砺三十 志一流|祥菱营销团队赋能经销商,冲刺旺季开门红

车好，是底气。祥菱V5能拉、省油、皮实，底盘扎实，货厢够大，跑一趟挣得多。但光靠产品，打不赢这场硬仗。真正的战场，在终端，在每一个乡镇、每一个市场、每一个潜在客户的眼前。

祥菱营销团队没有坐在办公室里等报表，而是早早扎进一线。他们一家店一家店地跑，一个县一个县地过。他们发现，有的经销商有热情但没方法，有的有资源但没流量，有的连产品卖点都讲不透。

“要把能力种在经销商门店里。”团队定下基调。于是，一场覆盖全省的“赋能行动”悄然展开。团队开展一对一驻店辅导，深入全省各经销商门店，梳理销售流程、破解获客难题；组织产品卖点、政策解读、场景营销专项培训，提升销售团队专业能力与转化效率；制定差异化商务支持政策，加大祥菱V5资源倾斜，优化库存结构，保障旺季交付；同时牵头开展园区巡展、乡镇地推、试驾体验等线下活动，联动线上短视频引流，拓宽获客渠道，助力经销商精准触达目标客户。

祥菱营销团队还开启“网格化折返跑”模式，他们把山东市场切成上百个“小格子”，每个格子对应一个典型场景——寿光的蔬菜、临沂的建材……然后为每一家经销商定制走访路线，像送快递一样，把车送到客户门口。“留资—加微—建群—转发”，四步走完，一个潜在客户变成了半个推销员。

线上引流，线下体验，现场成交，数据复盘，再回到线上。一轮下来，经销商渠道效能提升了40%，乡镇覆盖率冲破了95%。

团队的手机里，每天都传来捷报。有经销商发来视频：门店前围满了人，试驾的队伍排到了路边。有销售员发来截图：一天成交5台，破了自己纪录。有客户发来消息：车提回去了，第一趟活就赚了八百。

这不是偶然。这是每一个网格里跑出来的订单，每一场培训里磨出来的成交，每一次折返里沉淀下来的信任。