《营销管理》第三节——信自己

一天的高强度上课，CPU快要烧干的感觉。

收获太多，直接跳出脑子的是一句在饭桌上听到的话：相信你的直觉。

确实，回想走过的路，我觉得可以加上一句：好的事，直觉是好的，还是需要再谨慎论证下，直觉不对的事，那一定是有问题的，找到问题就行。

话说这是很多年前我的感受了，刚开始接企业的时候，听工作汇报，听到自己的专业部分，一听就知道，到不懂的部分，比如销售，一看数据有些疑虑，下属马上就跟我说：啊呀，市场不景气啊，我们的价格高了呀，客户说最近的品质有点问题啊。

听上去道理都对，但总觉得有哪里不对。

遇到生产也这样，产量完不成，一问，生产部长马上大叹苦经：啊呀，哪个设备故障设备部门就是不来，哪个工艺出问题了研发怎么也叫不动，还有材料哪个老是缺。

听上去多对，但总觉得哪里不对。

于是我下定决心自己去市场跟生产现场，没蹲多久，就悟出了一个道理，那些现象都有，但都是偶发。工作是实实在在没做好，为了把自己摘出去，总要找个由头，一般这个由头，老董事长都是认的，因为他都会自己去现场解决了。谁想到遇上我这个不按牌理出牌的，不但不认，还顶真，自己去看了，还非得追问到底。

这是刚接班时的状态，真是真了，也真得罪人了。要不是后台靠山实在太足，早就灰飞烟灭。

后来我升级了我的处理办法，搞清楚呢，肯定是要的，但是同时，我也真下去解决问题了。叫不动人，我就自己干，两三个部门下来，陈年问题被我清完了，部门经理，也就无话可说了，因为，那也实在不是太难的事。

由此悟到一句从小到大，最耳熟能详的话“世上无难事，只怕有心人”。

营销很难吗？不难。哪个时候难？说经济环境不好的时候。那个时候，人给自己找好了理由与台阶，也给自己找好了死路。

前几天，负责营销的人来跟我叹苦经说好难好难好难，我想了想，真心实意地跟他说：要不，我来试试，您歇歇？

哇，他当头棒喝，居然眨着眼要流泪的样子。

我到现在还没想明白，他是因为高兴要流泪，还是因为害怕要流泪，还是因为舍不得要流泪。

我只搞明白了一个点，原来的理由，真的只是理由。

看，我的直觉，又对了一次。