营销新纪元:用一次次跨界,诠释什么是潮奢生活

年初的上海车展，一汽马自达第一次提出“潮奢”这个目标，便一直致力于打造汽车行业第一潮奢品牌——这是品牌对于市场竞争转型思考的结果。11月全新MAZDA CX-4上市起，一汽马自达做时尚、发新歌、拍视频，甚至还在线下邀请一众“马粉”开了潮奢品鉴会——看似“不务正业”，实则是对年轻营销的精准诠释：用年轻人喜欢的方式，将潮奢概念一步步具象化成了实际体验和生活方式。

《男人装》2019年闭年刊已正式发行，聚焦着两个关键词“跨界”和“潮奢”， 潘玮柏与全新CX-4共同受邀登封。潘玮柏作为国内知名潮流领军人物，在自己的创作中早已将“跨界”无数次的尝试。而全新CX-4作为一款轿跑与SUV跨界融合的代表之作，以“Exploring-Coupe”为理念，突破既有SUV概念；拥有如超跑般的黄金比例和流畅线条，优雅与摩登感兼容并蓄，从颜值到性能都担当得起“轿跑SUV拓界者”的美誉。

与《男人装》的合作是一次将同样具备潮奢外形和自信态度的品牌和艺人强强联合、相得益彰的“潮奢跨界”，也让全新MAZDA CX-4的潮流形象获得了广泛认可。此番官宣合作，成功收获了3.4亿的曝光量、31.7万次的点击率，更吸引Vogue、嘉人、界面等权威时尚、财经、汽车圈层媒体报道。通过时尚大片的艺术价值与用户进行深度沟通，让从粉丝、车友到各个圈层的媒体实际欣赏到潮奢的视觉冲击力，也是全新MAZDA CX-4对潮奢价值的完美诠释。

一汽马自达继续造势，用音乐领域的跨界强势诠释潮奢之音，邀请Rapper派克特定制主题曲《走自己的路》。因极强的音乐性和诗意般的歌词，这首基于全新CX-4 Slogan诞生的定制歌曲收割了一致好评。发布后，连续在流行金曲排行榜榜首霸榜48小时、首发6小时内迅速登陆各大音乐榜单，还受到了包括王铮亮、Cream D等圈内人士和媒体的一致赞许。在线下一汽马自达还与酷狗携手举办了一场潮音派对，邀请到了派克特、王以太、DJ Abby以及一众潮人粉丝一起High玩，派克特还在现场进行了超燃的《走自己的路》全球首唱——线上线下完美联动，将潮奢音乐变成现实体验。

从态度潮音线上获得一致好评，到引流至线下将“潮奢音乐“变成一次前卫的沉浸式Live，一汽马自达用最适合年轻人的方式与他们形成感性共振，并在旋律中诠释品牌对潮奢生活的定义。一首最潮的嘻哈音乐引领了潮奢态度，并让大众视线聚焦到全新 CX-4，为上市再次添势。

潮音落幕，一汽马自达开启了与短视频平台火山小视频合作。潮流互动H5“差一‘点’就变潮”上线，通过轻巧的互动，传递潮流生活只差一个改变、只差一辆潮奢座驾的概念。紧接着，三支抖音、火山双平台头部达人视频陆续上线，借助各自特点展现全新CX-4高颜值、高静谧性、优质操控等卖点。一汽马自达借助H5+短视频组合，实现头条系内各平台最大范围地意向用户覆盖，强化潮奢理念，收割大批流量实现曝光提升，收集精准销售线索，为后续线下活动蓄势。

线上的概念表达和产品宣传吸引了大量目光，用户被引导至店头直观体验潮奢。一汽马自达在宁波、长春、重庆三城的4S店里开展了主题为“潮奢之路，自领一派”的潮奢品鉴会。升级店头潮奢形象，通过物料调整、品质细节加赠、新潮互动体验设置，将普通的4S店变成了全方位的潮流空间，让用户从进店开始就被唤醒潮奢基因，同时邀请直播达人现场体验直播，扩大传播。三场品鉴会在收获高下订率的同时，收获线上4.5万人次关注。紧凑的营销手段形成了一个流量闭环，将线上的营销成果直接引流到店，三场潮奢品鉴会将潮奢体验从线上的“手机屏”中延续到4S店内，让全新MAZDA CX-4潮奢感触手可及，也让用户从生活方式上感受到新潮奢主义。

全新MAZDA CX-4上市引来无数关注，除了产品本身的话题性，和一汽马自达有条不紊的营销步骤是分不开的。与三个媒体的跨界合作，全方位地给予用户“潮流生活感”：与《男人装》共同带来潮流的的视觉大片，为新车夯实潮流形象；再到与酷狗合作，用音乐与用户感性互动，在用户心灵层面达到共鸣；最后与火山小视频合作，线上线下联动将潮奢理念落地，流量变现助力终端。三步营销规划紧凑，成功为新车上市造势，塑造了全新MAZDA CX-4轿跑SUV拓界者的地位。更是从产品关注度到对品牌的兴趣最终转化为店头体验，在视觉、情感和生活方式上，让“潮奢”被最大化的体验。

一汽马自达为了全新MAZDA CX-4上市的“重拳出击”令人惊喜，却不意外。此前一次次的尝试，一汽马自达已经在潮奢营销中摸索到了一条自己的路，开辟了汽车营销新纪元。从上海车展第一次行业内潮奢概念解读，到全新阿特兹上市将这一概念具象化，再到这一次全新MAZDA CX-4上市实现全方位潮奢体验，一汽马自达将“只可意会”的概念变成了真实的产品和体验。

越来越多的平台、玩法，意味着品牌间竞争也愈发的激烈。其实，营销不得不说是一场“苦役”，谁能理解自身定位，才能够成为胜者。与其打压、模仿，不如开辟自己的战场。将汽车行业第一潮奢品牌作为目标，一汽马自达在这条“潮奢”的道路上从零开始到“自成一派”，只用了不到一年的时间——这都源于不断尝试、不断创新的赤子初心，把自己当做对手、用户当做老友，把营销做成了一场场狂欢，一次次的跨界和碰撞带来火花，只为全方面带给用户潮奢感受。一汽马自达用一次次紧密、精准的布局重新定义汽车跨界，不断刷新汽车营销玩法，也不断完善自己的营销版图。一汽马自达，一直在路上。