华为2C营销:爆品打造,用IPMS驱动产品上市即上量

企业成功，无非两点：第一是做正确的事，第二是正确地做事。前者是战略，后者是执行，二者缺一不可。华为消费者业务自2011年以来，短短8年时间，营收由300亿人民币（45亿美元）增长到4800亿人民币，16倍的增幅；华为也由一个默默无闻的2B渠道企业，成长为一个全球性的消费者品牌，是唯一进入Interbrand全球品牌榜的中国企业。华为终端取得这样的成绩，是在正确战略指引下，正确执行的结果。这其中其卓越的终端产品上市生命周期操盘利器——IPMS功不可没。

通过解读华为IPMS营销架构及实施体系，揭示华为终端产品上市营销操盘的关键业务流程及动作要点，为其他企业的终端产品营销管理体系构建与变革提供经验借鉴。

战略上：2C业务转型→转型的营与销战略规划→营与销的关键战略执行。 

哲学上：长期利益大于短期利益，追求长期目标。 

以客户为中心，以商业成功且长期成功为导向，是华为消费者业务成功的重要因素。 

本次课程以华为消费者业务销售与市场管理体系为核心，从底层营销业务逻辑出发，讲述如何进行产品操盘、如何构建市场营销、产品 GTM、渠道管理、零售管理能力。课程基于公司战略和业务年度计划讲述营与销如何开展，把握华为营与销管理的本质规律，通过启发式教学方式，配合理论结合实战研讨、工具模板的分享，将华为最具有代表性的案例进行呈现和分解，支撑和管理企业目标的完成。

• 产品操盘三大“怪”

• 产品操盘“坑”你知多少？

• 标杆企业如何成功的？

• 向标杆企业学习的坑

模块一：集成产品营销管理IPMS模型：整合增效

1. 一个目标：商业经营的成功

1. 以目标客户为中心

1. 商业成功与市场成功

2. 一套思想：集成化思想的灵魂

1. 整合思维

1. 用户思维

1. 终局思维

1. 变革思维

3. 一组能力：产品操盘管理五部曲

1. 识局——洞察分析

1. 布局——明确方向

1. 组局——方案制定

1. 控局——上市运营

1. 结局——退市管理

4. 一个团队：IPMS重量级团队

1. 产品操盘团队PCT和MT

1. 各角色代表的关键职责

1. 重量级团队运作机制

5. 一套流程：IPMS流程建设

1. 爆品营销高阶架构：做正确的事

1. IPMS主流程：把事情做正确

1. 战法口诀

2. 实战案例

3. 实战演练

关于翰德恩咨询(www.hardenx.cn)：是一家由华为系专家联合创办，专注于IPD（集成产品开发）落地咨询、企业级敏捷&DevOps落地咨询、华为等标杆企业管理实践培训的企业，沉淀10年+的众多500强实战经验，为企业提供从战略、营销、研发的全价值链赋能，助力众多企业实现业绩倍增。