《熟营销》:让大家认同的生意,才是好生意!

很多人都纳闷，为啥有的牌子一出来就特别火，大家都愿意买，还愿意主动帮着宣传？尤其是现在的国货，只要沾上文化，就特别容易打动人心。

其实这里面没什么玄乎的东西，道理挺简单，说白了就是让大家都认可同一件事。

古时候的皇帝，特别看重国号、旗帜、玉玺这些东西，看着就是个物件，用处却很大。就像很多朝代的传国玉玺，根本不是多一块石头那么简单，它是一个能让全天下都看得见、认得清的标志，把很抽象的正统地位，变成了人人都能看懂、能传开的符号。

……………………………………………

放到现在做品牌、做营销也是一个逻辑。我们不用硬扯大道理，把中国人熟悉的文化、故事、符号，做成大家一看就懂的标志，产品自然就有了灵魂。

比如这两年很火的文物联名茶饮、带东方纹样的美妆、印着中国风的衣服，都是把老文化变成了随身能带的小符号，看着亲切，买着也自豪。

不少人觉得仪式、典礼都是走形式，没用。可你仔细想想，真正能让大家心服口服的，往往就是这些“形式”。

当年宋哲宗“拿到”玉玺，没有随便丢进库房，而是大张旗鼓办仪式、改年号，就是要让全天下人都亲眼看见、当众认可。大家都看到别人都认同了，心里自然就踏实了，不用再互相猜测、怀疑。

放到今天也一样。不管网络多方便，线上多热闹，线下一场实实在在的活动、一次大家都参与的仪式，永远替代不了。

过年家家户户囤国货、品牌办的国风市集、非遗体验，大家聚在一起，亲眼看见身边人都在喜欢、都在支持，这份认同才真真切切地扎下根了。

……………………………………………

当然，光有符号、有仪式还不够，更重要的是说到做到，让人信得过。

古时候皇帝办完成立仪式，会大赦天下、赏赐有功的人，就是让大家明白，跟着这个秩序走，是有好处的，不守规矩就会有代价，而且这事是稳定的、可以指望的。

现在的品牌也是如此。真正能长久的国货，从来不是靠一次宣传就完事，而是一直踏踏实实做事。

像白象、鸿星尔克这些牌子，默默承担责任，守住品质底线，大家看在眼里，记在心里，自然会用行动去支持。时间久了，“国货靠谱”这件事，也就成了所有人心里默认的事实。

……………………………………………

所谓的熟文化营销，根本不是什么高深的学问，就是把老祖宗凝聚人心的智慧，用在了今天的品牌上。

不用生硬地喊口号，不用刻意地煽情，只用中国人熟悉的文化符号、大家愿意参与的热闹仪式、让人踏实放心的实在品质，让越来越多的人认同国货、喜欢国货、支持国货。

这也是我们现在最真切的文化自信——不用挂在嘴上，而是藏在每一件国货里，藏在每一个人的选择里。

老祖宗的智慧不过时，用好它，国货就能一直火下去，中国文化也能在日常里，越传越远，越扎越深。