3天成交3套房！不是市场冷了是你没读懂客户

这几天带看量明显上来了，成交量也在翻倍。我自己也有个小突破——三天成交了三套。

很多人问我：现在市场到底怎么样？我的回答是：市场没变，变的是你能不能读懂客户。

先讲第一个客户。预算300万，在福田上班。他看过很多盘，纠结了很久。龙华核心区够不着，太远的不方便。最后在我面前摊牌：一个溪山禾玺，离地铁500米，住得舒服，但早上赶地铁得小跑；一个观城，通勤方便，配套也在起来。

我问了他一个问题：“你每天早上起床第一件事，是想多睡十分钟，还是想从容吃个早餐？”

他想了两秒：“多睡十分钟。”

“那就观城。”我说。通勤的确定性，比住得舒服一点点更重要。他点点头，当天就定了。

第二个客户是开车通勤的。他更看重什么？舒适度。喜欢跑步，有小孩，要考虑父母接送方便。雍云府他也看了，觉得远了点，上班不顺路。溪山禾玺呢？刚好在通勤路线上，周边有跑道，学校也在步行范围。周末又赶上优惠，就定了。

第三个客户最有意思。看了半年房，一直没下手。他是做设计的，每天对着电脑，眼睛特别累。周末喜欢爬山，对大树、蓝天、白云这些自然的东西特别有感觉。

我带他去雍云府，特意选了个高楼层。推开窗那一刻，他没说话，就站在阳台上看了很久。然后回过头跟我说：“早上起来看看这片绿，中午坐阳台上晒晒太阳看看书，对眼睛和身心来说，这是无价的。”

那一刻我知道，这套房已经是他的了。

三套房子，三种选择。有人要通勤的确定性，有人要生活的舒适度，有人要推窗见山的治愈感。

成交从来不是因为房子有多好，而是因为房子刚好匹配了客户心里那个“非它不可”的理由。

市场好不好，其实跟大多数人没关系。你只要读懂一个人，就能帮他找到那个“无价”的家。