618营销大战,从海尔“百万年薪”开始说起!

作为电商双十一预演的618，对品牌的重要性不言而喻，各个品牌们自然也丝毫不敢掉以轻心，纷纷卯足了劲放大招。然而，激烈的“战火”之下，没有几把刷子，怎么能在这波“营销大战”中刷出存在感，最终名利双收，而不是赔本赚吆喝。

今年618，海尔以一波漂亮的“组合拳”，给人留下了十分深刻的印象：“百万年薪智作人”“智家科技遇见美好未来TVC”“海尔天团直播”……

这些到底是纯属制造的“云概念”？是噱头大于行动亦或是落地有声？背后的营销玩法十分值得说道说道！

随着自媒体行业和网络环境的不断变化，流量去中心化、用户时间碎片化、媒体获客成本攀升等现象的出现，传统电商平台也在向社交化进行探索转变，如推出直播栏目营造社群、拼购拼团等模式吸引并鼓励用户进行分享推广。而这其中，自媒体的KOL、KOC及活跃年轻用户拥有大量粉丝，如何转化变现成为他们下一步的关键所在。

5月25日，海尔“百万年薪寻智作人”活动全网开启，微博、抖音、小红书三大平台，发掘有潜力的年轻用户，培养孵化其为达人，做自己的“MCN机构”。只要有想法、懂生活、爱分享，就有机会获得海尔的全方位资源支持，轻松赚取百万年薪！

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通过记录生活的小美好，普通人也可以获得机会开直播，走秀场，开启事业巅峰，遇见属于你的美好未来，化身行走的吸金体！“百万年薪智作人”纷纷让小伙伴们化身柠檬精，引发网友们的热议讨论。

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回到“百万年薪”的背后，伴随“增长”成为电商营销的核心关键词，品牌的关注点正逐步向后端转移，下单量、ROI、复购率等深层转化数据，成为其重要的效果衡量指标。如何在激烈的行业竞争中有效提升交易水平，推动成单实现高速增长，成为广大电商品牌必须直面的难题。

这一次，海尔以“百万年薪寻智作人”活动，鼓励KOC利用自身优势变现，同时完成品牌在社交媒体的口碑裂变，从而为品牌本身电商层面的“增长”奠定了良好基础，社交电商赋能品牌营销，打破消费者孤岛，可谓是实现了用户和品牌的双赢。活动发起之后，获得了网友的极大关注，目前各平台话题曝光量已突破1.8亿，参与人数达1.7万，网友们通过各具特色的形式拍视频、写图文分享自己的美好生活，而对于海尔更是获得全系产品的种草，获得全民口碑传播的效应。

越来越多的品牌希望自己的传播内容可以有效触达用户，但却很容易陷入消费者看完即忘，对品牌和产品毫无印象和关联。这一次，海尔凭借一支朋友圈TVC广告，将抽象的618与消费者生活进行了关联，从“与我无瓜”到“与我相关”，自然而然给消费者留下了深刻的印象。

烹饪、运动、洗衣，三大生活场景下演绎了数字“6”“1”“8”的不同精彩，既将海尔相伴的多样美好生活给予充分展现，又凭借短平快节奏感和律动性，有效吸引年轻用户的注意。

通过与消费者现实生活场景相关联的三大场景，海尔通过一支视频向消费者描述了未来美好生活的模样，脱颖而出吸引用户点击，最终实现了“品牌营销”与“消费者生活”的有效链接，在闭环中最大化延展了品牌沟通的维度。

2020年，直播营销进入2.0时代。其特点是，一方面，品牌和消费者都在加速拥抱直播，使其成为购买路径上的重要一环；另一方面，疫情也催化了直播内容的升级，从以折扣促销为主的卖货，演变成以内容和体验驱动的新兴营销渠道。 

6月5日，海尔星选官王晓晨做客海尔京东直播间，和万千网友分享了她的美好生活。

6月10日，海尔智慧生活助燃官秦海璐现身青岛，与海尔BOSS天团、B站知名科普UP主芳斯塔芙一起挑战海尔天猫超级硬核开箱，见证智家黑科技。助推海尔六月大家电销售破亿，当晚荣登六月大家电直播销售top1、618大家电直播热度top1。

6月16日，海尔联合苏宁易购集结6大Boss，花式种草现场演绎智慧场景，挑战8小时超长直播，噱头满满更福利满满，网友纷纷大呼被“智”愈到！

品牌 明星 粉丝 公域流量话题打造，海尔以三场格局特色的直播，形成内容矩阵掀起社交涟漪，多维度覆盖⽤户全社交路径，吸引关注的同时强势引流，不仅让海尔“播”得销量，更让“智家科技，遇见美好未来”这一讯息牢牢占据消费者心智。

从突破社交电商的“智作人”到创意十足的朋友圈广告，再到三场不同内容的直播，海尔不仅在内容上下足了功夫，在传播层面也颇为用心。围绕“智家科技 遇见美好未来”主题，海尔从官方微博，到朋友圈，再到B站、抖音、小红书，结合不同平台属性，通过粉丝经济、话题事件、好物分享、产品种草等不同内容，打造系列传播矩阵，造势扩张品牌声量，引爆不同社交圈层。比如在B站与Up主“巫托邦”合作的视频，弹幕满屏，获得47万次的播放。

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最终，海尔618一系列活动在多平台触达实现了总曝光量超过3亿，足足赚足了受众的眼球。

“神仙打架”的618营销大战，有噱头十足的，有创意出彩的，也有直播引流的，但要说同时集齐了这些亮点于一身的，还是要数海尔本次618的“组合拳”。而不管是618还是其它电商节点，未来的电商营销一定是追求品牌传播和销售转化的双向回报，这次海尔打造闭环营销效应，最终直接提升销售转化——这不仅要求团队具有创新的能力，还要有资源整合的能力，的确给了我们一个值得借鉴的示范。