中秋营销大战,品牌该如何打动消费者?

中秋时刻，月饼和热点齐驾到。毫不夸张地说“凡是节日皆热点”，伴随着节日团圆气氛，受众的情感共鸣也被激发，选择这个时节借势营销，必然更容易触发情感共振。

那么，品牌方又该怎么做好中秋借势营销呢？从亲情、团圆故事之外，深度洞察社会情绪，以推陈出新的姿态与用户互动，或许是营销的另一种高效出圈策略。

在今年中秋，出圈的品牌们都有了哪些独特的营销玩法？在这个品牌攫取传播度与销量的好时机，他们又是如何发声，收割流量与用户好感度的？

在诸多品牌同为中秋发力、场内竞争极为激烈的大环境里，常规、套路化的营销方式势必会使品牌被埋没在品牌混战的中秋营销比武中，因此内容端创意发力，再通过多样化的形式传递，方能强化自身独特的品牌记忆点。

河南卫视的“中国节日奇妙游”系列又出圈了！这次的《中秋奇妙游》以传统文化为内核，用“网剧”+“网综”的形式展现了“超越你想象”的非遗之美。为什么河南卫视能够征服口味已经被“宠”坏了的中国观众？因为自春节以来，河南卫视这一系列叫响中国的节目，无不是将文化IP与自身的节目属性深度融合。

在此次《中秋奇妙游》中，“唐宫”IP迎来了新角色——唐小月。《中秋奇妙游》的故事从唐小月为了与父亲团圆而进行的一段奇妙之旅展开，从主人公的视角穿越历史，领略中华文化中的“团圆”之美，充满故事性的情节，穿插其中的传统文化节目，意犹未尽的结尾留白……由传统文化与现代科技的融合带来超凡的视觉震撼，让《中秋奇妙游》又一次出圈，一播出就连上热搜。

河南卫视的节目成功也是基于当下“国潮热”的背景之下，找准了品牌发力点——与民族文化IP融合，彰显出文化自信，因此带来了极高的曝光与赞誉，同时，在传播层面，借势互联网持续发酵，为节目破圈蓄力，由此辐射出更深的传播效果。

如今，中秋礼盒也成为品牌文化的一个输出点，是礼盒，更是品牌IP输出的载体，因此各大品牌们也纷纷玩起中秋礼盒的创意大battle。身为互联网公司巨头，腾讯仅用一根甘蔗让人大呼创意满满，它虽然外表看起来比去年的一块长城砖还朴素，但是朴素的背后却是环保的内涵。

甘蔗渣做得盒，不含油墨、塑料，过程也不产生废水，盒子丢在地上，在土里6个月就能降解掉。在如今环保话题被提升到前所未有的高度之时，腾讯则用实际行动助力环保事业，用中秋月饼朴素环保、可循环利用的点提升用户好感，惊艳众人。

好的营销，离不开对消费者的精准洞察，公益营销也不例外，腾讯本次借中秋礼盒低碳绿色环保理念，用创意打破边界，既体现了企业的责任担当，又激发了年轻人好奇心，从而增强用户对品牌价值的认同感及好感度。

短视频盛行的时代，兼具故事感与有共情点的微电影也更易出圈。当快节奏内容广告充斥大众眼球时，陆金所以一部《月亮与六便士》的微电影走进大众视野，它将打工人身上的“两面性”延展开来，既会为了六便士精打细算，也会为了拥抱月亮而不顾一切，用温情产生共鸣，这种更具温度、情怀及思考性走心营销，也是基于品牌对消费者有更加细致的洞察力。

在品牌年轻化已成为趋势的当下，打造贴合剧情的软性植入，与年轻消费群对话，才是正确的营销路径。陆金所本次就是以一个在外打工的年轻女孩为背景，描绘出她心中的月亮与六便士，“两个我”看似复杂，实则又影射出你我间的真实生活写照。

在短片中，不同于其他品牌的左右跨屏联动，陆金所采用的是上下分屏新颖的表现手法，在同一个环境下，通过几大生活场景展现出“为钱计较的我”和“为爱牵挂的我”，极具生活烟火气：“精打细算的那个”&“大手大脚的那个”、“能赶地铁绝不打车的那个”&“买全价机票也毫不手软地那个”、“掐表抢秒杀的那个”&“不眨眼买高端按摩椅的那个”……

两个我好似矛盾，却又奇异般的融合，而这一切的矛盾集合在结尾也给出了答案，在这个团圆夜，我们为钱计较的同时也在为爱牵挂，“捡六便士的那个&追月亮的那个都是我”，从而将情感升华引发用户共振。

值得一提的是，在《月亮与六便士》这本书中，月亮代表着理想，而这支视频中月亮则代表着团圆，这也是品牌对于中西方文化的差异的洞察，中秋团圆，亲情的牵挂是大众最容易感知的一个着力点，在这样大的团圆议题，陆金所将品牌价值浓缩在“月亮与六便士”里，精打细算的每一分都是为了牵挂的人，从而将一个有温度的金融品牌理念植入消费者心智，在故事的带动下让品牌也变得更加有温度。