瀛和深圳&中山大学读书会联合举办《营销心法课》专题读书会活动

2026年3月13日，北京瀛和（深圳）律师事务所（下称“瀛和深圳”）&中山大学深圳校友读书会俱乐部联袂举办《营销心法课》专题读书会 。本次活动以 “商业思维升级、专业价值重塑” 为核心，特邀中山大学深圳校友会秘书长黄晓春分享营销实战心法，来自法律、金融、企业服务等领域的二十余位书友齐聚一堂，在思想碰撞中精进认知、共话成长。

活动伊始，中山大学深圳读书会理事长李志星上台致辞，对瀛和深圳的大力支持与精心筹备表示衷心感谢，同时向到场的各位书友、嘉宾致以热烈欢迎。

△中山大学深圳读书会理事长李志星

瀛和深圳执行主任吴秋云表示，瀛和深圳自成立以来始终坚持打造学习型组织，深耕专业服务领域、重视人才成长与思维升级，与中山大学相关机构联合举办的跨界读书会，旨在打破不同行业与专业之间的壁垒，以商业思维为法律服务赋能，助力在场各位书友、从业者打破认知局限，实现专业能力与商业认知的双重提升，共同探索专业服务与商业发展的融合之道。

△瀛和深圳执行主任吴秋云

本次分享核心围绕营销底层逻辑与身份重构展开，黄晓春秘书长结合多年实战经验，提炼出八大核心思考与清晰行动指南：营销第一问不是怎么卖，而是卖给谁，要锁定企业老板为核心、财务总监为关键伙伴；学会放弃边缘、极致聚焦，不做所有人的生意，主动远离高风险、三观不合的客户；明确核心客户四要素，即真实需求、购买力、决策力与价值观同频，缺一不可；运用HOB模型，不只看钱，更看重社交能量与效率，做精准链接而非泛泛社交；锁定高净值、重时间、尊专业的核心买家，对只问问、没预算、再想想的低效客户坚决止损；做好高势能定位，做资源连接者而不做推销员，完成 “去乙方化” 身份升级；用降维打击的思路，把财税、法律等专业知识讲成人话，做到通俗、易懂、可落地；坚持价值交付，不卖技术，而是卖 “不被淘汰” 的确定性，直击客户痛点、提供安全感。

△中大深圳校友会秘书长黄晓春

瀛和深圳始终以打造学习型组织为核心目标，鼓励律师在精研专业领域、锤炼业务能力的同时，广泛涉猎多元知识，不断提升综合素养与人文情怀。未来，瀛和将持续发力，全力支持并举办各类高品质文化交流活动，搭建更广阔的知识共享与思想碰撞平台，携手客户及社会各界友人，在深度阅读与思辨交流中互学互鉴、共同成长。

△合照