2026财税公司必知的获客渠道大盘点(上)

如果你问我，财税公司在2026年要做好哪些事情，对他们的生存与发展更加重要？我会告诉你：获客！获客！还是获客！

    那么，对财税公司来说，他们可以用的获客渠道究竟有哪些？我会在本篇内容中给大家做个简要罗列。由于内容较多，我会分成上下两篇展开分享。

    实际上每家财税公司由于自身获客资源、渠道关系、团队能力、成本预算、公司基因、发展战略以及经营模式等方面的不同都摸索出了适用于自家的获客方式。当然，不同的获客方式带来的获客效果肯定是差别较大，但是，也希望大家明白：财税公司获客方式纵有千万种，适用于自己的就是最好的。

 我先通过下面的一张图，分享下财税公司常用的6种获客方式。

关于上述的6种获客方式是具体怎么落地实施的，说来话长，我不在本文中展开说了。感兴趣的朋友可以【点赞+关注】这个公众号，私信我深度交流。

接下来，我再针对于大家关心的线上和线下两种获客方式，简要分享下会涉及到的每种营销方式的优点和缺点。

一、难度最低的营销方式：线上推广

    在互联网上投放广告，意向客户通过网络过来，相对简单。而且，线上推广没有物理空间的限制，容易实现规模化获客。

1、百度推广（SEM）

    SEM 本来是搜索引擎网络营销的简称，但因为国内几乎被百度垄断，所以 SEM 主要是百度推广。可以想象：想要开始创业的创业者要注册公司，他在百度搜索框里输入：注册公司，或者代理记账，这非常精准的业务需求。

    这个动作有几个特点：

（1）客户主动发起，真实需求，意向强烈；

  （2）网络上搜索的客户，需要马上解决问题，需求及时性好；

  （3）客户直接搜索关键词，需求非常精准；

  （4）尽管搜索被各大互联网分流，但是企业服务的流量还是很大，所以如果投放充足，可以规模化获客。

    所以，百度推广是难度最低且能规模化获客的方式，但是，这个方式也有它的问题，必须匹配上：

（1）搜索价格相对贵，如果不精细化管理，转化低，成本会非常高；

  （2）很多会被同行或者无效点击消耗，所以必须大金额投放，否则实际有效点击少，获客成本很高；

  （3）网络客户的及时性要求高，所以必须及时转化，及时交付。

    简单点说，百度投放必须大投入，一线城市一天至少10000 元，二三线城市一天至少 5000 元，而且，对销售转化的要求非常高。

2、抖音投放，这个效果肯定不如百度，原因很简单：

（1）虽然抖音的算法能大致计算出广告对象，相对精准触达，但实际上还是不如百度的关键词那样精准；

  （2）即使精准投放过去，但是抖音大多处于“娱乐”的场景，这个场景下客户即便有需求也不一定这个时候愿意去搞工作。

    但是，抖音也有个优势，它的日活跃用户接近9亿+，也就是说几乎中国所有网友，能上网的男女老少都在抖音上，这个数量实在大，所以，精准的投放还是有一定效果。

3、线上还有其它方式，但各有问题

（1）SEO，就是搜索引擎优化，这个方法现在几乎没有机会了，早期已经在百度前面的网站，现在很难撼动了。

  （2）58，分类网站，在二三四线城市有一定效果。

  （3）其它内容网站，比如：小红书，有流量，但很难规模化。

    需要说明的是，上面的分析都是针对代理记账行业的。

二、线上渠道合作

    1、跟电商平台合作，也是可能带来规模化流量的好方法，但是这个门槛很高，绝大部分财税公司没有机会。

    2、跟抖音或者视频号的主播合作，是一个可以尝试的方向，但是这个方法需要很强的BD，就是商务开发人员。

三、线下渠道合作

    前面讲过，线下渠道合作，就是找老板集中的地方。这些渠道包括：

 1、商会，商会天然是老板积聚的地方，大多是地方商会，比如：上海杭州商会，就是在上海的杭州籍商人组成的商会。

    2、行业协会，这是某个行业的企业组成的协会，也是老板集中的地方，而且行业已经确定。

    3、企业培训，特别是给老板培训的机构，也是老板集中的地方，而且这里都是爱学习的老板。

    4、展会，也是相关客户集中的地方，在展会活动现场，可以认识行业内的潜在客户或者合作伙伴。

    5、律师事务所对公业务部门，律师事务所的法律业务有对个人，也有专门对公司业务的，对公司业务的部门是我们的合作对象，律师处理后需要做工商、财税相关的业务我们可以承接过来。

    6、办公物业，办公楼是公司集中的地方，办公物业可以联系到企业老板。

这样的线下渠道有很多种，但是，线下渠道必须关注的问题是：

1、因为是线下联系，大多需要见面沟通，有物理距离和时间限制，效率不高。

    2、渠道管理的“破 0”是关键指标，建立合作后，如何能成交第一单，非常重要，因为有了第一单，大家才真正对我们的产品有认知，后面的合作会相对容易。

四、会议营销

    会议营销的条件：

 1、需要严格执行完善的 SOP，从邀约到会前准备，从讲课到会后答疑方案，再到现场成交，会场人员的安排都得非常严格。因为好不容易准备一场会，必须现场有好的转化。

    2、好的讲师，会议营销的底层逻辑就是：现场积聚意向客户以后，规模化销售，让优秀的讲师帮助销售成交。

五、与战略匹配的营销方式

    与财税公司的资源相匹配，与战略相匹配的营销方式一定是最好的。

    1、因为与战略匹配，所以能发挥出你的优势。

    2、因为与战略匹配，不仅仅是营销，也是为你的战略服务，比如外资代理记账。

    从战略考虑，就可以做相对长远的打算，在外语内容上做宣传，赞助外国人会议，积累品牌效应。

    3、因为与战略匹配，团队和产品交付会让客户感觉更专注，更容易实现转化和后期转介绍，这是一个闭环的整体营销思路。

最后还是要再强调下：与财税公司公司发展战略相匹配的营销方式，才是最好的营销方式！

如果你想了解更多关于财税公司获客的事情，欢迎你点赞+持续关注《老吴没套路》，我会持续分享这个主题的内容。