真正厉害的销售,从不着急
在销售中，你越着急，你在客户心中就显得越廉价。
真正厉害的销售，其实都是非常稳的，从不着急。
首先往那一站，气定神闲，没有一丝多余的动作。
这种人说话永远不会吧啦啦，没有逻辑的说个不停，只在关键时候话才多。
其次他们说话的语气永远稳定适中，气息稳定，你看不出他任何的情绪波动。
他们看起来不着急的一个最大特点，敢于停顿。
敢于在讲完每一个点的时候，停几秒看客户的反应，决定是否讲下去还是换个方向进攻，这是一种足够拿捏客户的底气。
最后无论在多么激烈的场合，他们都能让子弹飞一会，淡定的用几句话击中要害。
这种有的放矢，沟通的松弛感，给客户不着急的感觉是每个厉害销售的共性。
下面举例几个具体的场景应用，如何显得你不着急。
01 、不急着建立关系
先观察，再开口；先倾听，再连接。
不急着说产品，不急着要微信，甚至不急着留名片，你要让他觉得，你和他站在同一个视角看问题，而不是站在他对面卖东西。
关系，永远在客户开口问你的那一刻，才真正开始。
02、不急着给方案
顶尖销售都像一个老中医：望、闻、问、切，一步都不能省。
问题越细，痛点越真。
客户往往知道自己疼，但不知道为什么疼。
你能找出病根，你就已经是他心中的专家。
03、不急着要结果
人天生反感被催促，尤其是在花钱这件事上。
真正的高手，在临门一脚时反而会往后退半步。
你越不急，客户越觉得你可靠；你越从容，客户越愿意跟你走。
04、不急着炫耀成交
售后才是第二次销售的开始，很多销售签完单就消失，客户觉得“这人果然只为赚钱”。
成交不是终点，而是深度关系的起点。
顶尖销售会在交付后多做三件事：
1、主动问使用感受，记录任何细微的不便；
2、分享行业动态或使用技巧；
3、在客户重要节点送上真诚祝福。
信任，是维持销售经营的必要因素。
急来的单子，是一次性买卖；稳来的关系，才是源源不断的复购和转介绍。
真正的大单，都在从容不迫中水到渠成。
客户分类千千万万，但再难搞的客户，只要你学会顺着人性去跟进，都是有办法搞定的。
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