俄罗斯市场正在提升海外卖家的力度

2025年，跨境电商市场明显加速发展。来自海外的订单数量和该细分市场的交易额均较上一年增长更快，而推动这一增长的核心来源仍然是中国。对于各大电商平台而言，在国内市场逐渐趋于饱和的背景下，引入更多海外卖家，成为维持业务增长的重要手段。

 各项评估均显示增长 

据市场参与者估计，2025年海外在线订单数量增长了20%–30%。不过，不同机构的数据存在明显差异。平台数据显示，订单量同比增长33%；分析师认为，跨境电商交易额增长20%–30%；而市场平台给出的数据相对保守：订单量增长24.4%，交易额增长22.8%，达到4040亿卢布。

数据差异不仅源于统计方法不同，也与需求结构有关。但各方一致认为，增长主要来自低价商品的购买。平均客单价正在下降。数据显示，客单价下降20%，降至1.65万卢布；分析师也指出客单价下降约20%。在部分品类中，客单价甚至已降至几百卢布。

多重因素共同推动了海外商品需求增长。一方面，卢布走强使进口商品对俄罗斯消费者来说更加便宜；另一方面，电商平台加快了跨境配送速度，并更积极推广跨境商品专区。结果是，从中国下单逐渐成为消费者日常网购的一部分。

中国依然是几乎无可替代的跨境电商来源地，占据该市场90%的交易额和98%的订单量。2024年，该市场曾受到国际支付问题以及免税进口额度从1000欧元降至200欧元的影响，但到2025年，这些因素的影响已明显减弱。

在大型电商平台内部，跨境电商增长尤为显著。分析师估计，这类订单已占主要电商平台交易额的10%–15%。其中，电子产品、时尚品类以及兴趣爱好类商品增长最快。过去一年，平台上的海外商品供给增加了35%–40%。

在这样的环境下，俄罗斯本土卖家的优势较为有限，其中最关键的是配送速度。跨境订单的主要消费者仍然集中在中小城市，这些地区对价格更加敏感。尽管如此，跨境电商在整体线上市场中的占比仍然不高，2025年仅为3.3%。

 业内观点 

代理机构指出，仅在电商平台上，来自海外的订单数量就增长了30%。他表示，消费者正逐渐形成跨境购物的习惯，在某些品类中，客单价甚至已不超过500卢布。

咨询公司认为，海外卖家更容易提供更低价格，因为中国的出口商品不征收增值税且无需认证。他指出，这使得价格因素在电商平台商品排序中变得尤为关键。

未来市场的发展将取决于监管政策。电子商务代表协会负责人表示，如果对电商平台上的外国公司征收增值税，可能会导致海外商品价格上涨。这将有助于在一定程度上改善竞争环境，但同时也可能放缓跨境电商的增长速度。