营销一线大区经理和网络支持经理能力要素和课程体系

网络评估和网络规划

网络评估能力

市场分析能力

整体市场和区域市场的占有率、市场容量及竞品竞争力分析的能力

　商用车市场分析能力提升课程

区域市场本品和竞品主销产品卖点、销量及公告分析对比的能力

国家政策法规解读、分析和应对能力，宏观市场环境解析

区域市场用户需求、使用场景、购买方式、触媒习惯等研究能力

市场分析工具介绍，市场环境思维导图设计

网络评估能力

区域网点的产品组合、库存和销量综合评估能力

　区域网络评估与工具分析

区域网点超期车库存处理的分析和评估能力

区域网点的组织及人员配置评估能力

区域网络整体布局（含二网）评估能力

四级网络评估工具使用，现场案例互动，评估测试

网络规划能力

区域网络整体规划能力

区域网络整体布局（含二网）规划能力

经销商的开发与管理思路，区域布局分析报告

区域经销商网络规划提升　

弱势渠道提升计划制定的能力

制定提升目标（实销、库存、人员）的能力

团队人员的硬实力与软实力的打造

全面规划弱势渠道提升的能力

弱势经销商的评估，弱项改善目标设计

新渠道开发计划制定的能力

全面规划新渠道开发的能力（含区域产品线经营模式规划、主销产品规划、人员规划等）

网络开发

基础知识掌握能力

支持政策掌握和运用能力

事业部商务政策/新开发网点商务政策掌握和运用能力

内部课程

事业部形象店支持政策掌握和运用能力

内部课程

事业部属地促销、金融政策掌握和运用能力

内部课程

事业部产品公告资源掌握和运用能力

内部课程

事业部水平业务/后市场业务掌握和运用能力

内部课程

产品知识掌握和运用能力

本品的卖点、优势及竞品的优劣势对比知识掌握和运用能力

内部课程

本品的国六技术优势及竞品的优劣势对比知识掌握和运用能力

内部课程

本品的国六服务优势及竞品的优劣势对比知识掌握和运用能力

内部课程

资源考察和商务谈判能力

新开发渠道资源考察能力

多渠道资金、人员、经营意向、店面、场地等资源考察能力

　商务谈判能力提升课程

竞品渠道加盟资源考察能力

竞品渠道经营主体、加盟意向、资金投入、场地分布、形象等资源考察能力

商务谈判能力

商务谈判技巧、竞品策反技巧等能力

经销商运营管理指导

管理要素培训指导能力

产品管理培训指导能力

培训产品组合及产品卖点、优势的能力

内部课程

客户管理培训指导能力

培训保有客户、潜在客户、意见领袖客户管理的能力

FCM\DMS系统培训指导能力

培训FCM\DMS系统操作的能力

内部课程

形象店管理培训指导能力

培训现场布置等形象店管理的能力

内部课程

业务要素培训指导能力

目标管理培训指导能力

培训年度销量目标、库存目标、资金投入等目标管理的能力

内部课程

行销培训指导能力

培训行销、集客及维系客户关系的能力

　商用车行销能力提升

终端活动及传播培训指导能力

培训巡展、店头活动及新媒体传播的能力

电商培训指导能力

培训线上引流和电商营销的能力

团队建设指导能力

团队设置和建设指导能力

培训销售团队人员设置、职能分工及团队建设的能力

　汽车经销商团队建设与能力提升

竞争力布局指导能力

二网开发指导能力

指导二级网络开发、宣贯支持政策的能力

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个人素质能力

经验萃取能力

总结提炼和沟通表达能力

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基本培训能力

讲师具备的基础素质能力