行口vs客户?贷款中介活下去,获客才是王道!
大家好，我是青岛老谢，干贷款14年。
圈子里一直吵得不可开交
一派死磕行口关系，说搞定资方通杀
一派认准客户为王，说有客啥都不怕
今天老谢撕破脸说实话
现在的市场，获客能力才是立身之本
把命绑在别人身上，迟早玩完！
没客户，再好的关系都是摆设
别觉得跟行长喝几顿酒就牛逼了
你一年送50单，他主动问你缺啥帮忙
你半年没一单，节日祝福都是敷衍
金融圈的底层逻辑就是利益交换
你有源源不断的客户，才是甲方
没客户，你就是可有可无的路人甲
行口关系的前提，是你能持续送单
而送单的根源，就是获客能力
赌行口是赌别人，赌获客是赌自己
搞行口关系，就是赌政策不变
赌客户经理不调岗，赌行长不退休
可现实是银行政策季度一换
客户经理说调就调，行长一走默契清零
把命运绑在别人身上，纯属高风险
搞获客是练自己的本事，懂流量懂营销
有私域有口碑有转介绍，行口变了
你能带客户换，城市换了模型能复制
把命运握在自己手里，才叫稳
行口是线性收益，获客是复利爆发
天天混圈子陪酒跑银行的
一年也做不了几单，累得像狗
老老实实做内容做转介绍的
前三月平平，一年后稳定进件越做越轻松
行口关系是多干一点才多一点
停下来就归零，纯属线性收益
获客是搭好体系就裂变，内容被转发
老客带新客，团队放大能力
时间越久越省力，这才是复利的魔力
靠行口做不大，靠获客能复制
靠行口的公司，全靠个人关系
老员工一走，公司半条命没了
某家行政策变了，立马断档
想开分公司加盟，全靠认识当地行长
根本复制不了，纯属自欺欺人
靠获客系统的公司，新人学获客流程
有统一投流策略和转介绍SOP
行口是靠业务量自然建立的
一个月送100单，合作都能定制
这样的公司，才能谈连锁谈估值
客户才是买单方，别搞反了
客户找你，不是因为你行口熟
是因为你能专业解决问题，站他角度做方案
天天讨好资方，迁就行口偏好
面对客户小心翼翼，站资方那边说话
客户只会觉得你是传话筒，不是自己人
获客逻辑里，客户才是衣食父母
资方只是产品提供方，把精力放教育客户
建立信任提升服务，行口反而会尊重你
行口是加分项，获客是核心盘
不是说不用搞行口，优质行口能提通过率
能优化体验缩短流程，但要摆对位置
行口是业务做大后的放大器，不是起家的发动机
有单子，关系才稳；没单子，关系迟早冷
正确顺序是先死磕获客，把业务做起来
有稳定单量再维护行口，深度合作几家
合规范围内让流程顺畅，写进制度培训里
老谢说心里话
干中介想长久，别再死磕没用的关系
把精力放在打造获客体系上
做短视频做社群，扎实老客转介绍
把每一个咨询每一个微信都当资产
当你有了稳定可复制的获客能力
你会发现，不是你求行口
是他们主动来维护你！
你现在更依赖行口还是获客？
有没有一套自己的获客方法？
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