营销黑马IP横空出世,看“神奇的聚划算”如何玩转深夜经济

随着消费习惯的变化，越来越多的店铺开启了“24小时”营业，其中不乏便利店、健身房、运动馆、书店，甚至有菜市场也加入了“24小时”阵营。深夜从“安安静静”变得跟白天一样“热热闹闹”，后半夜的生活一样可以有滋有味。

对于这种“深夜模式”，年轻人是当仁不让的主力军。他们越夜越激情，夜晚是释放的出口，夜晚是奔放的自由。昨天，一场发生在深夜的“床上音乐节”，就处处渗透着典型的年轻人的DNA！

洞察犀利，创意大胆

用“床”和“颅内高潮”打响深夜第一枪

夜场经济的主流群体日趋年轻化，夜色下的行事准则也越发狂野。一边活跃在夜店，一边刷着朋友圈和各类APP；追着热点互相调侃，顺便一起消费“剁手”；听着动次打次的旋律，硬核又随意的摇着头……已然成为年轻人夜生活的日常。

“神奇的聚划算”抓住了年轻人对于深夜的依赖，并挖掘到了“床”这一元素（一方面象征着休息和睡眠，另一方面也代表着激情和浪漫），将其和“音乐”有机结合，用极富噱头的“床上音乐节”吊起了年轻人的参与积极性。

在预热期，“神奇的聚划算”发起了#今夜不空床#的话题讨论，鼓励大家晒出自己的床照。借助每个人风格不同的床照，展现与众不同的床上生活。通过床照UGC，将一类类有趣的灵魂聚集在一起，共同在4月19日当天搞点事情。

为此，“神奇的聚划算”创造性的将90后“夜瘾患者们”按照类型大概划分成了四类，主张自我、独立、潮酷的「潮黑系夜瘾患者」、天性浪漫、放空、享夜的「沉溺系夜瘾患者」、追求high、真我、高潮的「猎趣系夜瘾患者」、擅长好奇、探索、神秘的「沸腾系夜瘾患者」，每个人都能在“床上音乐节”，找到志同道合的朋友。

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 （扫描海报，戴上耳机，即可感受神奇频率）

一组趣味的ASMR有声海报，也成了着急年轻灵魂的“征集令”。扫描二维码，戴上耳机，能听到神秘的频率。形式新奇，互动有趣，将“床上音乐节”的活动覆盖面进行了极大地扩散。

多方联动，巧妙植入

发挥聚划算强力聚合的平台作用

效果扩散最大化

“神奇的聚划算”还联动了备受年轻人喜爱的八大品牌，一起为“床上音乐节”进行造势传播。总是出其不意的杰士邦，跟这波活动的契合度史无前例的高。作为跟“床”关联紧密的品牌，杰士邦向来不拘一格，这次它祭出了“黄金持久套装”，“夜色撩人的疯狂 就怕时间不漫长”形容的恰到好处。

不但如此，杰士邦还创造性的运用了音乐盒的形式，让夜晚和“套路”变得更持久。有趣好玩，跟对年轻人轻松打成一片。

息县坡的大米，“你问我有多爱你 就像老鼠爱大米”，最初始的网红歌词，应用在大米品牌上，显得十分恰当，丝毫不生硬；妮维雅的止汗喷雾，让今夜“无所味距”，即便隔得再近，有了止汗喷雾的加持，汗味、体味等一切奇奇怪怪的味道也会烟消云散，感情零距离，“想念你身上的味道”；喜临门床垫，“舍不得分开 在每一处醒来”，性能很弹的床垫，专为年轻人谈恋爱所准备。

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此外还有SKG时尚颈部按摩仪、青岛啤酒、玛丽黛佳小金钻口红、金纺衣物护理喷雾等等，联手打造了一场因趣而聚的床上轰趴，让“夜瘾患者们”在床上电流蹦迪中共赴颅内高潮。

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媒介渠道多管齐下，

综合运用年轻人喜欢的方式

全方位触及目标人群

床上音乐节”在线下为“夜瘾患者们”打造了一场轰趴，越夜越激情的夜场氛围，燃烧了年轻人的心。

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创意视频上，用《游乐床》为活动拉开了序幕。当城市进入子夜，当你开始扎到床上，卸下了白天的伪装，迎接的是最真实的自己。不到四平米的专属游乐场，看《游乐床》带给我们的四类“夜瘾人群”的故事，完美诠释了什么叫做“有趣的灵魂 因床而聚”！

短视频上，抖音和快手上的拖拉机蹦迪，知名百万粉丝红人孙千宸发起，引发了一波合拍浪潮，幽默博主西门飘飘也加入其中，播放超千万，有力下沉到二三四线年轻人；直播端，淘宝主播现场直播带货、小红书达人现场打卡炒热事件。通过一系列不同平台和形式的推广，“神奇的聚划算”为引爆“床上音乐节”做好了充足而完备的铺垫。

从传播结果上来说，这一切的效果也是值得的。截止至4月20日，各项数据不断创新高，#今夜不空床#话题阅读量超1.2亿，讨论7.9万；《游乐床》视频播放量达1032万次；短视频曝光总量高达1162万，其中抖音#床上音乐节#话题，素人合拍视频强势霸…综合来看，各渠道总曝光量约达1.43亿+，影响力不容小觑！

除此之外，神奇的聚划算还为各大品牌有赋能。这个419，杰士邦卖出150万只套套，息县坡共卖超过7.5吨大米，玛丽黛佳小金钻口红爆卖近30000只，青岛啤酒卖出5万罐…为品牌实现了品效合一的最终目的。

“神奇的聚划算”作为聚划算旗下的事件性营销IP，旨在以神奇的人货场作为基础，打造出聚划算“无所不能聚”的概念。

这次通过【床上音乐节】，联动了各类商家，跨界了各类渠道，驱动了年轻人时下的夜生活场景。在神奇的场景下，逐渐孵化出有独特价值点的品牌和商品，进一步激发了年轻人的消费欲望。

相信在之后，“神奇的聚划算”将会用更加花样百出的创意营销玩法，丰富品牌“品效合一”的电商玩法，以创新内容向用户传达聚划算平台更多元、生动的品牌形象。