卖保险,AI解不了你获客的毒
日更|1326天
微信|hemanainaio
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见字如面，这篇依然是手搓。
前段时间我用AI做了大量还不错的图，用AI做了收听量还满意的播客，用AI帮我修正了知识漏洞，用AI让我学习达到了10倍速。
就有很多人加到我微信要学习AI。
隔着屏幕我都能闻到「技术焦虑」混合着「流量饥渴」的烧焦味。
在很多人眼里，AI可以改变命运，可以让自己起死回生。
当然也幻想能解决卖保险的终极问题——获客。
这是一种技术幻觉。
我当然不否认AI确实会把保险人进行二次分化，它是一次技术革命。
但还是有很多人以为：
找到了牛逼的提示词，就能召唤出来印钞机
一天用AI干出来100篇文章，在这个拥挤的市场里大力出奇迹就能有所收获。
有了小龙虾，就能不劳而获去赚钱了
这个想法很危险，教AI的正在用这种FOMO心理去赚你的钱。
你总有一天会醒悟过来：怎么回回割的都是我？
我不得不给你浇一盆冷水：
在AI时代能帮你把效率提升100倍，但是解决获客问题不太可能。
这周有两个千万保单级别的客户来找我做保单整理，肯定不是因为我AI用的666吧？
当然不是。
假设AI一天会给你生产10篇文章，2个视频，8条朋友圈。
这个量凡人不能够吧？很大力。
但是奇迹就未必了。
因为和你差不多的人用了同等的数量发布了这20条。
人人都掌握了技术，自媒体上就充满了内容垃圾，如同垃圾场堆积成山的小黄车。
你行我也行，看大门的张大爷2天也能写出来莫言口味的小说，预定了后年的诺贝尔奖。
可能吗？不可能。
AI的能力，会被平均，AI造成了又一次创作通胀而已。
水平面上升了，你依然是一个普通的你。
这是现实，你能碾压不会AI的人，但是无法俯视和你一样用着AI的人。
你要看清当下的基本盘。
有了AI之后，语言和专业大通胀随之而来。
以前能把一款重疾险的条款、优缺点、病种分组写得条理清晰，是一项高级技能。
客户看你写得这么专业，觉得你是个懂行的人，愿意加你微信。
你赚的是信息差。
现在呢？你把条款喂给AI。
30秒内，它能给你生成10个风格的爆款文案：
悬疑风、知乎体、宝妈焦虑风、甚至小红书的Emoji表情流。
当所有人都能在一分钟内输出「专业内容」时，「专业」本身就贬值了。
如果你在自媒体上展示的只是工具人的功能。
比如机械的产品对比、冰冷的条款拆解，那你很快就会被真正的工具取代。
当客户也掌握这种工具的时候，为什么非得找个工具人聊一聊呢？
AI当然可以解决生产力的问题。
但获客的核心，是信任力。
So，AI≠获客
我说说，我对获客的不完全理解。
也就是一个终极问题：客户凭什么找你？
01
为你身上的审美溢价买单
信息差既然都被抹平，为什么我依然能稳定获客？
因为我的价值已经不是「获取信息」了，而是为了「获取判断」
而这个判断的底层，是审美。
我不停地讲审美，是因为我看到很多AI创始人都在公开表达审美是AI无法替代的。
你可以理解为taste，或者品味。
a产品搭配的克制审美
AI解决不了客户的信息过载，罗列出来无数的数据，把客户大脑干死机。
而有审美的顾问，懂得做减法。
我会告诉他：
放弃极致性价比吧，你的家庭结构需要的是这家公司的核保包容度。
不要既要又要，我们用增额寿做底盘，用永久投资组合做增长，用快返年金和红利做现金流。
审美，是阅尽千帆后，为你独取的恰到好处。
b极简坦诚透明的审美
极简，就是不和你啰里啰嗦，套你的话，把你当做外星人研究
你在我的流程里，尽量感受到舒服。
坦诚，就是我把证明题写进了每天的日更，和你聊的时候尽量让你清晰产品的缺点
透明，即你能看到我怎么给同行讲卖保险流程的
你能看到每一个死角，因此滋生信任
c真实世界的触感审美
AI不会流泪，不会疼痛，不会共情，不会遗憾。
它所有表达出来的情感，都特么是装的啊
也就是你说的，没有人味儿。
它根本写不出我这种中年微胖男的小清新。
这些人味儿，这些毛茸茸的缺点，那些缺失的遗憾，构成了一个活人IP
02
自媒体获客，本质就是一句话
客户不是因为内容找你，而是能透过内容看到你。
我有个习惯，加到客户微信会问：您是看了我哪篇内容才决定来加我的？
客户的答复经常是这样：看了三五篇，觉得你能解决我的问题。
很多人理解错了自媒体，总以为内容=获客
但真实的路径是：人格—信任—咨询—成交
客户来找你已经慢慢不再是你写了一篇保险科普，不再是你讲了一个什么产品
而是因为透过产品可以看到：
靠谱
懂人话
能解决问题
能长期做这事
自媒体获客，本质上就是长期人格展示过程。
以前是注意力经济，你专注于前3秒，研究停留时长即可。
悄悄的变成了意义经济：
人们为你买单，不再仅仅是为了获取信息，而是因为他们认同你的价值观、相信你正在做的事情，愿意和你保持一段长期关系。
03
真正的保险获客，就三件事
长期输出×解决问题×人格信任
也就是，持续存在+真实经验+清晰表达
越来越多的AI味的内容产出，其实利好真正的创作者。
因为这些AI内容，就像屎味的巧克力。
能彻底凸显出来你的好。
也许你看到了我近期的一些变化：
我输出越来越重了，我每周会写一篇8000字以上的完整系文章
我会借助AI做出来20分钟左右的播客
我做出来了更多结构逻辑紧密的图片
但是我从不担心它替代我，因为脑子始终是我的。
我喂给它1300天的语料/逻辑/结构/审美/价值观/贫嘴的我。
种子是我的，它帮我生出来花，长出来花生，然后把花生炒熟后放市场上卖。
如果你一开始把AI当种子，没有灵魂的销售获不了客的。
如果你是保险同行，并且：
想做自媒体获客
想把咨询转化做起来
想建立自己的内容体系
我把这些年做保险自媒体的经验：
选题逻辑/内容结构/获客路径/咨询转化都整理在我的知识星球里。
欢迎订阅，加微信立省166元：hemanainaio
很多同行来星球的原因其实很简单：
不是因为AI不会用。
而是因为他们终于发现：
问题从来不在工具，而在结构。
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