B站金融行业获客实战:证券开户、投资理财广告如何高效转化Z世代

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B站金融证券行业效果广告投放指南「2026」

一、B站用户人群画像与证券行业投放价值

B站作为年轻人聚集的内容社区，用户群体的成熟化和消费能力的提升，为证券行业带来了全新的投放机遇。

1. 核心用户数据

根据 2025-2026 年B站官方财报及第三方数据显示：

用户规模：日均活跃用户（DAU）达 1.13 亿，同比增长 10%，月均活跃用户（MAU）达 3.66 亿，用户规模稳步扩张。

用户年龄：活跃用户平均年龄为 26.5 岁，核心用户群体正从校园步入职场，处于消费和决策能力快速上升阶段，是证券行业的潜在目标用户。

用户粘性：日均使用时长达 107 分钟，同比增长 8 分钟，超 1600 万人一年登录 B 站超过 360 天，用户对平台的依赖度极高。

付费能力：2025 年月均付费用户达 3400 万，同比增长 21%，双 11 期间 B 站为品牌带来的新客率达 55%，千元以上商品 GMV 增长 63%，证明用户已从 “白嫖党” 进化为消费主力。

2. 证券行业投放价值

年轻用户理财需求增长：随着 Z 世代步入职场，理财意识逐步觉醒，B 站上的财经、证券相关内容播放量逐年攀升，用户对证券开户、理财知识的需求持续增长。

社区信任度高：B 站用户对 UP 主和社区内容的信任度较高，原生广告形式更容易获得用户的接受和认可，降低了广告的抵触心理。

新客获取优势：相较于传统平台，B 站的用户群体尚未被充分挖掘，证券行业在 B 站投放广告可以获得更高的新客率，抢占年轻用户市场。

二、B站效果广告类型选择与证券行业适配场景

B站效果广告主要分为常规广告和原生广告两种类型，不同类型适用于不同的投放场景。

1. 常规广告

定义：无真实B站账号承载，直接在投放端发布视频 / 图片类广告内容，仅能获取平台广告流量。

优势：操作快，起量快，适合强曝光和直接转化。

证券行业适用场景：

1品牌 / 产品强曝光：如APP下载、新业务线（如北交所权限开通）推广。

1热点事件借势：结合市场重大政策发布，进行相关业务的精准引流。

1效果收割：针对已有理财意向的用户，进行直接的开户转化推广。

2. 原生广告

定义：以B站真实账号发布的视频、动态图文为广告载体，通过原生内容、原生锚点、增益流量全链路优化，提升营销效率，可同时获取广告流量与自然流量。

优势：

流量增益：可实现自然流量 + X%、广告流量 + Y% 的双重增益，流量提升效果显著。

社区适配性高：内容形式符合 B 站社区调性，更容易获得用户的关注和互动。

长期价值：账号积累的内容和粉丝可以持续为品牌带来价值，形成长效的营销资产。

流量分布：原生广告整体流量分布中，52% 为核心广告流量，48% 为自然增益流量，两类流量构成原生广告的完整流量池。

证券行业适用场景：

理财知识科普：通过 UP 主发布证券知识科普视频，植入开户推广锚点，实现内容种草和转化。

品牌形象塑造：通过持续的内容输出，建立品牌在年轻用户心中的专业形象。

用户教育：针对理财新手，发布入门级理财内容，逐步引导用户完成开户转化。

3. 两种广告类型对比

广告类型	流量获取	内容形式	适用场景	转化效果
常规广告	仅广告流量	直接广告素材	短期曝光、直接转化	转化速度快，但用户接受度较低
原生广告	广告流量 + 自然流量	原生内容 + 推广锚点	长期种草、用户教育	转化周期长，但用户忠诚度高

三、原生广告审核链路与流量获取逻辑

原生广告需经过多轮审核，审核结果直接决定流量获取形式，创编环节需同时送审，各审核节点结果及对应投放权限如下：

1. 审核流程

广告审核：未通过则不可投放；通过则进入后续原生相关审核，落广审审核结果。

原生 - 相关性审核：通过则可获得硬广 + 原生双流量权限，落原生审核结果；未通过则仅能投放硬广，无原生流量。

原生 - 稿件审核：未通过会直接审核拒绝使用该稿件的原生创意，仅保留硬广投放权限（若前期审核通过），落原生稿件审核结果。

2. 审核要点

内容相关性：广告内容需与账号定位和内容主题相关，避免生硬植入。

社区合规性：符合B站社区公约和金融广告合规要求，不得出现违规内容。

内容质量：内容需具备一定的用户价值，避免低质量的纯广告内容。

四、核心广告资源位与投放策略

B站金融证券行业效果广告的核心投放资源位集中在高流量板块，覆盖搜索、推荐、播放等核心场景。

1. 搜索结果页

资源位特点：位于搜索结果顶部，用户主动搜索相关内容，意向度高，转化效果好。

投放策略：

关键词定向：选择 “证券开户”、“股票开户”、“理财开户” 等用户主动搜索的关键词。

素材优化：使用简洁明了的广告素材，突出开户福利和优势，吸引用户点击。

适用场景：针对有明确开户意向的用户，进行精准转化。

2. 推荐页信息流（小卡 / 大卡）

资源位特点：位于 B 站推荐页，用户在浏览内容时被动接收广告，曝光量大，覆盖范围广。

投放策略：

定向优化：根据用户的兴趣标签、年龄、地域等进行精准定向，提升广告触达的准确性。

创意优化：使用符合 B 站社区调性的年轻化创意，结合热点内容和梗文化，提升用户的关注度。

适用场景：品牌曝光、用户种草，提升品牌在年轻用户中的认知度。

3. 播放器框下

资源位特点：位于视频播放器下方，用户在观看视频时可以看到广告，与视频内容的相关性较高。

投放策略：

内容关联：选择与证券、理财相关的视频进行投放，提升广告与视频内容的相关性。

锚点设计：在视频中设置自然的推广锚点，引导用户点击转化。

适用场景：内容种草，通过视频内容的引导，实现用户转化。

4. story信息流

资源位特点：位于B站的story板块，形式为竖版短视频，符合用户的碎片化浏览习惯。

投放策略：

短视频创意：制作 15-30 秒的竖版短视频，内容简洁明了，突出开户福利。

互动设计：在视频中设置互动环节，如提问、抽奖等，提升用户的参与度。

适用场景：碎片化触达，提升品牌的曝光量。

5. 播放页相关推荐

资源位特点：位于视频播放页的相关推荐区域，用户在看完视频后可能会浏览相关推荐，广告的触达率较高。

投放策略：

内容匹配：选择与视频内容相关的广告进行投放，提升用户的接受度。

长尾关键词：针对长尾关键词进行投放，覆盖更多的潜在用户。

适用场景：长尾用户挖掘，提升广告的覆盖范围。

五、证券行业广告投放创意要点与合规要求

1. 创意要点

年轻化表达：使用 B 站用户熟悉的梗文化、网络用语，避免生硬的官方话术，让广告内容更贴近用户。

结合社区内容：结合 B 站的热门内容和 UP 主的风格，制作符合社区调性的广告内容，提升用户的接受度。

福利设计：设计符合用户需求的开户福利，如免息券、佣金优惠、免费理财课程等，吸引用户点击转化。

内容种草：通过理财知识科普、案例分析等内容，逐步建立用户的信任，实现内容种草和转化。

2. 合规要求

风险提示：所有证券广告必须明确标注 “投资有风险，入市需谨慎” 等风险提示文字，不得省略。

禁止内容：

不得对未来效果、收益作出保证性承诺，明示或者暗示保本、无风险或者保收益等。

不得使用学术机构、行业协会、专业人士、受益者的名义或者形象作推荐、证明。

不得涉及单个个股推荐，包括出现具体股票代码、名称。

不得出现 “配资炒股”、“借钱炒股”、“股票配资”、“杠杆交易” 等内容。

资质要求：

《营业执照》经营范围须包含相关业务。

涉及股票售卖，须提供《经营证券业务许可证》或《经营证券期货业务许可证》。

涉及股票咨询业务，须提供《证券投资咨询业务资格证书》或《经营证券期货业务许可证》。

六、投放效果优化与数据参考

1. 效果数据案例

根据第三方平台数据显示，证券行业在 B 站的投放效果如下：

新客率：双 11 期间，B 站为证券品牌带来的新客率达 55%，远高于传统平台。

转化率：原生广告的转化率比常规广告高 30% 左右，用户的忠诚度更高。

用户留存：通过原生广告获取的用户，30 天留存率比常规广告高 25%。

2. 优化策略

A/B 测试：针对不同的创意素材、定向策略、投放资源位进行 A/B 测试，找到最优的投放组合。

定向优化：根据用户的行为数据，不断优化定向策略，提升广告触达的准确性。

内容优化：根据用户的反馈，不断优化广告内容，提升用户的参与度和转化率。

数据监控：实时监控广告的投放数据，及时调整投放策略，确保广告效果达到预期。

七、常见问题与解决方案

1. 审核不通过

问题原因：内容不符合合规要求、内容质量过低、与账号定位不相关。

解决方案：

检查广告内容是否符合金融广告合规要求，添加必要的风险提示。

提升内容质量，增加内容的用户价值，避免纯广告内容。

调整广告内容，使其与账号定位和内容主题相关。

2. 流量起量慢

问题原因：定向过于精准、创意吸引力不足、资源位选择不当。

解决方案：

适当放宽定向条件，扩大广告的触达范围。

优化创意素材，使用更具吸引力的文案和视觉效果。

调整资源位选择，尝试不同的资源位组合，找到流量效果最好的资源位。

综上，B站作为年轻人聚集的内容社区，为证券行业提供了全新的投放机遇。通过选择合适的广告类型、优化创意内容、遵守合规要求，证券行业可以在B站获得较高的投放效果，抢占年轻用户市场。在未来，随着B站用户群体的进一步成熟，证券行业在B站的投放价值将持续提升，成为品牌营销的重要渠道。

（注：本文内容由蓝狮问道官方运营团队整理，若有侵权联系删）

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