极品销售话术设计与体系落地

课程背景

销售话术是销售人员在与客户沟通时使用的一系列标准化、系统化的语言表达方式，其目的是为了提高销售效率和成交率。极品销售话术是很有"销售力"关键短语。让销售与客户沟通过程，触发到相应的话术热区时，销售启动极品销售话术，从而有力促进成交。

本课程主要解决以下几个问题：

✦极品销售话术有哪些要求

✦极品销售话术有哪些来源

✦极品销售话术能解决哪些问题

✦设计极品销售话术有哪些方法和公式

✦极品销售话术如何体系化落地

课程收益

✦掌握销售话术的基本设计流程和核心要素。

✦能够根据客户需求提炼并设计有效的销售话术。

✦提高实际应用中的沟通能力和说服力。

✦学会持续优化和评估销售话术的效果，确保其在实际销售中的有效性。

课程对象

✦销售经理、销售主管及一线销售人员

✦新入行的销售人员，需要快速掌握销售话术技巧

✦市场营销人员

课程方式

✦理论讲解：讲师通过PPT和案例分析进行理论知识的讲解。

✦小组讨论：学员分组讨论并分享各自的设计思路和经验。

✦小组共创并评优：学员分组，结合公司实际产品，设计极品销售话术3条，最优作品给予奖励。甚至作为知识产权进行保护。

✦实战演练：通过角色扮演和模拟演练，让学员在实践中掌握话术设计与应用的技巧。

✦反馈与总结：每节课结束后进行反馈和总结，确保学员能够及时改进和提升。

课程大纲

为什么要设计你的销售话术？

销售话术在销售过程中的作用和重要性

你学过的销售话术存在的问题

极品销售话术有哪些要求

角色要求

六度要求

广告语级要求

极品销售话术从哪里来

理论来源

实践来源

极品销售话术主要针对哪几个方面

公司介绍

品牌介绍

产品功能（卖点介绍）

价值介绍

极品销售话术设计的主要方法与公式

极品销售话术设计6法7式

极品销售话术创作的三大公式

三三公式

四四公式

五五公式

极品销售话术如何进行体系化落地

（注：纯课程仅讲解方法，不做实操训练）

个体训练

体系化落地

固化五学

内化五习

强化五做

介绍销售话术的设计步骤，包括开场白、需求了解、产品展示、异议处理和结束语等。分析每个环节的具体内容和注意事项。

授课讲师

罗火平

大客户销售培训专家

曾任金立手机台州分公司 营销总经理

曾任杭州安存网络科技有限公司行业 销售总监

曾任杭州华亭科技有限公司大区 销售总监

曾任杭州云证网络科技有限公司 副总裁、合伙人

罗火平老师拥有20多年销售实战经验，其中包含5年大客户销售实战经验和16年政府客户销售实战经验。他多次带领销售团队在"销售无人区"探索路径，实现从0到1的突破。他总结销售经验并上升到方法论高度，在《销售与市场》、《投资与营销》等知名媒体发表30多篇销售类文章，单篇文章累计阅读量超80万次。他擅长B2G销售、B2B销售、大客户策略销售、高效销售拜访、销售话术设计与训练等领域，其授课内容紧贴销售一线实战场景，案例丰富、实战性强、可直接落地使用。