如何互联网获客并取得信任

不知不觉做保险已经快两年了

很多团队的人问我都是如何做互联网获客的？

我的回答都很热情又具体，具体到每一个细节怎么操作的

但是和一些年长的前辈交流后发现

其实方式方法，只是我们找到客户

而真正留住客户的

是感同身受

就像是食物链不论是顶端还是末端，都有其独属于自己的生存空间

而我们做保险销售

只需要找到和自己同频共振的一类人

感对方之所感，解对方之所急

这样，客户尊重你，依赖你

自然愿意为你的服务买单

这也是为什么很多人喜欢发帖子，寻求相似经历，相似处境的“同类人”，来“抄作业”

并且谢绝销售人员，谢绝“广告”

很多路人销售去嘲讽，说他“有病不找医生，找病友”

其实有时候医生还真不一定有病友懂他

世界上没有真正的感同身受

只有真正经历过，才有共同的困扰，共同的话题

你的解决方案，才有被“抄作业”的机会

只有感同身受，才能让客户觉得，你是真的为他着想，替他解决问题

而不是惦记着从他身上赚多少钱

所以萍水相逢，信任何来？

来自于你能感受到客户的真实需求，并能够解决他的问题。