第三分局召开2022年市场营销专题会

1月26日，第三分局在昆明召开2022年市场营销专题会。回顾分局2021年度市场营销取得的成绩，总结存在的不足与困难，结合分局当前各板块业务形势，安排部署2022年主要工作，全力促进分局市场营销工作持续健康发展。

会上，分局市场营销部作工作报告，分析成绩与不足，提出2022年市场营销工作面临的形势任务和今后的发展思路、努力方向。会议通报了2021年分局市场营销完成情况。

会上，分局副局长张亚宁传达公司2022年度市场营销专题会会议精神。分局班子成员、各项目及区域部、机关各部门围绕市场营销目标，抓在建、抓市场任务方面作了充分发言。张亚宁作了发言：

一是坚持市场营销为龙头的理念毫不动摇

没有市场就没有现场，也就没有我们培养人才的平台，没有分局发展的基础，更谈不上为职工创造更多的收益和幸福。因此，我们各级管理人员要毫不动摇、坚定信心，全力以赴开拓市场，为创造公司上游综合性标杆分局奠定强有力的基础。

二是紧跟集团和公司平台和区域的信心毫不动摇

市场营销工作不是依靠某一个人、某一个集体能完成，我们应该充分、有效的利用集团平台公司和区域总部，紧跟公司战略部署和区域布局，经常做好客户关系维护。

三是支持市场营销投标的决心毫不动摇

在建重点项目一定要做好履约工作，各项目在今后的投标工作中，必须强有力支持市场营销工作，抽调投标人员要形成新老交替的模式，以此达到培养投标人员的效果。

 会上，分局党委书记、副局长梁金亮就2022年度市场营销工作提出了诸多行之有效的建议和思路。

一是进一步夯实和完善市场营销机制体制

结合分局实际，把握分局重点跟踪目标和方向，做到有的放矢。第一是重点区域仍然安排强有力市场营销人员和公司区域经理共同开展工作；第二是其他省份要依托在建项目做好区域和周边市场的营销工作；第三是进一步制定切实可行、合理有效的激励奖励措施；第四是继续紧跟各大平台公司和设计院，由分局副局长专人对接上述机构。

二是投标文件会审的观念要强化

根据不同类型、不同业务和不同板块，对于重点投标项目拟任的项目经理和技术负责人等主要人员应参与到投标文件编制中。投标文件编制完成后必须组织分局相关领导召开评审会，对于前期投标文件中出现的问题和错误坚决杜绝重复出现。

三是前端营销的思维要提升

市场营销工作千万不能存在“等、靠、要”的观念和思想，积极作为、主动出击，要有破土出芽的韧性、愚公移山的恒心、如影随形的粘性。第一是充分发挥自身优势为业主出谋划策、排忧解难；第二是要做好集团内各大设计院的对接和交流。

四是甄别项目的能力要提升

投标项目不能眉毛胡子一把抓，也不能拣了芝麻丢了西瓜。对项目要分短、中和长期持续跟进，在项目投标前必须对成本进行全面、充分的测算，对于投标前测算亏损的项目放弃参与，同时对于房建和公路项目审慎跟踪。

五是“现场保市场”的理念要提升

在建项目要坚决落实好“现场就是市场”，把做好项目就有市场的思维贯穿于项目管理的每一位人员。目前我们在建的重点项目：孟底沟水电站沟水处理工程、肇庆抽蓄两洞标项目和向家坝灌区一期工程等要严格按照业主和监理要求做到高标准、严要求、重履约的精品工程。

六是强化学习的态度要提升

市场营销人员一定要为自身充电，专业人员更要转变思维，适应和顺应业主要求。同时避免闭门造车的现象，闲暇空余时间要和项目管理人员进行充分的沟通交流，对于典型的、具有参考意义的项目有必要可以现场观摩交流，不断提升自身业务水平和投标文件的编制质量。

会议以主会场+视频分会场的形式召开，分局领导、各部门负责人、市场营销部和区域经理部全体人员、各项目部领导班子成员出席会议。会议由分局副局长张亚宁主持。

策划：机关市场营销部

供稿：机关市场营销部

编辑：蒲昌燕

审核：罗辉