那些想赚钱,又不敢做销售的人,最后都怎么样了?
“ 成就客户 利他先行 ”
真诚｜善意｜极致｜专注
这篇文章，送给所有渴望翻身、想赚大钱，却迟迟不敢碰“销售”的朋友。
你发现没？很多人一提到销售，脑海里出现的画面都是卑微讨好、被拒门外的尴尬。
但真相是：如果你想改善财务状况，却又从心底厌恶“销售”，那你可能对“赚钱”这件事，产生了浪漫的误解。
查理·芒格说：“要得到你想要的某样东西，最可靠的办法是让你自己配得上它。”
而销售，正是这种“让自己配得上财富”的最高效修行。
01
觉醒一下：人生处处是销售。
其实，你不需要“转行”去做销售，因为你一刻也没有停止过销售。
找工作面试，是在销售你的技能；谈恋爱约会，是在销售你的魅力，创业拉投资，是在销售你的梦想。
就像《塔木德》书里提到的生存法则：“当你一无所有时，你唯一拥有的筹码就是你自己。”
人生本质上就是一个不断推销自己、交换资源的过程。
我做了20年营销发现：反感销售的人，本质上是在拒绝与世界产生深度连接，拒绝让别人发现你的价值。
02
为啥销售是普通人赚钱的捷径？
你仔细观察你下，在商业世界里，所有公司只有两个核心职能：一是创造价值即产品，二是变现价值即销售。
看过《遥远的救世主》主吧，里面有这么提到：“生存法则只有一条：忍人所不忍，能人所不能。”
我20年前到北京从基层销售干起，真切地感受到对于没有背景、没有原始资本的普通人来说，销售必然是最高效的杠杆：
（1）收入无上限：绝大多数岗位是按时间计费的，而销售是按结果计费的。这意味着你的天花板不是由老板定的，而是由你的野心决定的。
（2）最低门槛的“创业实战”：销售让你在不承担资产风险的情况下，直接学习商业的核心逻辑，怎么让别人心甘情愿地为价值买单。
（3）强大的抗风险能力：一个优秀的销售永远不会失业。只要社会还需要价值交换，你就拥有随时随地东山再起的能力。
03
深度拆一下，你心里的“不敢”到底是什么？
首先是怕丢面子。
我从06年毕业，就一直记得李嘉诚说的一句话：“当你放下面子赚钱的时候，说明你已经懂事了；当你用钱赚回面子的时候，说明你已经成功了；当你用面子可以赚钱的时候，说明你已经是个人物了。”
面子是这个世界上最没用的消耗品，当你能解决别人的问题并赚到钱时，尊严自然会随之而来。
其次是怕被拒绝。
《少有人走的路》里说：“回避问题和逃避痛苦，是人类心理疾病的根源”。
拒绝不是攻击，它只是沟通的开端。拒绝只代表“现在不需要”或“还没看懂价值”。
最后是觉得自己性格内向。
这是一个巨大的误区。苏珊·凯恩在《安静：内向性格的力量》中说：“外向者倾向于为了说话而说话，而内向者则倾向于为了理解而倾听。
顶级销售往往是擅长倾听的“稳重派”，内向者的深度洞察，反而是成交的神助攻。
04
换个思路这么想：销售是成年人的互助。
如果你觉得销售是“骗人买不需要的东西”，那你当然会痛苦。但真正的销售逻辑应该是：销售=筛选+匹配+解决问题。
销售是帮助客户买到他们真正需要的东西。你赚的每一分钱，都是因为你帮对方节省了时间、提高了效率。
当你确信你的产品能帮助别人时，积极推荐就是成年人之间最高效的利他主义。
就像别人头很疼，你送上了布洛芬。
05
想迈出第一步，三条黄金建议：
（1）选好赛道：选一个你自己都认同的产品。你用过、你喜欢，就一定会有跟你一样的人，在等待你的推荐。
（2）建立标准流程：销售不是靠灵感，而是靠积极的准备。当你把话术和流程标准化后，你的情绪波动就会自然减少。
（3）从赚1块钱开始：试着在二手平台卖掉一件闲置，或者向朋友成功推荐一个好用的玩意儿，去感受那种“价值交换”成功的快感。
「如实相告」
贫穷不是因为缺少机会，而是因为在机会面前，我们的自尊心比野心大。
行动要配上野心，这个世界从不惩罚那些为了目标勇往直前的人。
--End--
“成年人的体面，多半是靠钱撑起来的。放下无谓的自尊，去交换你应得的财富。”
关注我，一起升级思维，做一个松弛的进步者。
「王如实」
北理工硕士，前央企营销操盘手。
19年营销经验，专注于企业营销培训、个体销售成长、销售类IP搭建。
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