“二代”IP爆火,是获客新风口还是生意陷阱?

图：纸巾公主账号

图：毛巾少爷账号

“纸巾公主”靠“库里库里”粉丝月涨30万

“毛巾少爷”靠短剧让国民品牌再次出圈

……

一边是挂着“厂二代”标签的账号在短视频平台如雨后春笋

一边是“MCN”靠包装“二代”疯狂靠“卖课”“理财”“带货”敛财

TA们直播，你必会象征性上线买单

TA们日日在“高消”与“奢华”的日常里嬉笑，你“有力量”在茶余饭饱时对抗惨淡

TA们卖弄舞姿，你如支持选秀的Idle一样一下下点赞……

这就是“个人IP”时代

你无从知晓也不会关心那个每日更新日常的“二代”是真是假

你毫无头绪那些“二代”家庭原始积累从何而来

你甚至不知道风生水起的“uncle”开销其实是靠爸妈欠供应商敛财

……

这一刻

“出圈”不一定需要过硬的“实力”与“外表”

“偶像”可以靠“包装”与“家产”真金白银“买到”

我们行业有一家老牌模型店，因彼此进场时间不同，虽早有耳闻，却迟迟未曾谋面。直到第一次相见时，店老板已至古稀之年，而我也已然步入中年。

初次照面是在一个异地项目的现场活动上，老板身形瘦小，其貌不扬，脸上的沟壑间，既刻着岁月的痕迹，也藏着骨子里的精干。

回城前夕，甲方老板特意嘱咐我：“这位是XX模型的老板，你们回去时，可否顺路将他捎上？”

我心中满是讶异。倒不是诧异他不会开车——对于这个年纪的老人，不会开车并不稀奇；毕竟叫一辆顺风车，于他而言并非难事，否则他也不会独自赶到异地项目现场。

上车后，闲谈间我印证了先前的直觉：尽管店里的项目络绎不绝，但老人从年轻时便养成了节俭的习惯，从未有过半分铺张，哪怕是一百多顺风车钱。

直到一年前，我偶然刷到他点赞了一个“模型公主”的视频号，点进去才知晓，原来他的“二代”已然接手店铺，还特意打造了属于自己的IP——不仅花钱组建了专业团队，视频的制作投入也显而易见。

图：AI生成

只是，本就是To B产业，一个主打跳“库里库里”这类年轻化风格的“二代”IP，究竟能为店铺带来多少实际生意？

如今行业行情下滑严重，这样大环境下，到底是该加大投入，寄望于“二代”IP开辟新的获客渠道，还是该省点开支，让操劳半生、早已习惯节俭的老人，能真正卸下重担，安享清闲？

截至目前，“二代”IP，在抖音 “工业装备”话题播放量，已超120亿次；“厂二代”话题，在小红书浏览量达4675.9万次。

《2025中国工业品短视频营销白皮书》显示，制造业短视频营销市场规模突破80亿元，年复合增长率达57.3%，72%的B2B采购决策者会通过短视频获取产品信息，较2023年的43%近乎翻倍。

经营“二代”IP。是当今最炙手可热的企业“获客手段”。

图：AI生成

不必扮丑博流量、不必装傻玩抽象、不必辛苦想段子、不必像Idle一样努力、不必陪酒陪吃陪笑……每天经营“奢侈高调”“极尽完美”的人设，便能出圈大火，或许“二代”IP是流量时代天底下最完美的“工作”。

就像是“假二代”从来不缺“演员”，MCN也从不缺生产“二代”的“生意经”。

部分MCN已然将“批量造假“，写入《内部孵化手册》：他们租厂房布景，雇演员，通过场景内的不同点位，批量套用“接班少爷”“创业公主”脚本，批量生产N个账号。哪怕只火一个，也能将整体成本覆盖。随着AI技术迭新，如今的“假二代”甚至都可以不真实存在——靠AI虚拟人批量起号。

MCN靠批量生成“俊男美女在车间、再公司、在各种生产场景”的同质化内容，起号成功后如何变现？要么直播或切片带货，要么卖课变现，要么明码标价将号转卖——某账号交易网站上，1万粉丝的AI厂二代账号仅售1900元。

超68%的制造企业短视频账号粉丝不足1000人，85%的内容阅读量长期徘徊在两位数，这其中，精准流量占比仅12%。

“晒”与“火”或许是Ta的初衷，但几十条视频后，新鲜感/自豪感/成就感就会被“灵感枯竭”的无力感，冲淡至“烟消云散”，更新能否为实体生意带来增涨，也该看透看淡。

生意”好” 的“真二代，天天忙生意已是自顾不暇，如此，还要绞尽脑汁不惜“玩抽象”“凑更新””搏流量””，甚至留在场上与全国“真假二代”斗舞姿跳“库里库里”…… 天天刷屏的观众，如今自是不傻，仍在不遗余力搏流量的“真二代”，本业多半是生意不佳的。

《2025长三角制造企业自媒体运营现状调研报告》显示，89%的制造企业遭遇“自媒体运营无效”困境，平均每家年试错成本高达15万元，远高于网传的3.6万元；其中，黑猫投诉平台数据更触目惊心——2025年代运营相关投诉量同比暴涨210%。

图：AI生成

代运营的套路已形成成熟产业链，且不断升级：

第一步，低价噱头吸引客户。用“9800元包年涨粉10万”“保底300条询盘”“免费代运营”等话术诱骗，某家居品牌轻信“零费用，按销售额提成”，合作后被陆续索要5000元装修费、8000元补单费，还被诱导大量进货，最终转化率不足3%，亏损12万元后发现代运营公司失联。

第二步，签约后层层加价。拍摄收场地费、推广加流量费、剪辑收加急费，实际支出往往是套餐价的3倍以上。视频全是换Logo就能复用的流水线模板。

第三步，数据造假制造假象。某国货美妆品牌与代运营签订“3个月GMV破500万”协议，合作期间被展示“流量暴涨300%”“粉丝增长10万+”的亮眼数据，实际转化率不足5%（行业平均15%），粉丝互动率趋近于零，评论区全是“僵尸粉”，20万元投入血本无归。

“假二代”的泛滥，一方面平台上“二代”IP鱼龙混杂，一方面又自证了“这门生意”有利可图。

IP短视频获客，是长期积累的过程，“真二代”需先转变好心态，尽量聚焦于垂直领域，以小团队自主运营。当然，“及时止损”才是关键。