2026年山东分公司投资营销工作如何全面突破?答案在此!
3月16日，山东分公司于青岛机关第一会议室召开2026年度投资营销工作专题会议，深入分析当前形势，系统部署年度重点任务。分公司领导班子出席会议，投资营销部全体员工参会。
会议伊始，设计分公司湖北分院王智恒同志围绕“项目专项债”这一主题，从谋划思路、谋划方向与重点领域剖析三个方面，为分公司投资营销团队作专题分享与深度交流。
会上，分公司营销副经理张巨峰就2025年投资营销工作总结与2026年重点工作部署向大会作汇报。本次汇报将紧密围绕分公司2026年经济工作报告中提出的战略要求，特别是“聚力市场深耕，在转型攻坚上实现新突破”与“强化内控管理”的核心指示，展开分公司投资营销工作新一年的作战蓝图。
2025年，是分公司在复杂严峻市场中“扛住压力、稳盘求进”的一年。经营板块坚决执行分公司战略，全年承接业务20.06亿元，圆满完成指标。尤为关键的是，新兴业务占比高达84%，远超15%的目标，这标志着我们的业务转型取得了决定性进展，为未来发展奠定了全新格局。
1.压实内控管理，深耕区域市场。
2.活用融资工具，撬动优质项目。
3.深化客户关系，挖掘价值存量。
4.探索农业赛道，打造新兴增长点。
5.深化战略合作，拓展代建业务。
6.创新合作模式，拓宽发展路径。
7.拓展市场布局，发力省外业务。
2026年作为“十五五”开局之年，是分公司战略落地的关键年，更是我们营销体系强化内功、向管理要效益的攻坚年。为此，经营板块将坚决贯彻公司与分公司经济工作报告精神，以“精深耕”为主线，以刚性内控和优胜劣汰为保障，确保完成15亿元保底、16亿元奋斗的年度目标。
严格落实分公司经济工作会上对“青岛、济南、烟台”三大战区的定位。一是青岛区域：巩固主战场优势，前瞻布局未来增长极；二是烟台区域：立足项目突破，构建“烟威一体化”桥头堡；三是济南区域：聚焦“强省会”战略，实现中心突破与区域辐射。
为抢占未来发展先机，我们将系统布局五大新兴业务领域，并以精准的营销策略作为落地保障，驱动业务从开拓转向深耕。一是模式输出，打造现代农业综合服务商；二是融合创新，构筑“基建+能源”新优势；三是把握机遇，攻坚矿山修复战略市场；四是加强协同，开拓城市更新业务曲线；五是前瞻培育，布局低空经济基础设施；六是服务战略，拓展现代水网建设新领域。
一是深化与品牌房企合作；二是捆绑央企与本地龙头；三是创新资本合作模式；四是继续深化融资合作。
为保障各项战略部署有效落地，投资营销部将团队建设置于战略性高度，通过文化引领、制度规范、学习赋能与人文关怀多维发力，全面提升经营队伍的战斗力和凝聚力。一是强化绩效牵引，建立“有序循环”的动态管理机制；二是强化文化引领，树立全员营销意识；三是严明过程纪律，固化高效会议管理体系；四是筑牢廉洁底线，深化廉政与作风建设；五是深化学习赋能，打造学习型战斗团队。
随后，会议进入专项汇报环节。青岛营销中心主任周晓龙、烟台营销中心主任张嵩、济南营销中心负责人夏旺、投资营销部主管李聪，依次就各中心（部门）2025年度工作完成情况、当前面临的主要困难或不足、2026年工作计划与具体举措，以及对分公司发展的相关建议等内容进行了系统汇报与阐述。
在会议的特邀交流环节，两位外部专家带来了前沿洞察与实战经验。张金亭先生围绕新农业板块的业务拓展，重点就全域土地治理中的低空经济、现代农业设施建设、高标准农田建设等领域，结合“EPC+O”“F+EPC+O”等模式的实施路径与策略，与投资营销部员工进行了深入交流；沈瑞宏先生则结合具体案例，就前融资金对接、业务洽谈策略等内容进行了分享。
分公司党总支书记罗永新立足部门发展与团队建设，提出三点明确要求：
一、强化学习赋能，打造过硬队伍。
全体营销人员，要加强对投融资、财务等领域专业知识的学习，在有限时间内快速提升综合能力，确保自身素质“过得硬”，为打硬仗做好准备。
二、健全考核机制，凝聚团队合力。
部门要将基本的岗位职责与量化考核机制落实到位，通过科学的制度激发员工主观能动性；团队要统一思想，形成战斗合力，并在每次招投标后及时复盘，总结经验，持续优化。
三、严控预算费用，确保精准投入。
经营费用支出必须严格遵循预算与流程，提前制定清晰的费用计划；所有投入的最终目的，是切实推动项目落地，要确保每一分钱都花在刀刃上，实现效益最大化。
分公司经理李新宇强调，营销是公司发展的龙头。他就商务、财务、经营三大核心板块作出具体部署：
一是强化对标。加强对央企及兄弟单位的市场调研，重点在目标成本测算、结算价格等方面建立信息数据库，做到知己知彼。
二是储备人才。针对新农业、基础设施修缮等新兴业务板块，必须提前进行人才储备，相关人员要熟悉相关定额与行业规则，避免“接了项目干不好”的被动局面。
一是创新融资，主动作为。深刻认识资金在项目承接中的关键作用。财务人员必须主动学习、研究并储备各类金融工具与资源，成为“融资方案设计师”，为项目落地提供关键支撑。
二是深度参与，严控风险。财务人员必须前置参与到项目前期尽职调查中，重点研判资金手续与还款来源的可靠性。在当前行业背景下，必须对项目全周期资金安全进行独立、审慎的风险评估，坚决守住融资安全底线，杜绝系统性风险。
一是优化管理，重点攻坚。对业绩完成不佳的区域实施提级管理；同时，明确将“新农业”赛道作为年度重点攻坚方向，集中资源寻求突破。
二是严守铁律，保障前融。前融项目必须确保融资主体与担保方资质过硬。灵活运用集团可操作的融资租赁、保理及银行委贷等工具。经营人员在对接前期，务必做到“看清”而非“听清”，严格核查项目证件、资金证明、招商协议等核心要件，确保建设资金来源可靠，坚决避免陷入“既融资又垫资”的困境，规避高风险区域业务。
三是坚定信心，兑现激励。公司已将山东列为“精深耕”的主战场，集团也将给予大力支持。经营部要加强制度宣贯，制定并坚决兑现考核与奖励机制。全员要坚定“破釜沉舟”的决心，以常态化机制保障主攻方向清晰、执行有力。
四是优选项目，擦亮品牌。积极承接有利于锻炼队伍、打响品牌、贡献业绩的优质项目，公司可为此向集团申请“低成本竞争”等策略支持。
五是提升素养，优化团队。经营人员要具备“特种兵”的综合素质与持续学习能力。团队建设要坚持“提质、优化、补充”的原则，不断提升专业对话与商务应对水平。
会议最后，分公司营销副经理张巨峰代表全体经营人员作郑重表态。他表示，此次会议吹响了2026年攻坚冲锋的号角，为全年工作指明了方向、凝聚了力量。经营系统全体人员将坚决贯彻执行会议各项部署，以“开局即决战、起步即冲刺”的姿态，将会议精神转化为“作战图”和“任务书”。我们将以坚定的决心锚定目标，以务实的作风狠抓落实，以无畏的担当攻坚克难，坚决打赢年度指标攻坚战，为分公司的高质量发展贡献全部力量！
供稿：李 聪
编辑：李 聪
初审：张巨峰
审核：罗永新
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