卖养生酒,他用三招征服市场!

闻捷，长治人，2020年入职振东，先在合肥做临床业务；2023年底，因业绩突出被推荐进入董办，担任院长随行秘书；2024年7月，加入振东养生酒公司。

刚到养生酒公司的第一个月，闻捷就遭遇了职业生涯的一次“急转弯”。

他按临床的节奏早上八点出门跑市场，结果跑了五六家，全关着门。好不容易等到老板来，他张口还是：“我们这个产品有临床数据支撑……”老板摆摆手：“你就说公司政策啥样，能赚多少钱？”

“养生酒和临床完全是两个世界。”闻捷说。

医药代表的客户是医生、主任，学历高、专业强，沟通讲究学术数据；养生酒的客户是代理商、烟酒店老板，关心的是政策、利润。

“干中错、错中学、学中干，先跑起来再说！”

跑了半个月，他发现了规律：上午去，老板基本在店里；下午去，十有八九扑个空——不是去打牌了，就是喝茶去了。

“后来我就调整节奏，上午集中跑店，下午回来总结复盘、规划第二天。”慢慢地，逐渐摸出了门道。“好多人都知道振东是做药的，但不清楚我们还有养生酒、药食同源产品等业务。让他们先全面了解企业，初步的信任就建立了。”

那几个月，他每天都在跑，早上出门，晚上回来。这个地区市场如何、哪个店生意好、哪个老板口碑好，他心里都有了数。

“做销售没有捷径，就是跑透市场。”他说。

市场跑熟了，客户慢慢多了。但闻捷清楚，让客户从“认识”变成“信任”，还得靠硬实力。

振东养生酒的核心优势，一是药企背景，用制药的标准做酒；其次是功效，清清酒降三高，亲亲酒养血活血；此外还有周然教授团队十三年的研发、道地药材原料等。

如何把产品优势传导给客户？闻捷的办法是：用效果说话。

潞城有个客户，第一次看到养生酒，见酒体是红色、黄色的，满脸狐疑：“这是个啥？”闻捷不急着解释，先邀请客户来公司参观。看了厂区、听了介绍、品了酒后，客户当天喝得尽兴。

第二天一早，他发来微信：“今天起来头不疼、口不干，这酒有点意思。”

又过了一段时间，客户主动打来电话，语气里透着惊喜：“我之前尿酸一直高，在700多，前两天一测，你猜多少？200多！你们振东养生酒真不错！”

产品被认可，是第一步。真正让客户死心塌地的，是他做人的方式。

2025年的一次养生酒品鉴会上，一位客户接电话时语气焦急，原来是亲戚突发心脑血管疾病，着急住院，却在大医院挂不上号。闻捷二话不说，立马通过公司、同事多方联系，帮着寻医问药。

这样的事不止一次，只要他能帮上忙，从不推脱。一次次之后，客户变成了朋友，朋友变成了长期合作的伙伴。

闻捷进入养生酒之后，一路冲锋，背后有他在临床上积累的经验，有他的勤奋，更有2024年一段特殊的经历。

2023年底，因业绩突出，闻捷经省区推荐进入董办，担任院长随行秘书。那半年，是他压力最大，也是成长最快的日子。

“最难的是写可研报告。”闻捷回忆，“第一次写可研报告，我请教了好多老师，花了一个月才‘憋’出来。”

从一个月到一周，他硬是把自己练了出来。“进一个新市场，第一步调研、第二步分析、第三步怎么做，脑子里非常清楚。可研报告的框架，其实就是市场的框架。”

正是这套框架思维，让他进入养生酒后，面对陌生市场不慌不乱——先调研、再分析、后行动，每一步都走得扎实。

2024年和2025年，他连续两年拿下公司金牌销售。去年奖励是日本游，他带上了母亲。“我妈特开心，说儿子有出息了。”

2026年，他的目标很清晰：把长治地区的空白市场招商搞定，把核心终端从现在的1000家做到全覆盖！

窗外正是三月好春光。采访快结束时，他看了看手机，又约了下一个客户。市场如战场，他的2026，早已开跑。