营销的第五重境界——“习惯”
先体验，后消费，青蓝真正的核心，不是在先体验，而是在后消费。如果青蓝没有复购，这就是一场亡命之争，真正的核心在复购。如何做到让用户复购，商业的营销层面有五重境界，每一重境界你做好了，都能在你这个行业和领域做到前几名。
第一，就是你能够做到让别人知道，知道的人越多，你的生意就做的越大；第二，让别人看到，被别人看到的机会越多，别人买的机会就越多；第三，让别人喝到、用到、尝到，只要你能让200个人尝到，就有可能会有至少40人回来复购，所以你让别人尝到的越多，复购的也会越多；第四，让别人喜欢。以上这4条，你做到了任何一条，你的生意都能做得好。
今天我们来说一下营销的第五重境界：习惯。从知道、看到、尝到到喜欢，这都不是青蓝想要的，青蓝不仅是希望你能够知道、看到、喝到、用到，更希望你能够喜欢，还有更重要的是青蓝希望通过一年的免费体验，让你养成习惯，所以，养成习惯才是青蓝真正的阳谋，是青蓝的第五重营销境界。青蓝跟传统的营销模式不一样，我们不做广告推广，直接免费送给你喝。我送不是阳谋，养成习惯才是阳谋。
实际上你消不消费，我们暂时还不太关心，因为你养成习惯了以后，不消费你也会消费，叫做不销而销。产品销售的最高境界就是养成习惯。就像南方人吃惯了大米，到哪里去吃饭不用人家做营销，就会跟人家要米饭。当北方人到南方吃饭的时候，去哪里都想找一个有面条吃的地方，而且还有一个可怕的现象，就像长沙的臭豆腐一样，外地人刚开始闻到那个臭豆腐的时候是不习惯，不吃的，可是人们一旦吃上两三次之后，就知道那个臭豆腐，闻起来臭，吃起来香，所以习惯是很可怕的。
青蓝先体验后消费，是让你养成习惯，一旦一个人养成习惯，习惯就会成为自然。过去我们知道，国外的啤酒刚刚进入中国的时候，中国人是不喜欢喝啤酒的，因为说这个啤酒的味道像马尿一样，还卖的死贵，但是啤酒进入中国的时间多了以后，你慢慢地从不想喝、不习惯到慢慢养成习惯，出去吃饭人们自然而然地就问你喝白酒还是啤酒，变成了二选一。所以，营销的最高境界，其实就是让你养成习惯。
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