县级邮政,如何走专业营销之路?
前几天笔者推送了 浅析邮政全员营销的五种弊端的文章，深受读者好评。有读者留言有没有解决方案？笔者又找到了2007年11月发表在《河北邮政》上一篇《县级邮政如何走专业营销之路》的文章，也算是解决方案之一吧！不足之处，敬请同仁批评指正。
目前，广大邮政职工对全员营销非常反感，县局管理者面对经营，营销有没有好的办法?该如何走出全员营销的误区? 走专业化营销之路，是当前各级领导和管理者所思考的问题。对于邮政如何走专业化营销之路，笔者有几点不成熟的思路， 供参考。
一，培训讲师
建立一个优秀的营销团队，没有一个领路人，没有一名出色的讲师，就很难将队伍带好。讲师的培训可由省、市组织实 施，也可采用外聘内培的方式进行。将那些热爱邮政营销，并是某一专业的营销状元，且有一定演讲口才的邮政员工，经过广泛选拔，系统培训，打造成邮政讲师。
二，招聘业务员
有了讲师后，接下来就是招聘业务员。业务员的招聘本着每乡、镇一名的数量进行招聘。将那些热爱部政，有一定的营销基础，社会阅历丰富，能吃苦耐劳，又想做一番事业者，招聘到邮政营销队伍，进行培训。
三，培训业务员
由讲师将招聘过来的业务员进行培训。讲邮政的百年历史，讲现代邮政的机遇与发展，讲邮政业务的市场开发技巧，讲通过奋斗实现自己的人生理想，通过邮政营销平台实现自己的人生价值，通过全方位，多角度，深入浅出的业务培训，让业务员了解邮政，认识邮政，接受邮政，又喜欢邮政营销这项工作。
四，奖励制度
对业务员的奖励，可由底薪加提成的方法。具体来说就是底薪是保底工资，提成包括各项业务的开发所提成。如协储10万提多少，销售化肥10吨提多少，等项目开发项目的提成应公开。因此，要制定每项业务的奖励标准，让业务员清楚，如果努力，每月可挣多少钱。其次是为业务员设计成功阶梯。如累计开发多少业务，享受什么待遇，晋升那种级别；累计开发邮政业务多少，可转为聘用工，等等，要用奖励留人。
五，分享成功
每日有日星，周有周星，月有月星，季有季星。每天都有晨会，每周要有例会，逢会必唱邮政之歌。逢会就通报每人的业绩，逢会就让业务发展突出者介绍营销经
验，分享成功，感染团队，激励团队，让 业务员学有榜样，赶有目标，形成你追我
赶的良好局面。
六，各司其职共创辉煌
营销组建专业团队，可以为职工创造良好的外部服务环境。职工就不再任务缠 身。再说营销专业化，团队化，营销它不 再是任务，而是一种工作。团队营销是邮 政现在和将来的必经之路。所以，我们应 及早转变观念，变被动为主动，变消极为 积极，努力为现代邮政开辟一片新天地。（原文刊登于2007年11期《河北邮政》杂志）
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