湖南销售公司:强管理 出实招 攻坚首季开门红

中国石油湖南销售公司2026年工作会议暨五届二次职工代表大会提出要以“1234”发展方略为总牵引，攻坚突破“四件大事”，在做好“扩规模、增效益、谋改革、促转型、严管理、强党建”六篇文章上见新成效，积极推进一流油气氢电非综合服务商建设。各分公司凝心聚力、实干笃行，将会议精神转化为攻坚克难的实际行动，为公司高质量发展贡献力量。

聚焦客户倍增

助力业务提质增效

中国石油湖南销售湘中分公司通过优化运行组织、强化资源保障，推动湘中井冲、孟公等服务区站点纯枪同比增量破千吨，3站创下单日销量破百吨的历史新高。通过精准锁定目标客户、差异化制定促销政策、严控多重优惠叠加，在销量稳步增长的同时，有效遏制营销支出的上升。坚持量质并重推进客户倍增，开展“10惠”充值、“情暖回家路”“惠警活动”“3·15充值办卡”等专项营销，累计激活会员6741名、带动消费57.9吨，新开发单位客户20余家，均超额完成计划。截至目前，湘中分公司纯枪毛利计划完成率28.4%，排名全省第一。

绘制目标作战图

打好市场攻坚战

中国石油湖南销售永州分公司抢抓春运市场机遇，聚焦国道、城区、县域等重点渠道攻坚发力。以客户倍增、全员拓客为抓手，深入开展市场摸排，加强“两表一图”、电子作战图等工具运用，2月累计开发单位客户23家，新增e享卡会员4520人，任务完成率达151%。组建专门团队分区域开展警协客户开发，上门开展政策宣贯，逐个对接办卡及优惠活动，用“一站式”服务赢得信任，截至目前成功激活警协e享卡客户3600余人，初步带动增量30余吨。截至目前，永州分公司纯枪销量同比增长43%、任务进度完成率120%。

走访区域重点客户

探索合作新机遇

中国石油湖南销售长沙分公司以“周三客户开发日”为抓手，6个党支部、全部加油站同步发力、全员上阵，深入企业、社区、乡镇、工地开展客户摸排、上门走访与精准服务，一季度共开发客户190家。坚持以客户为中心，聚焦单位客户、社区居民、春耕农户等重点群体，常态化开展团办服务、单位卡办理、农资保供等工作，以精准服务与务实举措稳固客户、拓展市场。紧抓“10惠”、国调契机，从资源保供、设备维护、人力支援、客户关怀四大维度精准发力，3月9日、10日两天销量均破千吨。

强现场优服务

非油营销创新高

中国石油湖南销售湘西分公司搭建会员档案库，精准掌握客户偏好，以暖心服务增强客户黏性。针对不同客群精准推介优惠活动，以实惠留住客户、稳固情谊。优化商品品类布局，精心打造年货节堆头及 “随手购” 消费动线，聚焦高毛利商品攻坚发力，持续提升销售转化率与盈利能力。转变营销理念，从 “硬性推销” 转为 “福利分享”，选树营销标杆、强化示范引领，营造比学赶超、争先创优的浓厚氛围，让非油服务更有温度、业务发展更有力度。截至目前，湘西分公司非油收入实现同比增幅104%。

把脉问诊强管理

筑牢安全保供“双防线”

中国石油湖南销售储运分公司以QHSE体系审核为契机，深入油库罐区、发油现场、办公区域开展管理整合与优化工作。采取查阅资料、现场核查、人员访谈等多种方式，逐项对标排查、逐条从严过筛。检查覆盖风险辨识、双清单管理、治安反恐、现场管理等多个维度，同步开展储罐人孔检修漏油着火应急演练，累计查摆交流问题176项，为后续精准整改、靶向提升提供了翔实依据，切实将体系审核的“诊疗”作用转化为推动公司高质量发展的实际成效。