做销售,为什么全网最低价引流,转化率不到3%?

问大家一个问题，

如果你想现在购买一个东西或者某项服务

你会选择通过什么样的方式

如果说5~10年前，

90%的人可能会用某度搜索

现在基本90%以上的人

首先会打开某音短视频

然后搜一搜相关的内容，能不能自己做，

或者有什么自己弄的方法

实在不行，看看网上有没有这项服务的体验款，

或者是所谓的引流款

觉得合适了再直接下单

基于这套流程，很多商家为了能够成交大单，

也去弄了一些引流

但为什么有些转化难度特别大呢

今天我们来仔细分析一下

1.低价引流是常态

回到我们刚才的问题，

低价引流成为常态的原因，

是因为大家的消费行为已经发生了改变

你在网上下单，最大金额能到多少

有些人觉得我在网上一个从来没有见过面的单子，

我最多也就是三五百

都有些人表示，我在网上上限就是一两千

如果你的产品走向互联网的话。

比如说你的服务至少得三五千以上

客户不可能在没见过你的面的情况下，

就掏这么多钱

他可能先来个一两百块钱的引流款，

就是你买了这项服务之后，到我店里

我来你公司，让你先体验一下

那好了，咱们见面之后

再谈后面的事

引流款，相当于买了一个见面的机会

2.最低价所带来的后果

为什么同样是体验款，

有的人以最低的价格去引流，

为什么转化率低呢

假设正常来讲，一个引流款是200块

我的公司是225

我的公司直接就180元

有些人觉得180块钱引流，

那么有大量的人来咨询和购买，

那么下单合作机会就更多

如果你做的多了你会发现。

180看似很多，但往2000 3000 5000转化的难度

以及转化成功率会低一大截

主要的原因是什么

你有没有想过，为什么他会下到你180元

全网最低价

在初期，可能人们觉得

有的不差的二三十块钱，

225甚至300都愿意下

但有些人为了找到你这180，

他可能会对比很多家

也就是说他可能会买这项服务，

但是前前后后对比了有二三十家，发现你是最低的

所以才找你这里下的单

就是说能够找你这里下单的客户，

已经是对比了很多家，对价格非常敏感

而且他要的就是最便宜，甚至还追求最好效果的

你筛选出来的都是这群人

你觉得转化难度是不是倍增

3.那么如何转化呢

回到原来的问题，既然你筛选出来的人

本身都是这种对价格极其敏感，又要全网最低价

这可能还不太信任的你

你在后期在转化的过程中，

你的套路，包括你的说辞

你的产品组合就得更加明白，

你可能得拉出更高的性价比，才能够转化成交

因为有些人可能买了300甚至350的服务

他可能对于200~180他觉得多一点也无所谓

说不定体验感还更好

按全网最低价的这种转化

你在后端提供增值服务，

比如说卖3000 5000的时候

一定至少给客户一种同样是3000 5000

我得比别人付出更多或者更高的性价比，

更多的服务时长和更多的优惠

只有这样，这些所谓对价格极度敏感的人

才有可能转化

所以有些时候所谓的价格战，

看似赢了实际输了

因为你所要付出的更高的性价比，

都离不了两个字，利润

你给别人送的东西多了，服务时间长了，利润就拉低

所以有一句话叫价格战

打到最后都是自己吃亏

就是这个原因！

感谢您的耐心阅读！如果这篇文章对你有所帮助，记得顺手点个【赞】或【在看】哟，您的点赞，永远是我持续码字的动力，感谢您！