟是怎么结合到一起的呢，且听我一一道来。
01
瞄准“美味小龙虾”借势营销
拉近与目标用户距离
在中国夜市中，除了烧烤，最火的非小龙虾莫属了。从东北到海南再到新疆，凭借其香辣鲜美的口味，以及兼具社交和颜值的属性，迅速成为夜宵的主角，走红市场。
在喧闹的都市生活中，白领的生活常态就是白天有繁忙的工作，只有晚上才真正属于自己。邀上三五好友，吃着鲜美的小龙虾，别提有多么的潇洒自在。平安陆金所，自然也敏锐的观察到了这个现象，以“美食不怕晚”之名，推出了“天台夜市龙虾趴”主题活动。
陆金所把传统的美食集市搬到了20万一平米的陆家嘴核心地段。将美味的小龙虾配以啤酒，各种超HIGH趣味游戏、别开生面的吃小龙虾速度大比拼，“快问快答”理财知识大考验。可以看得出来，每一个参与者都玩的很尽兴、吃的很满足。
通过“有吃、有玩、有料”的理财夜市趴，增加了白领人群对平安陆金所理财的好感，拉近了与目标用户的距离。更重要的是，强化了陆金所品牌与夜市美食的关联，看似不相关，但只要人们在夜市里逛的时候，潜意识里就会想到“理财不怕晚”这句广告词，由此产生广泛的传播效应和口碑，带动产品的人气。
02
巧妙结合美食元素
传递“理财不怕晚”的赚钱理念
先看一张陆金所携手饿了么十周年制作的一张走心海报，透过有意思的文案，你就能发现陆金所与目标用户来了一场情感层面的邂逅。
是不是觉得这张海报特别走心和亲和力，陆金所巧妙的将理财产品和夜市相结合，以街边商铺的方式告诉用户，理财夜市也开张了，以后夜市不只是美食，还能理财赚大钱。
文案也是精心设计的。定记公募龙虾粥、十三香同盈基金小龙虾、PE波龙刺身、P2P麻辣龙虾串、剁椒私家大醉虾……用最火爆的龙虾菜名与理财产品相结合的方式，独具创意，让消费者在享用美食的同时，也自然对理财充满了好奇。
陆金所之所以能够做出独具创意的海报，根本的原因在于了解白领用户的痛点。他们白天要忙着上班，没有时间理财，但客观上又存在巨大的理财需求。到了晚上有时间了，但是金融机构也下班了。
于是，陆金所创新性将时间上的“夜晚”与白天没时间研究购买导致心理上的“晚了”相结合，为用户传递出“理财不怕晚”的理念。基于此，陆金所开通理财夜市，晚上也可以理财，也能赚大钱。
从传播的效果来看，用“金融+美食”这样的跨界走心营销，既区别于传统的营销方式，不会让用户觉得反感，又可以让用户感受到陆金所满满的诚意和走心。将“理财不怕晚”的赚钱理念传递出去，看似蹭了下夜市的热点，但实际上有效建立起了品牌联想，解决了用户的痛点，激发用户的理财热情，可谓是两全其美。
03
科技赋能品牌营销
做一个有温度的理财品牌
在普通人固有的印象里，金融是高大上的行业，理财自然也是高富帅的权利。但这次陆金所“走进”夜市，以白领的痛点为切入点，让目标用户觉得十分的接地气，实实在在的增加了对品牌好感。
在科技的不断推动下，金融与科技的结合也已经是当下的流行趋势。这次理财夜市创意的形成，正是基于大数据技术对用户消费特性的深度挖掘，挖掘用户夜晚理财的特性，并将小龙虾为代表的夜市文化结合起来，切中用户痛点的同时拉近了品牌与受众的距离。
从营销上说，通过大数据的分析，可以把用户的消费习惯极大程度的展现出来，一方面可以提高产品与用户需求的匹配度，另一方面也可以极大的提升效率、降低成本。随着时间的往后推移，以大数据为中心的科技将越来越多的赋予营销新能量，为解决用户痛点和针对需求提供定制化产品，提供多种解决方案。
从目标用户心理上说，总是习惯上的说“下次吧”。但实际上，因为这几个字眼，我们错过了太多的人和事。比如，总想着下次忙完再带女儿出去郊游，直到拖着某一天突然发现，女儿已经开始交男朋友，再也不需要你了。又或者，总想着下次自己做东再与老友相聚，直到拖着拖着，不知何时就联系不上他了，再也没有了重逢。
左右滑动查看更多
很多事情我们都怕晚了，但是对于理财来说，陆金所这波走心文案，就是告诉目标用户：就从现在开始，理财不怕晚。也就是说，陆金所知道如何做一个有温度的理财品牌。
众所周知，一份好的理财产品能够影响人们的生活。此次以美味小龙虾为营销切入点的活动，通过夜市为目标用户传递“理财不怕晚”的理念，可以看得出陆金所其实读懂了目标用户。对于用户来说，本身就有需求，同时品牌方又以走心换走心，怎么能不对品牌产生极大的认同。从这个角度说，这是一场双赢的跨界营销。
原创不易，请按规则转载，否则视为侵权！
评论