315晚会警示:科技风口与私域营销的合规红线

今年315晚会曝光的这两大案例，值得直销行业深思。

一个是打着外泌体旗号的三无医美产品泛滥，一个是私域营销伪造专家围猎老人。

为什么要关注这两起案例，因为过度追逐风口，越过合规红线的情况，在行业时有发生。

比如315晚会曝光的外泌体产品，号称能抗衰、治病，甚至癫痫、糖尿病都能治。然而真相是，国内没有任何外泌体药品获批上市，那些所谓的"医用级原液"不过是套证生产的“三无”产品。

外泌体并不是孤例。最近有市场人员给我介绍了一个用直销模式做的项目，发过来一款宣称“爆火”的产品，走的也是同样的路子，这款产品里融入了20种抗衰热门原料，什么亚精胺、NMN、AKG、尿石素A、PQQ、麦角硫因……几乎把近五年抗衰领域的风口成分全部收罗，号称3个月就能逆龄好几岁。

这种成分堆砌的逻辑听起来很顺：每种成分都有科学依据，加在一起，就能效果叠加。

但问题恰恰出在这里。好的产品真的只需要叠加好成分就行吗？那研发产品岂不是太过于简单了？在老祖宗的中医智慧里，还讲究一个“君臣佐使”呢？20种明星成分叠加就一定能成就伟大的产品吗？

我稍微查了下，20种成分在体内各有各的代谢通路。比如，亚精胺走细胞自噬通路，NMN走NAD+合成通路，PQQ走线粒体新生通路……但是它们之间有没有拮抗？有没有协同？谁抑制了谁的吸收？长期服用安全性如何？这些问题需要大量临床研究才能回答。

但现实是，这种产品并没有什么临床数据，叠加起来去做宣传很好看，但是“小白鼠”却是花了大价钱的消费者。

为什么安利纽崔莱的倍立健、无限极的增键口服、完美的芦荟胶可以售卖几十年长盛不衰，不是因为成分多，而是因为每一款产品的原料、配方、工艺都经得起推敲，一种成分研究透、一套机理验证清。

科技本身无罪，但如果把科技当成营销噱头，把成分当成配料表竞赛，用噱头和堆料代替研发，那么迟早会出事。

再说私域营销的这个案例，通过低价采购，然后包装冒牌专家录制虚假讲座，再通过私域营销公司以10倍、100倍的高价卖给老人。事实呢，这些所谓的专家的头衔都是花钱买的，什么中华医师学会、国际传统医学研究会等机构都是虚构的。

这种套路危害很大，现在直销行业正在数字化转型，正在借用短视频、直播方式拓客的阶段，这种情况是非常容易出现的。

毕竟，就算是现在，行业当中教父、大师、导师、第一人、打造过万人团队、百亿市场的虚假光环就已经随处可见。

在直销人集体上网，私域流量运营成为标配之时，如何规避这种伪造专家、虚假科普、高价销售的模式是企业和团队必须关注的重中之重。

怎么办呢？无限极、安利推行的营养师认证、健康顾问体系，这个方向是对的。让从业者有真本事，而不是只会演专家，这才是解决问题的关键。