品牌营销答疑支招篇:品牌营销有哪些好的选择?

全新的营销模式，注定诞生一些全新的“物种”及品牌，三人行管理咨询的《定向精准营销系统》应运而生。曾经有一些耳熟能详的话，例：酒香不怕巷子深，因为市场全球化、商品输出趋于饱和，思维僵化与固化，创新优势已不复存在。企业竞争力越来越大，盈利能力越来越差，让酒香不怕巷子深，经典营销模式一去不复返。

不得不将企业家您，拉回到原点，陪同您一起，像思考人生一样去思考企业梦。三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生。我是您的思考源，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师，李桉华老师今天有话说。

品牌是企业的无形资产。它包括品牌名称、品牌标志、商标。品牌代表了企业的个性特征，如：属性、利益、价值、文化、形象、特色、质量等等。品牌营销李老师认为目前最好的方式之一是：自媒体➕社交化。

品牌营销营销包括个人品牌与企业品牌，今天我们只说企业品牌。对于一个企业品牌建立至关重要，传统的企业品牌营销大家都懂我们就不用废话了。

我们只说为什么自媒体，加上社交化是营销的好方式。首先它的优点省去了企宣这个职能部门，节省了固定开支。其次就像提问者所说的“搜索”这个方向，利用上自媒体可以沉淀大量内容，而这些内容是永远都不了的，除非没有了互联网。

那么怎么做呢？李桉华老师有以下建议：

企业为自媒体母号，下面员工自媒体为子号，以字母号的方式进行操作。优先于母号运作，先把母号做起来，在带子号。最典型的例子就是（本山传媒）这个母号，知名度打开后，下面的艺人跟随母号扩大影响力，然后再进行反哺。

这个方法很适合企业来做，投入成本无非是手机，因为本身员工在企业是付过工资的，你不让他做，他也许自己也会做。当员工离职时可以把帐号收回来，到一定期限再给就可以了。社交化是未来三到五年最好的商业模式之一，利用社交化的特点，能加企业影响力和企业与用户之间的互动和交流。通过直见用户，获取更好的反馈。

企业自媒体➕社交化是明年很多企业都会做的事情，因为互联网搜索引擎智能化了。这样带来的是企业能够得到更广泛的宣传，用户能够更直接的找到。企业品牌的营销策略，就是要合理使用品牌，从而达到产品营销最大化的目的。李老师认为，其营销选择主要应关注以下几个问题：

1、创名牌策略

创名牌是企业经营追求的目标与发展战略，应从研发、创新着手，确保产品质量、性能，注重形象宣传，提高品牌活力，精准定价，满足消费者需求。确保企业产品有极高的知名度、产品竞争力强、市场占有率高、工艺精湛、质量可靠、服务优良，从而形成名牌效应。

2、品牌战略决策

为达到产品营销的目的，企业在品牌决策时，可有不同选择：

（1）同一品牌策略，即企业一切产品均使用同一品牌商标进入市场，有利于强烈的识别性与传播，并节约营销费用。

（2）个别品牌策略，即企业按产品品种、用途和质量等分别采用不同的品牌。此种策略，企业承担风险小，个别产品的销售不会影响整体，但营销费用高。

（3）品牌扩展策略，即企业利用成功的品牌不断推出系列或改良产品，此种方式既节约费用，又能获得消费者信任，且使产品顺利进入市场。

另外 ，实际中企业也可选择更换品牌策略、借用品牌策略、无品牌策略等。但企业品牌营销的最优选择 ，还是创名牌策略！

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。

诊断路径图：

1、客户某产品的市场规模有多大？增长率如何？未来增长会集中在哪些客户群体/地理区域/价格区间/销售渠道？是否需要收购上/下游的某个企业？如果收购了，能发挥多大的协同效应？如何最大化协同效应？会有哪些潜在风险？如何最小化这些风险？

2、现有的组织结构，工作流程，产品组合是否适合当下和未来市场/技术/经济形势的变化？如果不适合，需要做哪些改变，为什么？我的市场份额大量流失给竞争对手，是什么原因导致的？需要做哪些改变来应对？

3、市场上出现了新技术/新趋势（比如数字化），公司目前人员对此一知半解，它们是否能应用在我的企业里？能够带来多大的价值？我应当如何实施？需要多少投入？

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