别只靠AI获客!线上引流+线下成交,才是未来10年最值钱的信任变现模式!

AI，降低了我们线上获客的成本，但是我们发现，转化率就是低，为啥？

因为AI批量化生产了内容，降低了我们获客的成本，但是它也引发了客户对我们的信任崩塌。

所以，我们只靠AI是解决不了问题的，我们只能让客户知道我们，然后再让他们见到我们。

所以，我们要学会线上线下结合的打法，线上引流、线下成交，才是我们未来10年最值钱的模式。

今天，我采访了我们的一个会员，他是做实体引流的，他用一套AI引流+私域+线下的整套模型，实现了单月300万的销售额。

并且，他把这套模型也用到了实体门店的客户身上。

我发现他这套模型其实跟之前的模式没啥差别，我花1分钟时间给你说一下。

首先，你要用AI批量化生产短视频，然后用AI剪辑工具，批量化生产带字幕的短视频。

然后把短视频发到抖音和视频号，每天至少5条。

然后把人加到私域，然后设置自动回复，引导客户主动添加你。

然后发一个行业的资料包，完成初步留存。你看，用AI就能解决流量的规模化问题。

但是，纯线上的转化率只有5%，就是100个咨询客户，只有5个成交。

所以，你不能只靠纯线上的转化，你得线下见面。

因为你只有线下见面，才能让客户信任你，你才能成交。

那这个线下见面应该怎么做呢？我的建议是，每周做一场线下的沙龙活动，邀请10-15个客户来参加。

比如说，你做的是实体引流，就开一个AI同城获客落地沙龙。

如果你是做AI引流的，就开一个AI引流私域转化落地沙龙。

如果你卖的是实体产品，你就开一个实体店流量运营沙龙。

你看，线下沙龙可以做成交，但不是全部的成交。

那这场沙龙应该怎么设计？我的想法是，设计一个20人的小沙龙。

第一，设置10分钟的自我介绍。第二，设置30分钟的案例分享。第三，设置20分钟的咨询时间。

并且还可以设计成交优惠，比如说，成交的客户当天可以立减1000块。

你看，这样的线下沙龙，你一场见10个人，可能有8个成交，这说明线下见面的转化率是纯线上的16倍。

并且，线下见面还有一个好处，就是提升了客户的复购率。

根据2024年中国私域流量研究院《线下信任转化报告》数据显示，线下见面后的复购率，比纯线上的高了62%。

所以，你一定要把线上的获客跟线下的成交结合到一起，形成一套完整的闭环。

并且这里有两个关键点，一个是你线上引流的AI内容，如何解决同质化问题？

一个是私域的内容如何解决没有信任的问题？我继续说下去。

首先，关于AI生成的内容如何解决同质化问题。

我有一个想法，就是在你用AI生成的短视频脚本或者文案的时候，不要只使用AI生成的同质化内容，而是加入一些你真实的服务案例。

比如说，你帮助XX社区的咖啡店，用AI同城引流，30天获客了200个。

这样的内容，会让AI生产出来的内容更加有辨识度，更加有说服力。

并且，对于AI生产出来的短视频，你可以使用AI剪辑工具，批量完成带字幕的短视频。

然后把短视频发到抖音和视频号，完成引流。

然后，客户加到了你的企业微信，然后你可以设置一个自动回复，引导客户主动添加你。

然后你给客户发一个行业干货的资料包，完成初步的留存。

并且这里还有一个关键点，就是如何设计这场线下的沙龙活动？

我的想法是，提前通过私域收集客户的问题，针对性的准备内容。

比如说，你做AI同城引流，你就收集客户对于AI同城引流最想听你分享的干货。

然后设计一场沙龙，就是分享这个主题。

并且还可以设计一个成交优惠，比如说，当天成交的客户立减1000块钱。

你看，这就是一套AI+私域+线下的全链路模式。

并且，对于这个模式，我有一个模糊的数据，就是整体的转化率在25%-35%，是纯线上的5-7倍。

那这个模型是否适用于所有行业？我来说一下。

首先，如果是知识付费类的，就采用上面我说的这套流程。

如果你是实体门店，比如美容、家政类的，就需要做一点调整。

因为对于这种行业的客户，他们的需求更加精准，更加明确。

所以，你线上引流的素材就不能完全使用AI生成的，你需要收集你服务过的客户的真实体验，然后去写成他们的短视频脚本，再由AI剪辑成短视频。

并且，当你邀请他们线下见面的时候，可以设置一个免费体验沙龙，然后给他们提供一次基础的服务。

并且，线下沙龙的规模可以控制在20人以内，因为这些客户在线下的交流更加私密，更加精准，更容易成交。

并且，这个模式可以提升线下的转化率。我查了一下，知识付费类的线下转化率是75%，而实体服务类的线下转化率是68%。

那这个模型是不是有问题？我来说一下。

首先，第一，AI内容太泛泛，导致精准度不高，无法吸引到精准客户。

第二，私域只是发广告，没有解决信任问题。

第三，线下沙龙内容不精准，没有打动客户。

并且，对于这三个坑点，如何规避？我来总结一下。

第一，AI内容太泛泛，如何解决？解决方案就是在AI生成的文案中，加入你真实的服务案例，提升内容的辨识度。

第二，私域只是发广告，如何解决？解决方案就是私域的内容70%发干货，20%发案例，10%发广告。

第三，线下沙龙内容不精准，如何解决？解决方案就是通过私域问卷收集客户的问题，针对性的准备沙龙内容。

并且，如果你采用了我上面说的这套AI+私域+线下的全链路模式，你会发现，你的引流精准度提升了，从以前的30%提升到了65%。

并且，私域的留存率也从20%提升到了50%。

好了，今天就聊到这里。

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