爱拼才会赢——集团公司“营销能手”徐婷婷的十五年营销“搏”击路

引子：同事眼里的她

“她虽然身材瘦小，但热情高、能力强，身上总有一股不服输的拼劲。”在华兴精细化工公司，提起徐婷婷，同事们总会不约而同地这样称赞。有人说，她身上那股“不达目的不罢休”的韧劲，才是她最厉害的营销法宝。而徐婷婷常常对自己说：“爱拼才会赢”。

起步：从内勤到一线

2011年，徐婷婷加入华兴精细化工公司市场部。那一年，她的工位在最角落，岗位是销售内勤。从整理订单、核对票据起步，她没有因为不直接面对客户就松懈半分。常常利用周末值班，主动协调生产部门与客户需求，确保产品按时发货。正是这份埋头的“笨功夫”，让她在七年的摸爬滚打中转岗到销售，从后台走向一线。

破冰：一张等了一天的名片

初做销售时，徐婷婷尝过无数次闭门羹。最难忘的是她第一次登门宜兴卫星化工，对方负责人远远地摆了摆手，连名片都没接。徐婷婷没泄气，不久她又去了。这次，她从清晨一大早就登门拜访，可连个人影都没见着。她没走，就在门口从晨露等到日斜。傍晚时分，一辆黑色轿车驶入，她快步迎上去，对方愣了一下，接过她递来的名片：“没见过你这么执着的销售。”就这样，她拿下了第一笔订单，数量不大，却为日后的进一步合作埋下伏笔。

深耕：一本磨破边的“作战地图”

化工市场波谲云诡，徐婷婷的应对之策是“沉下去”。她随身带着一本黑色皮革笔记本，边角早已磨白。里面蝇头小楷密密匝匝记录着客户信息、产品价格、物流渠道等等……十多年来，她跑遍江苏各大化工市场，掌握了过硫酸盐产品的大量一手资料，快速反馈市场信息，并与众多客户建立了稳固的合作关系。这份对事业的执着，不仅感染了同事，更赢得了客户的信任。

增效：让老客户“二次生长”

在徐婷婷眼里，老客户不是“存量”，而是“增量”的种子。她逐一梳理合作五年以上的老客户，从发货频次、采购波峰到技术升级需求，与多家客户沟通，提升增量方向。昆山博陇川公司年订单从几十吨增至目前近2000吨。针对上海一家高端客户的特殊定制需求，她迅速拿出一份优化方案，不仅解决了客户难点，更让单品价格上浮15%。

突围：展会上的满满收获

新市场开拓，徐婷婷同样有股“豁得出去”的劲。近两年9月上海国际化工展，她把读初中的儿子托付给家人，拖着拉杆箱一头扎进展馆。电话里孩子问“妈妈什么时候回来”，她只能说“快了快了”，转头又拿起产品手册。通过展会掌握的信息，和平时化工市场信息的积累，她成功开发9家新客户，为公司带来300余吨的销量增长。据统计，2025年她个人完成过硫酸铵、过硫酸钠销售5660.8吨，实现销量同比增长1.08%，出口订单提升4.2%。

风控：三年回款百分百

业绩冲锋，风控亦不松劲。徐婷婷在提升业绩的同时，始终严守资金安全底线，建立高效货款跟进机制，连续三年实现回款率100%，有力保障公司资金流转。面对客户投诉，她坚持“快速响应、高效解决”，第一时间对接处理，最大限度避免公司损失。

传承：把“渔网”交给年轻人

自己跑得快不算本事，带着大家一起跑才算。市场部的复盘会上，她总是无私分享实战心得，针对市场痛点、难点快速梳理思路，提出客户分级维护、旺季协同备货等一系列可行建议，展现了出色的团队协作精神。

新入职的90后业务员说：“婷姐给的不是鱼，是渔网。”

尾声：下一个十五年

十五年，足够让一个新人熬成“老师傅”。2026年2月，徐婷婷站上集团公司领奖台，接过“营销能手”证书时，台下掌声如潮。此时的徐婷婷却显得很平静，她又在畅想着下一份订单、下一个客户、下一个十五年。一如当年那个在厂区门口等客户的年轻内勤，她相信：拼，就会有答案。图为徐婷婷在查验过硫酸钠产品标记。（钱桂森）