程帅老师为陕西建工提供“海外市场开发实务与信息资源整合”专题培训
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3月12日，程帅老师为陕西建工“2026年海外工程市场开发与风险防控能力提升培训班”提供了“海外市场开发实务与信息资源整合”专题培训，受到了与会的200多名学员的热烈欢迎。
海外市场开发实务与信息资源整合
课程目标
1、帮助学员系统了解国际工程市场的特点与当前形势下的机遇点，做好选择，以合适的方式进入；
2、帮助学员系统了解各区域市场的特点，掌握国别分析工具，能够采用合适的市场进入策略；
3、帮助学员掌握目标国市场开发的信息搜集、渠道建设、项目运作与商务谈判的技巧。
课程情况
1.课程时间：线下1天（6小时）
2.学习对象：企业市场开发管理层及业务骨干等
3.教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、营销工具演练
课程内容
第一部分 国际工程市场特点与进入策略
1、国际工程市场的主要特点及与国内工程的差异
2、中国对外承包企业海外经营的主要商业模式简析
3、如何选择海外目标市场
4、目标市场进入的常见策略与条件要求
第二部分国际工程项目信息的搜集与甄别
1、目标市场信息搜集的内容
2、目标市场开发的渠道建设
3、目标市场项目信息分类与管理
4、项目信息甄别与跟进原则
第三部分 目标市场工程项目开发的标准化运作
1、如何正确理解客户的需求
2、差异化解决方案的竞争策略
3、关键客户关系的突破与管理
4、项目竞争的常用竞争策略
5、商务谈判的策略与常用技巧
第四部分 海外市场人员商务技能提升
1、个人品牌塑造与海外销售经理的角色认知
2、国际市场人员必备的国际商务礼仪
3、海外成功拜访客户的关键细节
4、跨文化沟通技巧与不同类型客户的应对
第五部分 国际工程市场人员必备的政经常识
1、国外常见的政治体系、制度与运作机制
2、国际政治：地缘、外交与国际组织
3、我国常见的外交活动与外交资源
4、如何搞好海外经营过程中的中外政府关系
第六部分 课程总结与答疑
客服微信号：baihuaxiaolu
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