外贸销售:如何从1年只有100万销售额做到单月破100万

大家好，我是mimi，做外贸电力设备销售的。2025年12月30日加入销售宝典训练营，目前入行1年多时间；

Hannah： 我记得你刚加入销售宝典的时间，当时我们在辅导大家做2026年的目标复盘规划，你是没有信心的，能说说当时的情况吗？

mimi： 是的，那时候我刚入行一年，总销售额也就一百多万。公司给我定了年目标1500万，月均125万，我当时觉得这简直是天大的数字，根本完不成。好的资源都分给有经验的业务员，我拿不到询盘，但又不想垫底。

Hannah：现在是你加入销售宝典的第三个月时间，你拿到了什么结果：

mimi：

销售额：2026年2月份单月销售额突破130万，超额完成公司月度目标；3月10号前目标已完成70万，公司给我定的目标是125万，我给自己定了300万，现在继续努力中；

心态上：导师帮我细致规划了我应该走的方向，我会安心的去跟着做，有了正反馈，我会第一时间去分享，有一颗感恩的心。

技巧上：销售宝典反复去听，拿到客户遇到卡点我会想这遇到了什么问题，可以在哪里找到答案。把听到的内容去做实践。

比如我现在不是做一个报价的机器，我会对客户好奇，去问客户拿到任何我想要的信息。再比如破冰，之前我都是官方介绍，现在我从不同的角度出发，回复率很高。

Hannah：你和导师沟通如何在领英上做客户链接，拿到了非常好的结果，可以具体分享下。

mimi： 挺惊喜的。我链接到了三个行业大客户的回复，有两个主动询盘，其中一个已经报价在对接了。原来的开发信是群发为主，主要是罗列公司的优势点，问询价项目。营销感过重，回复率低，拿不到任何有效的询盘。

通过导师的辅导：

1、意识上改变：

领英不是冰冷地给客户投广告，而是人与人地链接，一定要打造属于自己地个人IP，让客户先有兴趣了解你，再有兴趣了解你的公司，前提是你要对客户感兴趣。

2、动作上改变

持续地做开发，针对性的营销，每天地固定动作

3、心态上改变

不再内耗，怕拿不到结果，之前根本不想点开领英等平台看，现在只是持续地去做，相信方向对了，结果不会错。

4、技巧上改变

开发信、专业呈现、个人形象等塑造，拿到询盘快速上手对接。

5、拓展上改变

延展到其他地平台，包括公司询盘客户地转化率，提升到85%以上地回复率。

我现在的开发信主要从以下三个层面出发：

第一是互动感。不再一上来就说我们公司多好，而是从客户本身出发。比如我会提到客户的公司项目，或者客户本人的行业经验，让对方觉得我在关注他。

第二是价值感。我会找出公司最能打的一个点，或者研究完客户公司后，针对他们的痛点去营销。

第三是活人感。我意识到领英不是冷冰冰地给客户投广告，而是人和人的链接。要先让客户对我这个人感兴趣，再让他有兴趣了解我的公司。

xx：

您好，我是xx。特别开心在领英上能看到同处xx行业的小伙伴，看到了您过往在x年或者多年在xxx优秀的行业履历，十分钦佩，尤其是xxx这里。 （这里我会做具体的描述和客户进行破冰）；

我们是一家是（一家怎样的公司，不要太长，独特的点）目前已经服务了300+客户，成功交付了xx、xx等项目（这里的项目我都会根据客户公司的情况针对性的去写，揣摩客户会感兴趣的进行描述）；

特别期待能和您这样优秀的xxx链接学习，未来在xxx这里，我也能分享给您更多的行业资讯，期待与您的交流。；

1、开发：不同渠道每天定量开发。之前Hannah提到划地区，一个个开发。因为市场小，就一个个找。网页、社媒开发信等

2、沟通上：背调、破冰、专业互动了解客户的需求、痛点、价值呈现、客户比价谈判....

背调后，找客户的相关话题。

从闲聊上：关注客户的：头像、个人资料介绍等。例如之前客户询价完不理我，我通过对方骑行的头像破冰成功；释放善意欢迎客户来到中国，分享当地的天气状况等~

从专业上：比如对方公司的项目正好自己之前交付过，我就会和客户分享当地市场的特殊点

下切互动了解客户的需求、痛点 ：从询盘内容出发，专业回复+一个提问找客户的需求痛点；

3、电话沟通，之前我特别害怕电话，但是今年开始我经常给客户电话，约视频，心态上更加松弛了

比如我签单90W的客户

1、我在拿到询盘，立刻先判断是不是我的对口客户而不是马上回复询盘，先分析成功客户的画像，对接的人的角色 ➡完全符合采购和决策链条基础判断

2、快速对接，价值呈现：

背调客户：之前在那买，有无购买能力，意向，项目紧急度，客户目标全部了解清楚。问一个给一个，而不是一股脑全部给，不断给价值，不断给方案。

3、客户犹豫阶段：不回复。不放弃，不同方式破冰，约视频，拍单独的介绍，针对客户的痛点给技术回复；

4、下PI，付款。

在此过程中我就是运用了销售宝典课程中：

1、判断客户，提问力。

2、破冰

3、价值呈现

4、成交植入逼单

5、心态上松弛，步步走扎实，结果自然来。

欢迎各行业销售小伙伴加入销售宝典系统学习～

Hannah： 心态变化往往是业绩突破的关键。你觉得自己心态上最大的变化是什么？

mimi： 我是销售新人，我技能不够，专业不足，比较自卑焦虑，感觉离公司的目标遥不可及。公司把好的资源都分给有经验的业务员，自己拿不到资源，但是又不甘心垫底。

现在的心态是:

1、技能上跟着销售宝典去练习：一定要去执行，执行的时候去调整，根据自己的行业，摸索出自己的方法。

2、正视存在的差距，不要在心态上内耗，而是要拆解自己的动作，永远不要去跟别人比，只跟当下的自己比。

3、有人撑腰！遇到难题，都可以在群里沟通。但是我的建议是一定要自己先思考，先梳理。而不是一上来就问我该怎么办？先有自己的思考，再拿到别人的答案，再去对比，才能一点点弥补上思维的差距。

现在我不跟别人比了，只跟当下的自己比。技能上跟着销售宝典练习，一定要去执行，执行的时候再调整，摸索出适合自己的方法。

Hannah： 销售宝典你是怎么学习的

mimi： 反复听从来不是固定的模板，而是根据需求的调整。先反思自己最近哪方面薄弱就要反复去听。因为每个课都很有价值。例如我之前老客户跟我拿他客户的供应商比价，我立刻就拿出了优势话术：客户反复比价这一节课听。说是宝典，更像是一种指南，遇到没有方向的时候就拿出来看。

1、快速去过完所有的课程，做到内容心中有数。先把底层框架打好，包括意识、心力上去调整，实践；

2、抠细节，把自己当下遇到的最大的问题拿出来看，听着客户想自己的解决方案，个性化的；

3、利用时间多听，我平时工作的时候耳边放的不仅有音乐，还有销售宝典的课。尤其是疲惫的时候，听完就给自己打了鸡血；

4、实践，然后有一点点结果就要去反馈，加强，给自己建立信心。

mimi： 心有暖阳，步履不停，每一份耕耘都有回响，大家加油～

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