雷士照明,重庆市场明确一个方向!
古镇灯饰传媒讯（朱静 发自重庆）3月10日，雷士照明重庆运营中心2026经销商大会在重庆豪生酒店隆重举行。雷士照明总部领导代表、重庆运营中心核心管理团队与区域核心经销商齐聚一堂，复盘过往得失、研判行业趋势、部署年度战略，共启重庆照明市场高质量发展新征程。
以智取胜，实干为先
△雷士照明重庆运营中心董事长谢祥春
谢祥春在致辞中回顾了深耕雷士照明品牌27年的坚守与耕耘。他坦言，近年照明灯饰行业面临前所未有的调整与挑战，但运营中心能稳步发展，核心在于拥有敢打硬仗、能打胜仗的执行团队，以及不离不弃、携手共进的经销商伙伴。
面向2026年，谢祥春提出“以智取胜”的核心发展方向，号召全体伙伴凝心聚力、协同发展，以智慧破局、以实干争先，共同书写雷士照明在重庆市场的辉煌新篇章。
△雷士照明重庆运营中心执行董事谢祥平
谢祥平以“保守与进攻”“学习与分享”“危机与机会”三大维度，深度剖析当下灯饰照明行业痛点。他指出，行业普遍存在“保守求稳”心态，而在人口红利、房地产红利消退的当下，保守不思变只会被同行淘汰、被电商侵蚀。
依托雷士照明强大的品牌优势，经销商必须主动破局：拒绝“等靠要”，主动开辟新销售路径；以学习为最低成本、最高效的突围方式，提升自身专业能力、借鉴优秀同行经验；将行业调整期视为洗牌升级期，主动进攻、持续进化，方能抓住新机遇、抢占市场先机。
渠道细分·精准赋能
△雷士照明国销战略西区总监覃涛
覃涛为在场重庆经销商带来总部的战略支持与利好消息，明确2026年帮扶方向与核心举措，传递总部与经销商并肩前行的决心。总部销售组织从区域划分的销售管理模式, 转向以业务渠道为核心的敏捷型组织，以期更好地专业赋能客户发展。
他重点交流了零售和商照两个销售渠道的营销策略。零售渠道运用增量、提质、促活、倍增、攻占五大核心策略，完善新商新店、大商核心店提升、智能店效倍增、sellout流量转化和头部装企生态的精细化作战方案。
商照渠道着力夯实核心工程商体系建设，系统支持核心商赢利，持续加强区域KA业务侧重突破， 赋能商照零售展陈提升，积极拓展同城网络，保持充分市场竞争力。
多渠道赋能支持
新品发布助力推广
△雷士照明肖邦工程照明销售中心邓小伟
邓小伟开展肖邦产品专项培训，助力经销商掌握产品优势、提升项目攻坚能力。他聚焦商业空间照明核心产品矩阵，剖析肖邦产品升级亮点与差异化优势，并分享商业连锁资源及落地项目案例，让经销商明确竞争优势，增强拿下商业项目的信心，为后续市场拓展奠定基础。
△雷士照明重庆运营中心总经理张强
张强上台，围绕2025年度复盘、2026年工作规划及公司文化展开分享。他复盘行业现状：受大环境影响，消费者消费欲望下降、市场购买需求减少，AI技术渗透加剧行业竞争、缩减从业者数量。但他强调，线下产品展示与消费体验不可替代，部分经销商逆势扩店的选择，印证了线下渠道的核心价值。
张强指出，整装公司与线上渠道已占据70%销售份额，与整装公司合作是必然趋势，但也面临回款难、利润压缩等问题。他明确2026年核心发力方向为智能化、精细化，敲定40%业绩增长目标，并提出两大举措：一是经销商分级管理，结合多维度实施考核，实现精准赋能、差异化发展；二是强化产品管理，杜绝串区域销售，保障经销商利润，加大团购力度，拓宽销量增长渠道。
雷士照明国销重庆办事处零售渠道主任何海、经理何荣先后上台宣讲政策。何海聚焦智能新品推广，拆解核心卖点、梳理应用场景，助力经销商精准把握客户需求；何荣讲解零售业务规范与2026年零售推广政策，强调线上线下协同增效，承诺总部将提供全方位支持。
会议尾声，举行了隆重的经销商颁奖环节，表彰过去一年表现突出、业绩优异的经销商伙伴，既是对其辛勤付出的肯定，也为全体经销商树立榜样，凝聚合作共赢的力量。颁奖结束后，全体参会人员集体合影，定格珍贵瞬间。至此，雷士照明重庆运营中心2026经销商大会圆满举办。
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