揭阳同行,可以营销,不要欺骗

做房地产交易端口的人通常被人以为是比较能说会道甚至诱导性很足的工作姿态。有时候觉得也挺为这类群体打抱不平，因为房屋交易是大宗交易，销售人员要充分认识到房子的好，说服了自己才能说服客户，这是一个感染力衰减和传导的过程，无可厚非。

但是三哥想说的是，营销是要负责任的，不是为了成交可以乱加承诺和吹嘘。事情是这样的，前天（3月16日）上海出台了最新政策：“上海市商业用房（含'商住两用房'）购房贷款比例调整为不低于30%”。大白话说，上海跟进执行了1月份国家推出的这个政策。

插播一下，有的读者可能还不是很清楚政策执行的整体过程，事实上每次政策的出台都有中央出台文件，地方因地调整执行力度。拿与更多人息息相关的房贷利率打比方：若总行文件下调30bp，但是到了实际我们去银行贷款的时候第一要根据这个具体银行的贷款政策，其次还要根据我们本身的贷款资质而定。

今年1月份在《求是》文章发布后，上头释放了商业用房比例下调的指导意见，原本买商铺买公寓写字楼需要5成首付，调整为只需要3成首付。而前两天上海政策是正式官宣了他们要执行这个政策，却被广大从业者强行解读为原本只需要15%首付现在开始要30%了，政策收紧了，现在我们还有15%首付政策赶紧买买买啊，在朋友圈、短视频平台疯狂转载。

可以营销，不要欺骗。以前叫做售楼员的职业现在叫做置业顾问，顾问二字要体现专业和责任。如果连商业用房都可以和商品房住宅划等号，那我建议你趁早不要吃这碗饭。哪怕有一丝不解，在Ai技术大行其道的时代，只要让元宝豆包帮忙分析一下，都可以知道事情的来龙去脉。

转过头想，房地产这个行业会永远存在。房产和地产在全球范围内都是其他不可比拟的资产，从刚需到改善，从享受到传承，人的一生都和房地产紧紧绑定在一起。但不变的是流水的从业者，行业正在重新企稳，那些无法生存的从业者一定程度上是行业的另外一层泡沫。专业懂行才是行业的基本素质，而可营销不欺骗则是行业的基本道德。