精准获客模式简介

01

专业，是直播间的分水岭

很多企业尝试过直播获客，但效果天差地别。为什么？因为专业与业余之间，隔着一整条产业链的鸿沟。

在普通的直播间，由于违禁词限制，主播与观众互动不仅效率低下，而且无法在公域流量中有效收集线索，更无法触碰养老类目的垂直敏感话题。

而在我们的专业直播间，情况完全不同。

留资卡片实时触达：通过精准算法进入直播间的意向客户，能在屏幕下方实时看到白色的留资卡片。客户填写姓名和电话，即可完成信息提交。这个动作本身就完成了一次高意向客户的筛选。

团队化作战：我们拥有一支专业高效的直播团队。从脚本策划、场景搭建，到主播控场、运营投流，每一个环节都由专人把控，确保直播的完美呈现和最终转化。

通过粤语直播，吸引更多大湾区及香港意向客户

02

资质，决定了你能“说什么”

在直播平台，内容合规是生命线。尤其是养老行业，涉及医疗、房地产、文旅等多个敏感领域，一不小心就会因违规而停播。

我们的直播间能够畅谈各项行业内容，核心在于资质齐全。我们拥有包括房地产经纪、健康咨询、文旅销售等在内的多项行业资质，规避了平台严苛的审核机制。

这意味着，当别人因为说了“医院”、“医养结合”、“一房一厅”、“适老化设计”、“旅居费用”等敏感词而被限流或封号时，我们的主播依然可以从容地为客户解答最关心的实际问题。不踩雷，才能走得远。

03

算法，让客户画像纤毫毕现

传统的广告投放，是大海捞针。而我们做的，是利用大数据的穿透力，进行精准的“鱼叉捕鱼”。

我们不仅利用平台基础的年龄、常驻地、手机归属地、职业等标签，精准锁定正向养老意向客户。

我们的目标客户画像极其清晰——

资产状况：家庭资产在800万-3000万之间，年消费能力约20万，可支配资金达200万。

身份职业：主要为金领、企业主、大学教授、医生等社会精英阶层。

生活状态：子女多与父母分居两地，家中房产持有10年左右，存在迫切的品质养老或适老化改造需求。

正是这种高精度的筛选机制，让我们能够高效获取“三高一主”的养老社区高意向客户。

通过英语直播，吸引更多海外华侨意向客户

04

矩阵化获客：直播+短视频+表单

为了全方面覆盖客户触网习惯，我们构建了多元化的内容获客矩阵。

直播：每月保持26天开播，持续不断地获取流量与线索。获取线索后，由主播进行第一轮电话沟通，再根据客户意向和地域，精准分流给各地的社区及保险团队跟进。

短视频：我们提供专业的摄影设备和编导人员，深入各个城市社区，采访入住长辈的真实生活状态和心路历程，这些真实感人的故事成为天然的引流利器。

表单投放：结合平面设计，在各大平台投放定制表单。通过精美的页面和清晰的卖点，直接吸引意向客户留资。

05

谁在留资？他们想要什么？

目前，我们的留资客户主要来自江浙沪、大湾区以及香港地区，年龄结构呈现两种类型。

50+、60+群体：他们要么是为远在异地、分居两地的父母寻找高品质养老居所，尽一份孝心；要么是自己在为即将到来的退休生活未雨绸缪。

70+、80+群体：这部分客户拥有非常迫切的现实养老需求，他们希望立刻解决当前的照护与生活品质问题。

以上两类人群通过我们的投放内容，已经对某个养老社区产生了浓厚兴趣，留资的目的非常明确——“我要去参观xx社区”。

06

用数据说话：看得见的成果

这套模式自运行以来，成绩斐然。

入住成果：截止目前，已为某头部养老社区直接推送并成功入住的长辈达292位。

带看成果：合作方的保险团队在2024年，通过我们的线索，完成电话筛选并带看参观的长辈超过800位。

保单成果：在已带看的客户中，成功转化大额保单超过50件，保费规模涵盖120万、300万，甚至有高达1000万的保单成交。

在银发经济的浪潮中，精准获客不再是玄学，而是一套科学的系统工程。我们期待与更多志同道合的伙伴携手，共同开拓万亿级蓝海市场。