他们的销售业绩为啥这么好?
在钢铁行业深度调整的背景下，今年以来，本钢板材营销中心以东北区域为重点，锚定在去年销量基础上增加5%的目标，以“啃硬骨头”专项工作为抓手，精准施策、多维发力、协同攻坚，最大限度提高销量与效益，前2个月，东北区域营销工作成效喜人。
坚持聚焦重点，提高重点项目与新兴需求市场份额。该中心东北区域公司深度协同鞍钢资源，紧盯辽宁“渔木改钢”民生项目与长海大桥等国家重点工程，走访多家企业挖掘用钢需求，提前锁定订单。同时，携手合作企业参与项目招标，以重点工程撬动产品销量同比增长5%。抢抓汽车钢核心赛道，紧跟主机厂研发与竞标动态，先后中标多款车型。在热轧汽车钢开发上持续寻求突破，顺利成为某新能源商用车电池框架配套供应商。
坚持固本拓新，推动用户结构与产品布局优化。一方面，稳固热轧板块重点直供用户市场份额，挖掘汽车、储罐等领域潜在需求；另一方面，加快新用户、新品种开发，与多家企业达成酸洗、电镀锌产品协同开发共识，拿下千吨级订单，以新产品新用户破解增长瓶颈。针对重点用户减产的情况积极施策，同步拓展周边直供潜在用户，分散单一用户依赖风险。
建设“六个鞍钢”
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