懂营销又懂年轻人,安慕希新品营销抓人又抓心

夏日燥热暑气重，一支雪糕、一瓶汽水、一杯冰酸奶成为很多人的解暑利器，饮品市场全面迸发，新乳制品、茶饮、汽水等一系列品牌再度迎来增长旺季。

今年7月，乳品界顶流伊利抓住风口积极布局，全新推出安慕希有汽儿气泡风味发酵乳，并用一场#安慕希有汽儿超爽的#新品营销和年轻人共创共玩，强势种草新品的同时，交出了与年轻人高频互动的满分答卷。

为了更好地满足当下年轻人的多样化消费需求，伊利于7月推出了2022年新品——安慕希有汽儿酸奶，通过产品力传播和感官营销快速建立产品认知，打开了国内酸奶市场。

有汽儿在最初研发阶段，有醪糟、苏打、奶香等不同口味，在上千人定量测试之后，奶香味口味胜出；充气和自发酵也都进行过尝试，但考虑到口感和杀菌难度，最终决定采用创新充气工艺，这也成为行业内首款充气的酸奶产品。

在满足产品创新、保证营养成分丰富等多维度的基础上，为保证气泡带来的口感，最终选定 1.5GV 气泡含量 ；同时创新尝试9种菌种发酵，突破现有酸奶的口感，满足消费者更多元化的需求。“爽口绵密气泡”、“酸奶和气泡水的结合，好喝”。

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安慕希有汽儿酸奶的研发成功，不仅顺应市场变化，满足了消费者多元化需求，填补了酸奶市场的空缺，也是在传达安慕希“坚持创新+品质”的品牌精神，彰显以产品力为核心，不断升级消费体验的品牌服务意识。这一次尝试，不仅是安慕希的新品突破，也是国内酸奶市场甚至整个乳制品市场的产品创新，推动了整个行业的产品生态发展。

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产品为基，做好产品是一回事，如何将产品讲给消费者听是另一回事，况且要讲的“生动”，安慕希有汽儿解题思路确实有一套。在有汽儿上市期间，安慕希充分挖掘产品与代言人、节目的内在联系，借势代言人与消费者进行内容共创，以声音为纽带植入热门综艺，全平台发力促进产品传播，真正将流量转化为了“留量”。

释放代言人创意视频，全网招聘“新汽官”。在8月2日蔡徐坤生日当天，安慕希官方释放代言人蔡徐坤Social video，视频既结合了蔡徐坤新歌和出圈语录，传达了对粉丝的情感，又表达了对安慕希创新与改变的惊喜，同时结尾还暗含代言人生日蛋糕彩蛋，充分辐射调动了粉丝情绪，引发了大量粉丝和消费者转发互动。

随后还公开招募“新汽官”，邀请全网年轻人#为24岁的年轻汽盛发声#，引起了广泛的情感共鸣，成功将明星影响力转化成粉丝影响力辐射大众，为新品出圈强势赋能。

解锁代言人照片，花式玩转粉丝互动。有汽儿上市期间，安慕希官微每天释放一张蔡徐坤海报照片，采取“谜题竞猜”、“新品尝鲜”“抽取蔡徐坤明信片和红包封面”等趣味形式和福利，吸引粉丝和消费者参与互动。

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安慕希还在蔡徐坤生日当天完成照片解锁，同时在微博发布social video，评论区每小时放一张蔡徐坤原图，以特有的仪式感为其庆生。

借势代言人展开一系列有趣、有利的互动，相比于简单的图片展现和互动转发，更能建立消费者与代言人的情感链接，从而在众多庆生品牌中脱颖而出，安慕希每篇互动微博都实现了过万转发和互动，真正实现了流量沉淀和高效转化，持续引爆新品热度。

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打造线下主题店，持续扩大新品声量。在线下，安慕希逐步引导粉丝解锁惊喜，同期借助蔡徐坤生日节点，在长沙打造首站安慕希有汽儿主题便利店，吸引无数粉丝前来打卡拍照，沉浸式感受有汽儿带来的夏日清凉体验，进一步圈粉年轻人促进新品曝光。

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线上宣发+线下现场

与此同时，除了借势代言人传播新品，安慕希还独家冠名热门音乐综艺《中国好声音2022》，以代言人口播、广告短片、现场场景创意植入等方式全方位露出产品，让“安慕希有汽儿超爽的”、 “创新充气工艺”、“9h+缓慢发酵”等产品信息深入人心，有汽儿得以在更大范围、更多圈层内曝光。

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通过借势代言人和植入热门综艺等一系列营销动作，安慕希成功撬动粉丝圈层，打入年轻消费者群体，扩大了产品声量，实现了全民曝光，并将粉丝和消费者导流至微信小程序，实现了热度到销量的有效转化。安慕希小程序后台每隔十分钟即需补货一次，就是安慕希新品实现产品破圈的强有力证明。

自2013年面世以来，安慕希推出过众多有趣好喝的酸奶，并都在短时间内快速破圈，热度口碑双引爆，真正实现品效合一，可见其深谙新品营销之道。

今年5月，安慕希为践行乡村振兴的扶持理念，率先提出“中国品牌使用中国食材”的主张，结合地域特色打造不同口味酸奶，以品质为基，保质求新，先后推出了徐闻菠萝、丹东草莓、新疆哈密瓜、攀枝花芒果等一系列独具中国味道的地域限定水果酸奶，以消费者口欲为新品研发之基，赢得了无数消费者的关注和好感。

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除了洞察消费者需求，安慕希还持续关注社会公益事业。洞察到全球油墨污染严重，安慕希从保护环境、守护人类健康角度出发，发出「保护自然，关注生态」的呼吁，并根据环保理念推出了行业首款使用可循环环保纸的「减墨装」。

两款「减墨装」外箱最大化减少了塑料的使用，分别节省了大于80%与70%的油墨量，唤起消费者对环保的重视，创意十足的产品和其展现出的高度责任感收获了一致好评。

分析以往的新品营销，我们不难发现：“好产品+强有力传播”，是安慕希一直以来的新品成功之道。而本次推出的新品充气酸奶，在坚持产品力的基础上，与以往营销动作不同，安慕希的做法是线上线下全平台发力，采用年轻人喜欢并愿意尝试的营销动作，不断创造机会与他们互动，从而产生强烈的情感共鸣，实现销量的转化。

在竞争愈发激烈的酸奶产业中，安慕希作为老玩家一直在不断突破自我，为寻求品牌与消费者的更有效沟通语境而不断努力。此次安慕希以产品力为核心进行感官营销，借势明星热度、冠名热门综艺，并进行主流平台KOL强势种草，线上线下全平台发力，与消费者完成新品互动和内容共创，从而带动有汽儿迅速出圈走红，打造了一场有内容、有热度、有高度的新品营销。

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这是一次关于新品营销的创新与尝试，也是后流量时代，在兼顾产品、内容、流量三者的情况下，活用代言人和综艺的勇敢试水，相信未来安慕希将会继续解锁新品营销的多样打法，为其他酸奶品牌带来更多的借鉴与参考。