冶建分公司召开2026年一季度市场营销专题会

许列操强调，2026年是“十五五”起步的关键之年，市场开拓是龙头，必须举全公司之力打好这场攻坚战。一季度是全年工作的起点，也是市场布局的关键期。全体员工要迅速行动起来，以饱满的热情、务实的作风，抓好各项工作的落实，为完成全年市场营销目标奠定坚实基础。

许列操深入剖析了公司当前市场营销面临的形势与挑战，并从五个方面对下一阶段重点工作作出全面部署。

一是健全市场营销体系，夯实组织保障。优化内部架构，明确市场一部（非冶金领域）与市场二部（冶金领域）职责边界，分开运行、独立核算，建立联动机制。激活电气事业部和工业炉窑事业部专业力量，实现差异化突围，打造从设计到运维的全产业链服务能力。公司领导班子成员要带头扛指标，以上率下攻难关。有序推动冶金板块经营一体化，费控经理全流程参与成本测算。推动技术营销深度融合，杜绝技术标模板化，让方案成为核心竞争力。

二是全员动员参与，多渠道获取信息。彻底打破“营销只是市场部的事”的惯性思维，真正树立全员市场意识。每一位员工都要成为信息的触角、市场的耳目，让项目现场的管理、技术人员成为捕捉一手信息的先机。拓宽信息渠道，建立与政府规划部门、行业协会、设计院的广泛网络。建立激励机制，对提供有效项目信息、促成合同签约的员工给予明确奖励，让大家看到“信息就是效益、贡献就有回报”。

三是强化客户服务意识，建立长效沟通机制。把“以客户为中心”的理念落实到每一个细节。建立重点客户、潜在客户信息台账，动态更新、专人管理。实行分级分类维护机制，公司领导带头维护战略客户，业务部门跟进重点客户，项目团队服务一线业主。全流程服务业主，从项目前期介入到后期运维，加强内部沟通协调，及时解决客户诉求。唯有以精益求精的服务赢得客户信赖，方能持续获取市场机遇，实现滚动发展。

四是加大资源整合力度，提升项目承接与管控能力。主动引进优质合作资源，积极拓展“朋友圈”，根据项目特点和区域布局提前储备设计、分包、供应等优质资源，确保项目来了有人干、能干好。提升资源整合能力，善于把内部技术优势、管理优势与外部资源结合起来。强化成本管控能力，推行阳光分包、透明合作，通过精细化管理优化施工方案，严控材料消耗，确保项目利润空间，让企业有持续发展的基础。

五是狠抓项目履约管理，以现场循环市场。强化品牌意识，珍惜“冶建第一军”的金字招牌，干一个项目、树一座丰碑、交一方朋友、拓一片市场。加强过程管控，电气事业部、工业炉窑事业部、工安工程处、机管工程处等履约主体要切实扛起责任，确保项目顺利推进。强化支撑保障，各职能部门要主动下沉一线，做好要素保障，建立快速响应机制。坚持结果导向，建立项目后评估机制，与项目经理考核、团队绩效挂钩，倒逼项目履约水平持续提升。

来源：市场开发部   党群部 

图：韩晨

文/编辑/审核：张文一