营销技巧:用好这几个招数,可以让你的销售业绩倍增,销量翻番

营销技巧：用好这几个招数，可以让你的销售业绩倍增，销量翻番

做销售，是要有方法和技巧的，技巧运用得当，可以让你轻松搞定客户，赢得客户的喜欢和认可，从而达成共识，轻松签单，业绩翻番。

要经常在客户面前出现，混个脸熟。我认识一个销售员，他有事没事，总喜欢到客户的单位或者家里去坐坐，因为去的次数多了，双方的关系会不断升温，更重要的是，因为你不停地出现在客户面前，慢慢地变成了熟面孔了，在这期间，能够收集到客户更多的基本信息，有利于挖掘出客户的真实需求，同时，因为你出现的次数多了，当他有需求的时候，第一时间自然就能想到你，这就是你的机会。

要学会讲故事，把自己想要讲的内容，从故事主人公嘴里说出来，这样客户更愿意听，更愿意相信。跟客户讲道理不如跟客户讲故事，你讲道理，他会觉得很枯燥，不愿意听，可是，你跟他讲谁谁谁的故事，他听得很起劲。当然了，这些故事可以从两个方面来讲，一种是正面的，接受了建议，享受到了好处，解决了问题，从中受益的故事，会让他愿意效仿，另一种是反面的，没有接受你的建议，让损失扩大，懊悔不已。不管是正面的还是负面的，都会引起客户的思考，该怎样学习别人，从中受益，该如何借鉴别人失败的案例，让自己规避损失。

要学会借力，借名人的力，借权威的力。如果你天天不停地跟客户唠叨，跟客户进行观念沟通，他会觉得，那只是你的观点，你是有目的的，是为了销售他才会跟他讲的，甚至还会觉得你是在自卖自夸。可是，你用名人的话来说，用权威机构的结果来说，可信度自然会提升很多倍，你告诉他，哪个名人都在用，你还怕什么呢，哪个权威机构都在让大家跟进，你还在等什么呢，你还有什么担心呢。

要学会用场景化的生态来放大价值，让客户有画面感。给客户描绘一个生活场景，在这样的场景里，主人公因为接受了这个方案，生活发生了翻天覆地的变化，整个人的精神面貌也随之发生改变，帮助客户描绘一个美好的预期，而这个预期正是客户一直的苦苦追求，苦苦寻找的一个梦想。当客户有了“这就是我最想要的”感觉后，接下来就会发生反转，客户会追着你问，我怎样才能得到，这个时候，你就占据主动了。

要学会放大痛点，让客户产生必须尽快解决的念头。当客户认识到自己有痛点问题需要解决后，他就会变得焦虑，你要做的就是放大他的痛点问题，给他往前推一步，如果不去尽快解决，将会产生什么样的后果，可以用别人的故事来加把火，这个环节要解决的就是“客户为什么要现在决定”的问题，当客户有了紧迫感以后，自然就会尽快作出购买决策，因为他不想让损失扩大。

做销售，是要有方法和技巧的，要经常在客户面前出现，要学会讲故事，要学会借力，要运用场景化生态放大价值，要放大痛点，让客户有迫切解决的愿望，这几个技巧都是营销高手一直都在使用的实用技巧，学会运用自如，可以让你事半功倍，业绩翻番。

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