2025年，家电行业将进入存量竞争和增量突破并存的时代，凭借“技术驱动、双轮发展”的战略，实现了经营业绩的快速提升，去年销售额达到四千六百亿元人民币，较上年同期增长了13.85%；同期净利润约为500亿元人民币，同比增长19.51%，主要得益于面向 C端的智能家居和面向 B端的工业解决方案两大业务领域的强势推进，业务规模和利润双双增长，同时，全球化的布局和渠道管理的优化也成为业务增长的核心动力。

一、2025年度核心销售业绩数据解析

2025年集团业务结构持续优化，全球化布局实现关键突破，核心业绩数据呈现“ToB高增、海外突破、高端提效”三大特征，核心业务板块与区域市场数据如下：

表1 美的集团2025年核心业务板块数据

业务板块	规模（亿元）	过去	佐岛	核心增长动力
智能家居（ToC）	3000	10%	65%	COLMO+东芝双高端品牌、下沉市场渠道渗透
新能源及工业技术	450	21%	9.8%	威灵汽车部件海外订单、仓储系统
智能建筑科技	380	25%	8.3%	曼哈顿多互联市占率提升、磁悬浮曼谷场景高端突破
机器人与自动化	770	9%	16.9%	库卡中国接单增长35%、核心部件国产化
ToB业务合计	1600	20%	35%	三大板块协同、工业场景解决方案输出

表2 集团2025年区域市场数据

市场区域	规模（亿元）	过去	核心发展策略
国内市场	2280	14.05%	县乡渠道下沉、全渠道融合、政策不稳定承接
海外市场	2320	17.8%	OBM自有品牌、区域供区域生产、本土化车辆
东南亚市场	-	22%	本地化生产基地、95%核心城市经销商覆盖
亚太市场	-	34%	RCEP关税红利、区域仓快速商品

二、集团2025年销售管理核心方法论

2025年销售业绩的提升，实质上就是“以效率为导向，以数据为驱动，以区域协调为核心”的营销管理方法的落地结果。

精益渠道，数字经营，品牌矩阵，全球化与本土化

四个维度的展开，抛弃了语音的通道，使发展回到了市场和用户的本质上。
渠道细化：通过“减”来提高效率，

打破“三级代理”的传统分销模式，建立“企业集团—零售商”的一级直销渠道体系，对经销商进行股份制改造，将双方的利益捆绑在一起，并在此基础上，依托安得智联（AndryLink)，构建了“一盘货”的益中站（益中站）智能供应链，将全国范围内的仓储划分为300个专业区域，实现库存信息的实时共享，平均降低了经销商55%的库存资金占用，降低了37%的物流成本。新增线下智能家居体验店500家，总计2000家，形成情景式体验；防止线上线下价格一致，避免渠道矛盾，达到“线上订货，线下交货”的整体渠道合作。
数字操作：用数据做好决策

构建 CDP (Customer Data Platform，统一的客户数据平台），将线上线下的用户行为数据进行集成，产生300多个用户标记，对消费需求进行准确定位， AI智能卡则可以自动抓取客户信息并进行89%的需求预测。在一线销售环节，取消了人工报告，采用电子看板实时监测库存、业绩和客流，对重点顾客进行导购，提高了40%以上的门店经营效率。在线渠道重点关注直播电商的增势，2025年，直播电商的销售额将达到89亿人民币，较上年同期增长百分之四十五，成为在线市场研究的核心驱动力，在线市场的总体份额约为42%。
品牌矩阵：覆盖整个区域市场的层次定位，

在供应链、研发、渠道等资源共享的前提下，形成“美迪主品牌+ COLMO高端品牌+华凌时尚品牌+东芝国际品牌”的多元化品牌体系，使各品牌具有不同的定位，避免同质化竞争。LMO的科技美学产品，东芝的百年品质，华凌的高端产品面向低端市场和群体，以及工业市场的综合解决方案等，全方位覆盖了消费和工业两个领域，准确地满足了不同消费者的性价比和功能性要求。
全球化和区域一体化供各区域深入开展工作

实施“地区供应地区”的全球化策略，全球共有63家生产基地，其中新增18家，在东南亚的工厂本地配套率达到70%以上，单位生产成本降低12%以上。针对东南亚地区220 V的1.5匹定频空调，中东地区气候恶劣的2匹直立型空调，根据不同的地区市场进行产品的本地化配置，同时通过区域仓库实现了72小时的快速对接，极大地提高了海外市场的服务响应速度和客户体验。