差异化营销、大渗透、文化战略、反市场营销法则,4大品牌构建逻辑你知道多少?
渗透理论来自于实证研究，通过研究得出以下结论：品牌越大（市场占有率），营销指标越大（渗透率、忠诚度），反之亦然。
通过研究，他们认为顾客是感性的、花心的，没有顾客在乎品牌，都是斤斤计较的轻度顾客，顾客对品牌没有什么忠诚度，或具有忠诚度的顾客极少，而且顾客的忠诚度会发生转移。
在品牌增长模式上，主张通过渗透率（新顾客）实现品牌增长，要面向大众进行精密营销，要有持续性的曝光，尽可能多地接触客户。
所以，这套理论的核心要点是提升顾客心理关联和购买便利性，也就是尽可能多地向尽可能大的人群持续曝光，提升他们的关注度和购买便利性。对于品牌最大的挑战则是拼渠道和广告曝光。
渗透理论强调人性的惰性和凉薄，在低介入度、高频、低价的低决策领域较为适用，但对于品牌来说，最大化渠道和曝光和企业所处阶段、资源状况密切相关，并不是每个品牌都能做到高渗透率和曝光率。而且，当品牌的比拼都来自于资源层面，品牌的壁垒无法构建，并且会被严重挤压利润空间。
文化战略
文化战略认为品牌产品不仅具有实用功能，而且代表着某种文化和社会身份，消费者会在产品上获得精神上的慰藉和审美上的愉悦，附带着心理上自豪感和优越感。
他摒弃传统经济学、工程学、心理学的研究方法，运用历史、政治、文学、艺术、社会等人文学科的方法，以创新的意识形态构建独特的文化品牌。
突破性的创新必须在发现由社会和历史变迁中引起的意识形态机遇上进行，需要在意识形态的亚文化中寻找足以体现和表达这种意识形态的文化密码，并以讲故事的方式，即文化性的表达方式将意识形态生动形象地表达出来（表达必须在消费者耳熟能详的文化作品中寻找素材），从而回应消费者对意识形态的心理需求，引导消费者因文化认同而产生共鸣，并成为品牌的追随者。
文化战略切入了时代发展中意识形态变迁所产生的社会割裂带来的机遇，用回应意识形态需求的方式构建文化性创新品牌，以实现时代机遇的跃迁。
比如星巴克、NIKE、Lululemon、哈雷机车等品牌，都是在时代变化的社会割裂中，洞察并回应了意识形态需求，所构建的文化性品牌。
当下，中国正处于这样的群体需求结构性变化时代，所以我们称为价值重构时代，我们看到很多品牌构建全新的品牌叙事，包括文化复兴所带来的东方美学需求，都是文化品牌的机遇时代。
奢侈品法则/反市场营销法则
反市场营销法则脱胎于奢侈品，是以创作为导向的品牌构建法则。强调品牌身份的独特性，强调引导消费者而不是迎合消费者，强调不要过于依赖市场调研，强调亲近艺术和文化……
整体上，反市场营销法则在个人动机上倾向于实现个人梦想、个人情感愿望；在情感关系上崇尚审美、多重感官享受和风格欣赏，是创作导向的品牌；在生活方式上，是法国品牌式的文化符号和智慧思想。
实际上，每套理论背后都涵盖了不同的时代背景、消费需求和品牌侧重点，每个理论都有优势，也有他的缺陷，并不能包治百病、包打天下。在实际的品牌运营中，往往是多种理论融合渗透，这一方面来自于品牌经营者的战略协同力，也和品牌发展阶段、所处环境、时代背景、组织优势有密切的关系。
文化战略里的内容创作力，与反市场营销法则的创作导向交相辉映；差异化营销里的聚焦资源、集中优势力量，在品牌的发展过程中经常被使用；渗透理论的品牌独特性、购买便利性、心理关联度，都是品牌发展中不断趋向的关键目标，结果也是目标。而消费者忠诚度，对于不同的品类、不同的品牌特性，差异很大。比如时尚行业的风格性品牌，销售业绩很大来自于的复购率。
我们处在异常变化的时代，但纵观商业发展史，时代的规律依然可循。但归根结底，品牌是知行合一的艺术，是在各种要素叠加的变动中保持和谐的过程。理论保有的框架，大差不差，而结果，生而不同，都在一个又一个的过程中，成长出来。
从实践中来，到实践中去。从这个角度，每个品牌都有自己的成长史，也都有自己的方法论。（后面对每种战略做详细探讨，欢迎关注和交流）
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