4月16-17日 北京 “海外大客户市场开发与商务谈判实务”训练营招生啦!

课程导入：

1、正确理解外贸企业的出海逻辑

2、正确认识当前的国际政经形势

3、外贸业务人员的营销素质转变

第一部分  外贸企业出海的战略准备

1、做好业务出海的行业洞察与区域洞察

2、认清五种企业出海模式，找准自身定位

3、选择适合企业自身发展的目标国别

4、制定初步的海外业务开发的销售模式

5、【演练】运用所掌握的工具拟定初步的出海战略

第二部分  海外营销经理的素质要求

1、如何选择适合出海开发市场的营销经理

2、卓越营销的三大心法与六大基础素质

3、海外营销经理如何树立好个人的品牌

4、掌握基本的国际商务礼仪

5、【研讨】你认为出海营销还需要哪些素质？

第三部分  海外大客户画像与信息发掘

1、构建海外大客户的画像标准

2、触达海外大客户的主要渠道与方法

3、发掘、识别与有效管理海外代理人

4、不断提升营销人员的情报搜集能力

5、【演练】请梳理出开发海外客户的主要渠道

第四部分  做好对海外大客户的拜访与沟通

1、如何在首次拜访中树立良好的印象

2、如何做好面向客户的商务汇报

3、国际商务沟通中的常用沟通技巧

4、与不同区域客户跨文化沟通的技巧

5、【演练】请演练首次拜访客户的情景

第五部分  海外大客户的开发与运作管理

1、获得大客户订单的核心逻辑

2、多维度正确理解大客户的需求

3、提供定制化解决方案满足客户需求

4、获得大客户关键决策者的信赖

5、体系化长期维护大客户的合作关系

6、【演练】分析客户的需求，并提供解决方案

第六部分  做好与大客户的国际商务谈判

1、正确认识国际商务谈判

——谈判筹码、谈判底线与谈判形式

2、国际商务谈判的特殊性

3、国际商务谈判的常用技巧

——开价与还价、解决分歧、打破僵局等

4、海外各区域商务谈判的文化特点

5、【演练】真实国际商务谈判对抗模拟

第七部分  国际市场开发的风险识别与管理

1、海外市场开发的合规与法律风险

2、出口产品的合同交易类风险

3、海外分支运营类的风险

4、员工出海的健康与安全风险

5、【演练】请思考目标国别开发面临的风险

第八部分  海外大客户开发必备的政经常识

1、国外常见的政治体系、制度与运作机制

2、国际政治：地缘、外交与国际组织

3、我国常见的外交活动与政治资源

4、海外中国人的江湖生态与合作技巧

5、【演练】请思考给定场景下的市场机会

第九部分  课程总结与答疑